好的文案对企业品牌推广的重要吗?

网络推广 2020-09-06 13:48www.dzhlxh.cn网络推广竞价
 
  文案工作其实是一个企业最核心的工作, 一个的好文案应该是这样的:能让人过目不忘,直达心扉,引起共鸣,从而达到激起购买的欲望,文案的终极目的是为了销售。

  
  举个例子,你现在找对象谈恋爱,要把自己推销出去。你需要一步一步来,先让对方了解自己,把自己的优点展现出来,找个合适的场景向对方告白。同样的,每个文案有自己的小目标,最终是为了达到把产品卖出去的大目标。
  
  一、拉近关系,建立熟悉感
  
  对于陌生的事物,我们内心是害怕的。当文案为某个产品建立起一种熟悉感,就会使你对产品增加了心理上的价值。这是一种安慰与鼓励的价值,这会让你产生一定的偏爱。
  
  举个例子,平时在商场买东西,有些牌子你一点都不认识。你有点迷茫,这是眼前突然有一个牌子的广告你看到过,你仿佛抓到了一根救命稻草,很明显,你购买它的概率是最大的。很少有人会为陌生的产品买单,用文案帮助品牌建立熟悉感,从时间和共情两方面下手,通过长时间产品曝光,一点点积累何建立。
  
  二、最基础的作用,传播信息
  
  让消费者了解:这个产品是什么,能带来什么利益,到底好在哪里。让产品和消费者互相找到对方,让产品在消费者心中占据一点的心智,然后说服消费者采取行动。
  
  例如一篇微信推文,图文并茂的描绘这个产品是什么、功效、使用心得、明星评价、价格等等所有信息,这都是文案的力量。让消费者知道有这么一个产品的存在。一旦有这个需求,就容易发生购买行为了。
  
  三、起到提醒、暗示的作用
  
  每年的情人节、圣诞节、母亲节、如果不是商家不断提醒你,不断用广告文案暗示你,鼓动你,你可能并没有这么积极的购物和冲动消费。
  
  「你多久没阅读一本书了?」、「累了困了喝红牛」,[爱她,就带她吃哈根达斯]……这些都是典型的提醒鼓动型文案。
  
  整合销公司的策划团队通过一些特定的生活场景来提醒消费者,然后顺便提供解决问题的产品。文案还提醒着人们,要恢复以前的信心和信仰。例如苗条的身材、健康的 身体等,这很容易鼓动那些有意的消费者,促使他们恢复购买行为。
  
  四、克服惰性和惯性
  
  人是有惰性的,消费者也不喜欢做出改变,特别是掏腰包这种事情。因为惯性,人们喜欢维持固有思维和生活方式。
  
  如何能克服惯性?一是能引起拖延而产生惩罚的痛楚恐惧。二是近在眼前的报偿。也就是一个利用恐惧心理,一个利用诱惑心理。而文案用的有效的是方法,是将恐惧和诱惑两者结合使用。例如最常见的文案标题《再不学……就晚了》、《和学霸相比,你只差……》。
  
  五、为产品附加价值
  
  整合营销公司通过一系列的策划和推广,可进一步给产品附加各种无形的价值,这样可对消费者产生超过具体有形的满足感,比如买一个昂贵的包包,消费者对其无形价值远远超过包包的收纳功能,它更能给消费者带来身份地位的满足感。除了身份地位,还有美貌和爱情等都是人们追求的主观价值。
  
  “女人更年要静心”,更年期购买保健品成了必需的选择。“水晶之恋爱你一生不变”,买果冻不再是小朋友的专利,谁说大姑娘、小伙子不能吃果冻呢?这就是文案的魅力所在。
  
  让自己的产品脱颖而出,最好的解决方法是在产品的有形价值上,增加主观的价值。主观价值,往往会大于有形价值。
  
  六、建立品牌认同感
  
  广告语,海报文案,宣传广告片等类型的文案,它们不是为了直接卖产品,而是要与消费者建立起一种关系。例如,IBM公司的广告口号“四海一家的解决之道”,表现了企业为实现世界大同而做出的努力。
  
  现在的官方微博和微信公众号,它们主要目的就是为了建立品牌认同与偏好。用文案把品牌的内在传递给消费者,用品牌的魅力吸引消费者,最后成为志同道合的朋友。消费者对你的品牌产生一定的偏好,信任并支持你。
  
  比如一组台湾的诚品书店,同样是卖书,但是通过李欣频的文案传播,让书店变得更加有气质,瞬间变成网红书店。
  
  由此可见,文案的好坏和品牌推广效果是密切相关的,这也是一个产品开发者和运营者不可忽视的部分。事实上,一个文案可能都有两个以上的成效。整合营销公司与数万家企业建立长期友好合作关系,业务能力和服务水准遥遥领先!励志做行业领军者!!

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