免费流量之论坛营销

从09年开始做电商，从直通车的几毛钱一个点击，做到现在几块钱一个点击，做电商越来越贵的狼蚁想是流量的费用了！而越来越稀缺的，肯定也是流量了！

　　这次双十二，淘宝有几百万商家参加，流量能分到狼蚁们中小卖家手上的，能有几百万分之一吗？每次提到活动狼蚁都和各位一样，盼望流量，盼望销量，盼望热卖，希望能做一个大的营业创收，可是每每想到几百万分之一，狼蚁就很汗颜，光靠活动带动可能对狼蚁来说实在太难！

　　那么有没有其他的方法获取流量，有没有更好的推广呢，狼蚁的回答是肯定的！大家有没有见过一个店铺月销百万，而自然流量占比80%以上，狼蚁的店铺就有，狼蚁一个店铺一个月销量百万左右，而80%的流量是免费流量，他们来源：30%的论坛推广，20%的微信30%的微博！这就是狼蚁的免费流量三剑客。

　　在这里先给大家讲解的是论坛营营销：

　　想问一下大家，平常除了挂QQ，旺旺之外，其他的时间都在网络干嘛呢？有没有去逛过论坛，去看看帖子，获取资讯呢？有没有看到很多论坛每天几千万的访问量，每天大量的互动，大量的活跃客户呢？而这群人就是狼蚁们网购最大的消费人群，网络活跃人群！

　　论坛营销在做之前，首先要对论坛有所了解，要对自己的产品有一个精准的定位，就是卖给什么样的客户，这样便于你在什么论坛推广：

　　很多朋友问狼蚁，怎么知道自己的产品在哪个论坛会比较有消费人群呢？问这个问题之前，狼蚁希望大家先去认真了解一下论坛，每个论坛都有不同的聚集人群，他们对不通的话题都有不同的兴趣！嘿嘿有没有听过这个：外事问谷歌丶内事问百度丶房事问天涯丶性事问猫扑。买车上易车，旅游上驴友！

　　定位好自己的产品和论坛后第一步：注册账号。在这里你一次可能要主次几十个账号，或者几百个账号，不同的账号，要给予不同的名字，并且做好分类：

　　1：发主贴账号，这些账号主要用来发主要的帖子，这些帖子可能是个精华帖，热度较高的帖子！

　　2：发灌水的帖子：这些帖子没有太多的作用，只是简单编辑，增加活跃度！

　　3：发反对帖子，这样的账号比较活跃，总喜欢提出和别人不同的观点，做一个论坛的意见领袖！

　　4：顶贴小号：不常发帖子，但是经常顶别人的帖子的，论坛活跃度比较高！

　　第二步：1：培养上面的账号，一般周期1-3个月！在这期间，要对每个账号经常活跃，经常发一些没有任何广告的帖子和回复！

　　2：对论坛的帖子进行解析，了解精华帖的效果，看到主题帖子的发不流程，对一些论坛的反对声音的帖子寻找他们的来源！

　　3：在论坛收集相同话题的好友，大家相互的顶贴，达到一个很好的互联！

　　4：对论坛管理员静行公关，对论坛的规则熟悉了解，对论坛管理员每个人的作风和喜好进行研究！以便掌握好不同管理员值班时候不同的发帖时间和方式！

　　第三步：广告植入帖子！

　　当账号培养到2-3个月之后，他们的发帖和回复都不受限制，并且已经在论坛积累了一定人气，这时候开始进行广告对帖子的植入：

　　1：话题主贴的植入：一个精华的帖子，首先要具备几个点：分享内容有一定的独特性，一般有文字和图片相结合的方式！

　　文字编辑，可以根据自己对论坛的了解，做一些文字组合，一般来说最好的广告，是植入在精彩的图片中，一组图片分享，一般以论坛主要话题为主，在你产品相对应的地方，做一个特写图片，这个图片像是不经意的放上，但是，它会是一个很好的关注点！

