好的文案对企业品牌推广有多重要?

网络推广 2020-09-06 13:48www.dzhlxh.cn网络推广竞价
 
  文案工作其实是一个企业最核心的工作,一个的好文案应该是这样的:能让人过目不忘,直达心扉,引起共鸣,从而达到激起购买的欲望,文案的终极目的是为了销售。

  
  一、拉近关系,建立熟悉感
  
  对于陌生的事物,我们内心是害怕的。当文案为某个产品建立起一种熟悉感,就会使你对产品增加了心理上的价值。这是一种安慰与鼓励的价值,这会让你产生一定的偏爱。
  
  二、最基础的作用,传播信息
  
  让消费者了解:这个产品是什么,能带来什么利益,到底好在哪里。让产品和消费者互相找到对方,让产品在消费者心中占据一点的心智,然后说服消费者采取行动。
  
  三、起到提醒、暗示的作用
  
  每年的情人节、圣诞节、母亲节、如果不是商家不断提醒你,不断用广告文案暗示你,鼓动你,你可能并没有这么积极的购物和冲动消费。
  
  「你多久没阅读一本书了?」、「累了困了喝红牛」,[爱她,就带她吃哈根达斯]……这些都是典型的提醒鼓动型文案。
  
  四、克服惰性和惯性
  
  人是有惰性的,消费者也不喜欢做出改变,特别是掏腰包这种事情。因为惯性,人们喜欢维持固有思维和生活方式。
  
  如何能克服惯性?一是能引起拖延而产生惩罚的痛楚恐惧。二是近在眼前的报偿。也就是一个利用恐惧心理,一个利用诱惑心理。而文案用的有效的是方法,是将恐惧和诱惑两者结合使用。例如最常见的文案标题《再不学……就晚了》、《和学霸相比,你只差……》。
  
  五、为产品附加价值
  
  一系列的策划和推广,可进一步给产品附加各种无形的价值,这样可对消费者产生超过具体有形的满足感,比如买一个昂贵的包包,消费者对其无形价值远远超过包包的收纳功能,它更能给消费者带来身份地位的满足感。除了身份地位,还有美貌和爱情等都是人们追求的主观价值。
  
  六、建立品牌认同感
  
  广告语,海报文案,宣传广告片等类型的文案,它们不是为了直接卖产品,而是要与消费者建立起一种关系。例如,IBM公司的广告口号“四海一家的解决之道”,表现了企业为实现世界大同而做出的努力。

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