为什么你的品牌推广没有效果？

　　随着社会发展，生意越来越难做，该做的广告也做，从渠道的铺开到终端促销，从线上到线下打通，广告促销，活动推广都做了，可是为什么业绩还是越来越差呢？为什么就是没有效果呢？

 

　　1、 怀疑品牌推广选择的平台错了。推广渠道不限于网络广告，户外媒体，电视，报纸杂志等等，从细分人群到区域细分，选择的平台都一切那么根据策划分析出来的结果，各种线上线下的营销体验活动也做到位，为什么咨询率，转化率，还有购买就是“低低低”，然后又开始怀疑投放广告平台选择出错，又开始“改改改”，最后落得三个字形容“心真累”！

　　

　　2、 怀疑品牌广告投放时间错了。根据目标人群，投放时间，从季节性到每天接收信息都分析头头是道，从媒体特性从平面版面，到视频广告播放时间都和符合广告投放的套路，可是消费者就是不买账，又开始改版面，改时间，每天开会就是，改改改，此时四个字形容“心崩溃了”！

　　
        为什么这样呢？应该如何做呢？

　　

　　1、 购物心理现状！

　　

　　消费者认为购买到的标配产品包括：性能满足，三包，快速到货，售后保证，7天无理由退款等，如果你不断提炼更换你的产品USP，消费者他们对这些都不在乎，因为你提炼出来的USP就是他们心中的标配，你的产品必须有的，所以为什么合乎原理的方法做出来的广告卖点，叫好不叫买，留存率和转化率低，没效果，原因就在这里。

　　

　　案例：你看看做白酒生意的江小白广告，哪一句是讲产品的，却能在五年之内，成为酒中“黑马”！

　　

　　2、 购物决策改变了！

　　

　　从投放平台，到投放时间策划，广告都做到位，一切都按照传统的品牌推广原理和方法来制定策略，把品牌认知度提高，各种线上线下的广告促销活动、线下实体体验营销等等，品牌的满意度仿佛提高了，还反复给自己营销策略做诊断，引流也用到了，但是客户也点赞了，似乎找不出任何出错的地方。 可是转化购买率就是低，就不愿意“买买买”。

　　

　　因为消费者的购物决策改变了！消费者的现在购物需要品牌个性化，购物场景化，需要一种愉悦感和信赖感。粉丝经济就是其中的一种，这也是为什么那么新兴品牌，一下子就超越了传统品牌。

　　

　　案例：小米手机几乎都是“米粉”在购买其牌子的手机，得粉丝者的天下。

　　

　　所以营销思想全都要“变变变”！还有作为营销主管一定不能心急，新时代的品牌是靠培育起来的，不是靠推广起来的，那如何做到？

　　

　　1、 建平台（俗称建鱼塘）两种方法：

　　

　　自建平台如建官网，APP等

　　

　　在各大平台下建立小平台；如公众号头条号等！

　　

　　2、 利用以往广告策略引流方法，把消费者引流到企业建好的平台里去，俗称把鱼引流到鱼塘里去！

　　

　　3、 挖掘消费者需求，维护好平台里的用户/粉丝，比如小米刚刚开始做手机时候，就是多次，反复倾听把粉丝的使用反馈的需求， 做好产品体验互动，让这些“鱼”在你的“鱼塘”里活得有意义。

　　

　　4、 满足消费者需求，俗称“会养鱼”，粉丝不是随随便便就可以经营的，是要用心，拿出真诚来的，小米粉丝反馈的需求，小米手机工程师都会马上进行落实改进，让粉丝觉得小米却是在为自己服务，并且手机也是为自己个人改进的，这样粉丝们就拥有参与感，觉得这个品牌就是自己的，所以提高用户的参与感就是培育品牌过程，是要用心经营出来，是靠广告打出来的。

　　

　　5、 提高信赖感，自然会发生关系。当企业挖掘到消费者需求，并且快速满足消费者需求，就是形成品牌雏形，当品牌与消费者不断地产生互动，慢慢从认知，接受到信赖，从浏览到点赞，到“买买买”，一切都是需要用心培育并且真诚服务消费者，这样一切就会产生品牌“粘性”，当产生品牌粘性时候，不仅仅提高留存率，还会提高复购率，甚至主动分享，推荐给更多的用户！