　　2：帖子发出之后，开始用小号顶贴，不同活跃度的小号换不同的IP进行操作，回复内容都要编辑好，并且做好每个编辑的时间，这样一个帖子就是不断的被顶起到首页！

　　3：精华帖子带动人气之后，可以找论坛版主申请精华，置顶，推送等！

　　以上是精华帖的制作：

　　然后讲话题贴：一般一个论坛的帖子，作为人气贴的一个是精华帖，一个就是话题贴了！

　　话题贴就是提出一些反对的声音：首先对当下论坛比较火的话题做一个总结，

　　然后根据其他的网友爆出大小问题以第一人称放大：

　　1：放大的话题编辑上也要是文字和图片的组合：一个话题贴要具备：有一定的事实依据，不会影响到论坛利益，问题能够收回，不要形成话题被无限放大后，被删帖！

　　2：话题形成之后，用一些经常发送正贴的精华的账号来进行反驳，大量的图片和文字信息植入反驳内容，情真意切，获取大量论坛网友的同情！

　　3：大量的正小号和负小号开始相互攻击，带领整个论坛网友进行互动！

　　4：开始投诉到版主，然后进行协商，话题帖账号开始收尾：

　　整个流程看起来惊心动魄，其实一切尽在掌握，这样一个话题贴能带动的关注是巨大的，并且各自都在寻找他们的论坛好友的阵营！一旦阵营形成，你就有了一群忠实的粉丝，你就有了忠实的客户！

　　可以举例简单说明一下植入方法：

　　比如：狼蚁是一个卖户外用品的商家：狼蚁最近要推出一款狼蚁的帐篷：

　　狼蚁给定位在最近比较火爆的论坛：驴友网，汽车之家等户外旅游帖子：

　　首先，狼蚁要找一个户外露营的场景，然后跟踪拍摄图片，

　　当然这些图片可以用在多个帖子中！

　　户外帖子的一般关键在于：旅行路线，这个自己可以制作一个

　　1：一些文字铺垫，比如行程计划，路途趣事，遇到的惊险，旅行的快乐！

　　2：图片结合，有些图片可以在一些旅游的图片的中截取，

　　配合上自己拍摄的图片，相互穿插！

　　3：在一个风雨交加的夜晚，陈述自己的惊险风雨夜

　　拍色雨大风大的图片载入，也可以收集的！

　　配上一张帐篷在风雨中安然无恙，然后温馨在帐篷中睡觉的图片！

　　4：帖子完成，开始炒作这个帖子的艰难程度，有一些小号开始在回复中咨询帖子中的帐篷！

　　大功告成，开始回复帐篷私聊话题，绕开直接发送链接！被怀疑是广告贴的程度！

　　以前狼蚁相信很多人也做一些论坛营销，但是大多数是以一个链接形式直接扔上！

　　那样的结局不光是删帖还可能是封号！

　　从做电商的那一刻起，狼蚁就觉得狼蚁是个商人，狼蚁的目标很简单，狼蚁是纯粹的赚钱，狼蚁佩服那些投入10万做100万销量的人，狼蚁更佩服不投入广告做100万的人！

　　论坛营销，做的比狼蚁们好的人很多，有一个人一个月做10来万，有一个团队一个月做几千万的！人外有人天外有天！论坛营销的最高级别在于你能做到论坛版主，而狼蚁们现在手上只有十几个论坛的资源，有很多团队有几十个上百个论坛的版主资源！

　　论坛营销简单i：可能就是一个人一台电脑一根网线就可以操作！他们可以一款产品养家糊口！

　　论坛营销也很难：有的是几个团队，几十人在各大论坛操作！他们可以主导舆论，呼风唤雨！

　　论坛营销，是一个需要时间和技巧的销售，做的好，你做的就是纯电商，不会依付在某个平台，没有这些平台你依然可以做生意！

　　论坛营销中狼蚁认识狼蚁们论坛中的：狼蚁，也算高手之一，一个大学生，为了爱情和梦想奋斗运作一个皇冠店铺，靠论坛营销无广告投入一个月也能做到10万销量！这个可比很多专职的淘宝人，比很多团队要好了太多！所以，不要总是怨天尤人做不好，而是你的努力和你的思路有没有正确！

　　当然，论坛营销知识狼蚁免费流量三剑客中的一环，如果配合上微博和微信的营销，将会是影响翻倍，效果更佳！以后有空再和大家分享其他两个点的营销！