了解一下品牌推广提案的基本法则

网络推广 2020-09-06 13:48www.dzhlxh.cn网络推广竞价
 

  提案都有哪些方式方法呢?在品牌建设的过程中,大家往往需要通过品牌推广提案来得到一个比较好的方略方针。通常来说,需要确定品牌的一个基本定位,同时呢,结合品牌长期的发展目标以及营销计划来进行设定。

  品牌建设(HOW)是指以品牌定位为中心,优化产品价值和营销计划来获取和保留目标消费者,从而实现生意目标和品牌增值。在实践中,几乎人人都可以对一个品牌推广案说三道四,尤其销售部门,如果是职场小白的品牌新人,提案时难免战战兢兢。其实没有必要,只需要把握住2大基本法,并且提案时先和销售与领导达成共识,就可以保证策划案的基本面可以大概率一次通过,会后调调细节即可。

 

  品牌推广提案的两大基本法就是:以品牌定位为中心。在介绍品牌管理WWW模型时我们曾经谈到过品牌管理工作的顺序,即生意战略指导品牌定位,品牌定位指导品牌建设。所以,品牌建设的每一项工作都必须紧密围绕品牌定位来展开,也就是围绕Who和What。

 

  获取和保留目标消费者。基于“生意导向的品牌管理”理念,品牌建设工作的首要目标是生意目标。达成生意目标的关键路径是获取和保留目标消费者。其中,获取目标消费者我们称之为“sell to more”,即扩大消费者基数,让更多的消费者进入品牌的用户阵营;又可以称之为“提高使用率”。保留目标消费者我们称之为“sell more”,即扩大每个用户的粘性和消费量,又可以称之为“提高忠诚度”。

 

  品牌实现获取和保留目标消费者的手段体现在两个方面:一方面是通过产品自身的利益和价值来吸引消费者,另一方面是通过营销的手段来吸引消费者,譬如广告、微信营销、补贴营销等。

 

  这两个方面对应着品牌建设的两大方向,即:1、通过优化产品价值,对应着产品战略。2、通过优化营销计划,对应着营销战略。产品战略:优化产品价值。谈到价值,我们首先回到价值的一个较基本的公式:价值=品质/价格,对于产品(包括所有形式的产品与服务)价值而言,这个公式大家可以制作出来。

 

  品牌推广提案对于公司的发展起到了非常关键的作用,以上就是我们所介绍的内容,希望可以帮助到大家。


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