十亿级曝光量助力营销 阿里巴巴升级诚信通全渠

1688销售办事部产品总监熊伟熠

    B2B事业群旗下1688网站日前颁布颁发，其拥有14年历史的产品“诚信通”正式升级。在7月5日的诚信通升级巡回发布会上，阿里巴巴方面体现，升级后的诚信通将整合阿里生态资源，从社交媒体、LBS、搜索、大数据、办公效率等企业全链路场景上提供矩阵式解决方案，使中小企业能够借助多种平台进行品牌塑造和价值传播，获得近十亿级的巨大量，，从而获取更多订单。

    酒香也怕巷子深 诚信通升级带来十亿级

    “诚信通”是阿里巴巴1688针对中小企业推出的会员制网上贸易办事，旨在为中小企业打造诚信尺度、促进企业交易。自2002年3月推出以来，该办事已有近14年的经验积淀，累计认证企业已超过100万家，非认证企业用户数近3000万家。这也意味着全国7000多万家中小企业，近对折在1688平台进行交易，每70家企业就有一家通过诚信通的办事获取订单。

    此次升级后，阿里巴巴将为诚信通会员打通诸如新浪微博、高德地图、神马搜索、钉钉、UC浏览器等多个资源。公开数据显示，目前新浪微博月活跃用户达到2.36亿、UC浏览器月活跃数超过1.6亿、高德地图用户数已经突破5亿、钉钉入驻企业数突破150万家，预计年内达到450万家……因此，升级后的百万会员企业不但可输出诚信通的标识、认证、信用，增强企业实力展现，还能借助多种平台进行品牌塑造和价值传播，获得近十亿级的巨大曝光量。

    “中小企业最大的问题在于对外能力比较弱，无法对潜在客户进行有效触达。” 阿里巴巴1688销售办事部产品总监熊伟熠体现，这两年随着国表里经济形势的变革，大量中小企业的订单少了很多，寻找订单对很多企业来变得越来越困难。“但我们也看到很多机会，虽然传统渠道的大订单少了，但是碎片化、个性化的订单却越来越多，所以我们想要通过升级赋能平台上的企业，让那些有实力、有诚信的企业享受多流量、多展示平台、多营销手段的优势。走出‘酒香也怕巷子深’的窘境，挺直腰杆往前跑。”

    在阿里巴巴1688与新浪微博互通的企业微博页面上，不但能够看到诚信通会员的商品信息、社交化营销内容，还能够看到企业的信用评分和工商信息，这也使中小企业获取订单的能力进一步加强。“温州一家销售钢管的企业，在开通企业微博后很快就成交了一笔30万元的订单。非消费品也能通过社交媒体达成交易，这是以前无法想象的。”

    此外，升级后的诚信通会员可以在高德地图上标注本身企业的位置，上传工商信息、工厂实景照片等。在地图里搜索该企业的名称，会显示企业的地址和对应的信用评分、相关资料，大大提升了采购商的信任度。熊伟熠介绍，与高德地图打通后，采购商除了搜索目标企业，还可以搜索附近的诚信通会员企业。“中国很多生产加工企业都会落地在产业带里，在这个产业带里既有生产主料的企业，也有生产周边配套辅料的企业，采购商完全可以通过LBS找到供应链的上下游，提高了采购效率，这对交易双方都是一种实实在在的帮手。”

    线上线下全覆盖 中小企业也能打造营销矩阵

    “现在企业接轨互联网已经过了单兵作战的时代了，关联营销、合作营销才是未来的一个趋势。微博、高德地图、钉钉、神马搜索这些我们日常使用的应用，对我们中小企业打造属于本身的营销矩阵是非常有利的。”陕西天之源酒业总经理李昊做了一个大胆的预测。

    “2010年的时候，我们真实感受到了互联网对传统行业带来的冲击，因为线下市场越来越难做了，所以我们加入阿里巴巴1688平台转型做电商。” 李昊介绍，当诚信通和新浪微博启动合作后，天之源第一时间成为微博蓝V用户。

    “开通带有诚信通标识表记标帜的企业微博后，确实感受到了流量和人气的提升，尤其是热门榜单、酒水知识以及公司动态等内容的营销，大大提升了公司的品牌影响力。”更让李昊不测的是，当公司参加1688平台的518大促时，发现从微博上来了很多用户。“我们主营业务是批发和分销，微博上来的C端用户，客单价一般都在200元摆布。虽然客单价不高，但最后金额却占据了总销售额的20%摆布，这已经是一个很大的数字了，并且是以前不成能产生的收益。”