品牌推广的优秀文案有什么特点？

　　在广告大师奥格威看来，“创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。”这同样适用于一切文案工作，的广告文案是玩文字需要天赋，但知识和技巧能弥补并拓宽一个人的创造才能。

　　

　　1具备人性洞察力

　　

　　一个好的文案，必定是深入人心的。而一个深入人心的文案背后，必定有一个牛逼的洞察。

　　

　　所谓洞察，就是你能够在平凡的日常生活当中，于大家习以为常的意识里，察觉到消费者内心想要却没有被唤起的需求。

　　

　　然后一语中的，让消费者心悦诚服，深以为然，那么你的文案就具备了不可拒绝的说服力。好的洞察能唤起人的共鸣。

　　

　　独具洞察力的文案能够揭示事物最本质的真相，引起消费者的共鸣，让消费者觉得“这特么的就是我想说的啊”，从而愿意为共鸣买单。

　　

　　太太口服液曾做个一个广告深得人心，广告语是：

　　

　　“女人是一天的公主(婚礼当天)，10个月的皇后（怀胎10月），一辈子的操劳。”

　　

　　许多女性在听到这句广告语后都产生了强烈共鸣，激发了默默付出的女性的感慨、辛酸等一系列感情，说出了她们的心里话，概括了大多数女性的现实处境，从而唤醒了她们“必须得好好对待自己”的意识，促发了购买行为。这就是洞察的力量。

　　

　　好的洞察能抓住消费者的兴趣。

　　

　　没有人愿意花时间去看那些无聊的文案，除非你成功抓住了消费者的兴趣点。有三个方法可以有效激发兴趣：

　　

　　“这就是我需要的！”（利益相关）

　　

　　“我从没见过这个！”（新鲜感）

　　

　　“这个是干什么的？”（好奇心）

　　

　　在这三个方法里，利益是最有效的，新鲜感和好奇心让人产生兴趣，关切到消费者的切身利益能让兴趣持续。一个独具洞察的文案可以敏锐捕捉到消费者的需求，与消费者的利益相关联，从而抓紧他们的心。

　　

　　一个经典案例是台湾山叶钢琴的注明广告语：

　　

　　“学钢琴的孩子不会坏”

　　

　　这句广告文案完美地抓住了父母的心，不去说钢琴有多么多么好，而是从父母的心思出发，告诉他们学钢琴有利于孩子的身心成长。这一招很奏效，父母们十分认同山叶的观点，使得山叶钢琴一度畅销。

　　

　　文案不在华丽，在于你说到了消费者的心坎里，洞察到了他们的真实需求，培养敏锐的洞察力是一名优秀文案的必备技能。

　　

　　2具备联想力

　　

　　创意就是连接事物的能力。简单地说，就是为事物创造新的关联路径。

　　

　　一个优秀的文案能够瞬间吸引人的眼球，这种吸引来自于创意的出其不意带给人的冲击感。品牌推广的文案是把两个看似毫无关系的事物，运用想象力，合理并且巧妙地联系在一起，往往给人带来意想不到的惊喜，叫人感慨：“哈哈这样都能扯到一起真是绝了！”
 

　　

　　打破原有的思维惯性，让事物以全新的方式进行关联，可以得到让消费者眼前一亮的效果。2014年苹果发布iPhone6前夕，发出的发布会邀请函上只有一组数字“9.9.2014”和一句话“wish we could say more”

　　

　　形式简单不失格调。杜蕾斯脑洞大开，借势模仿，也发出一个邀请函，修改了数字和一个单词，就做到了让这张图完全为杜蕾斯服务。

　　

　　2014年10月30日，苹果CEO库克宣布出柜时，许多企业纷纷借势提出概念，为自己品牌最宣传，拉勾网专注于互联网招聘，看起来与此事风马牛不相及，也巧妙地找到了其中了关联点，提出了“职场少数派”这一概念，库克为性取向中的少数派，值得被尊重，同样，职场上的少数派也应该得到尊重。这一概念的提出取得了良好的效果。

　　

　　一个伟大的文案往往取决于它的创意，创意取决于脑洞够大。巧妙的脑洞让事物之间建立合理的关联，让习以为常的事物化腐朽为神奇，产生奇特的化学反应，给人以冲击力，使人过目难忘。

　　

　　3营造亲近感

　　

　　文案在于贴心

　　

　　一位语文老师曾给我讲过一个故事。说有一次，一个小城市的饭店请她为新店命名，希望能吸引更多消费者来用餐，老师为饭店取名“阳春白雪”，意为高雅脱俗之格调，饭店开业以来却一直生意惨淡。

　　

　　原来这家饭店的受众多为普通小市民或工人，这样的店名一来他们听不懂，二来显得贵，不敢进店消费。后来老师建议店家改名为“下里巴人”，生意立马红火了起来。

　　

　　这就是亲近感的力量

　　

　　佳能感动很多人的创意广告片：几个平常的场景下，捕捉到了专业摄影师 Shoot my best 的瞬间

　　

　　如果一句文案让消费者产生了距离感，觉得这不是自己应该接触的东西，与自己的需求相去甚远，你的文案再优雅上档次，也是无用的优美，丝毫不能激发受众的消费冲动。

　　

　　文案不在有多美，在于贴心。

　　

　　农夫山泉在很长一段时间里，广告词都是“农夫山泉有点甜”。

　　

　　这句文案简单直白，又突出自己品牌的特点。所有工种、年龄、知识层级的人在看到广告时，都能明白：“哦！农夫山泉是有点甜的矿泉水”，品牌特征就此形成。人们再说起时，就是：“有点甜的矿泉水就是农夫山泉！”品牌烙印就此奠定。

　　

　　试想，如果广告语是：“农夫山泉采用纯天然水源，经过ISO质量体系认证。”有多少人明确知道ISO质量体系是什么？这句话能够广为传播吗？“农夫山泉有点甜”的成功就在于——说人话，听得懂。

　　

　　亲近感也可以是“在身边”。

　　

　　大宝几十年来一直用着同一句广告词——“大宝，明天见，大宝天天见！”

　　

　　走大众路线的大宝一直以亲民的形象示众，其广告语也突出了这一特点，简单直接地告诉观众：我就是你的生活必需品，我每天都陪在你身边。几十年来，大宝便宜又好用的印象深入人心，直到现在仍拥有大批用户。

　　

　　有亲近感的文案通常简单，直接，意图明了，使人便于理解，过目不忘。有时候，越简单的东西，越高效。

　　

　　4不断地学习

　　

　　妙手偶得只在偶尔时出现，更多的时候，一个牛逼的文案后面是持续数年的知识积累。

　　

　　提高自己写文案的能力，不懈的学习反而是最为重要的一点。了解大量的案例，阅读多维度的书籍，可以帮助你扩充你的知识库，日积月累达成质变。

　　

　　在某一天，你会发现，即使你没有灵光一现的灵感，靠你的视野和知识积累，也足够让你写出一手还不错的文案。而在灵感相助时，经典文案就呼之欲出。