全网营销：实现多语种推广

差别国家的采购商有差别的采购习惯，同时也有差别的语言习惯。同样，国外的采购商在上网查询企业信息时，更多的是习惯用他们本身最熟悉的母语（好比俄罗斯很少人会讲英语，一般都是只会用俄语）和本身最熟悉的网络渠道（Yandex.ru或Google.ru）来查询相关信息。

国外采购商的这些习惯，让外贸企业很难单靠传统单一的B2B贸易平台深入开发并接触到更多目标市场的采购商，要想更深入的开发客户，黎桂泉认为，企业必需要做到“入乡随俗”以迎合海外采购商的各种习惯。同时，要改变过去传统固有的外贸网络思维和不雅观念。他向大家保举一种全新的网络方式——营销系统。

操作：企业只需提供相关信息

据黎桂泉介绍，营销系统由完全基础和优化的理念开发而成，其优势在于实现了同一后台办理多语言PC网站、多语言手机网站、Android应用、IOS应用、效果监控系统功能，全面对接二维码营销、营销、手机营销、微博营销等当今最热、最有效的营销方式。该系统主要有全终端设备支持、全球语言支持、全后台打通、全面搜索引擎优化、全营销对接、全渠道入口的功能及特点。

在操作方面，黎桂泉体现，企业只需提供相关的企业信息、产品图片和详细的产品描述等资料给专业的外贸营销推广公司，为企业搭建好专业的多语种外贸营销平台，企业摆设一个懂基本电脑操作和懂英文的普通外贸人员，便可对其多语种的外贸平台进行维护，更多的推广办事都是由专业的外贸营销推广公司提供。

黎桂泉指出，需注意的是，很多企业误以为做了一个多语言的网络或随便找人把网站上的文字翻译成小语种即可实现多语种、多平台、多渠道的外贸推广，事实上并非这么简单。“我打个比喻，好比一个懂英文的人员就不必然能做好外贸，因为他不懂外贸的操作和沟通技巧；懂讲口语或普通话的人也不必然能做好国内的销售，因为这个人他不懂销售。所以，要想利用好这个平台来开发全球市场，就必然得找一家全面专业外贸网络营销办事公司，才能真正发挥多语种、多平台、多渠道外贸营销推广方式的最大化效果。”他说。

优点：四位一体整合营销

宁波市北仑海伯精密机械制造有限公司主营渔具、金属、猎具、动力马达等产品，主要出口美国、日本、澳大利亚、西班牙、哥伦比亚以及法国等地区。其公司信息经理章谟柏告诉C周刊，，一些国内比较知名的B2B平台公司都有做过，国外很多买家通过这种方式也确实找到供应商。这种渠道面向全球，加之国外买家大多通过搜索引擎了解行业，因此这种推广方式确实有效。但目前，全球贸易通过多语言搜索引擎整合营销是其公司主要使用的推广方式。“因为它是一个结合网站、搜索引擎推广、平台和小语种营销四位一体的整合性营销，能让我们在搜索引擎中取得较好的排名，从而引来很多一对一的客户。所以我觉得这样的推广方式对我们来说更全面，也更有价值。”他说。

章谟柏体现，就目前的反应情况来看，全球贸易通的推广效果是最有效的。因为他们有针对性强的客服人员会为企业提供专业指导，让企业在操作过程中得心应手，企业本身也从中学到很多东西。好比产品名称、产品描述等必然要做到90%的差异性，这样可以提高网站页面的质量，也能提高网站在搜索引擎中的收录页面。

别的，企业还要经常写一些原创性的新闻在网站更新，在里面可穿插一些网站的核心关键词，从而也起到优化目标关键词的作用。

企业：用过好，才是真的好

在黎桂泉办事过的企业中，与万兴达机械的合作让他感受颇深。

万兴达机械是一家专业从事生产各种数控植毛机及植毛配套生产设备机械的企业，公司规模不大，只有不到50名的员工。在没和黎桂泉合作之前，因为老板知道他们行业的机械设备在东南亚、印度、南美及非洲等发展中国家非常有市场，并且也知道本身企业的产品不管是在技术、质量还是价格上都非常有竞争力，所以一直都很想做外贸。尝试过很多种方式后，都没能真正把外贸做起来。

2008年和黎桂泉公司合作以后，公司通过帮其建立四个语种（英语、俄语、阿拉伯语、西班牙语）的外贸平台，以及利用万兴达机械在差别国家采用差别语种和差别渠道的优势，迅速在2-3个月的时间内就把外贸平台推广至全球差别国家的各大主流网络采购渠道上，并进行大面积的曝光，使得海外买家月流量高达7000-10000个访客。“据万兴达机械的外贸经理黄小姐反馈，目前他们公司成功地开拓了多个国际市场，机器更是被销往了各个大洲及区域，其公司海外销售额以每年30％-50％的速度递增。”黎桂泉说。