品牌推广策略究竟要怎样做才能突出重围？

　　产品同质化严重的今天，想要在不断细分的市场上分一块儿蛋糕并不是容易的事情，除了不断优化产品外，以品牌效应区隔于竞争对手已成为主流。的目标除了扩大产品在市场的影响力外，更多的则是向消费者长期传达产品特定属性、利益与服务。对于目标客群来说，所接受到的信息必须是正面、能够激发购买欲望以及维持品牌忠诚的。品牌策略究竟要怎样做才能不失调性的突出重围？

　　

　　Social Marketing的10万+误区

　　

　　越来越多的品牌商将10万+作为KPI，但预算却趋近于零。新媒体在整个红利期被吃透以后，在公众号打开率不足5%的现在，即使OGC做得非常到位，依旧还是需要通过花钱的方式获取用户。无论是Traditional Media还是Social Media，营销逻辑都是一样的，无论最终是花在你的用户上，还是花在渠道推广上，没有预算的10万+也只能是美好的幻想。

　　

　　判断社会化营销的核心逻辑在于是否很好的接触你的直接用户，是否能够与用户之间发生有效的关系和链接。并不是每天在做推广，每天涨粉就证明营销到位，1000个高质量的用户，往往会超过1万没有任何忠诚度和信任感的非精准用户。

　　

　　月薪五万的文案都是别人家的

　　

　　说到品牌文案的第一反应是什么？是逢热点就刷屏的杜蕾斯、句句扎心的网易云音乐热评、还是近两年异军突起的江小白？文字具有特别的杀伤力，好的文案已经成为新品牌崛起的一大利器，带来的传播和经济价值不用多说。越来越多的品牌包括很多小品牌都开始特别注重文案之后，要写出一句惊艳的文案很难了，依靠文案力量崛起的品牌更是凤毛麟角。

　　

　　那么，为什么有些文案能让用户在看完之后，马上产生购买或点击的冲动？除了文案的表达方式戳中了用户痛点之外，更重要的是，这样的文案知道用户真正需要的是什么，以及用户为什么有这种需要。好的文案一定是紧紧围绕产品和品牌本身去展开，这样才能给产品和品牌赋予能量。营销idea的根源，是洞察，也就是传说中的 insight。只有从用户身上获得关键洞察，才能找出那些很难被发现的用户需求，才能真正写出高转化率文案。当然，道理都懂，却很少有品牌文案能通过这一关。

　　

　　形式大于内容的畸形导向

　　

　　广告创意的产出是为了能好的配合市场营销，而营销的目的则是为了服务品牌。那么为了创意而创意这件事，看起来就非常的没有意义。无论面对怎样的品牌，推广人员首先要明确的就是，广告不是为了炫技，能够达成转化才是成功。放下来自同行的自嗨，更直接的思考如何做好品牌，才能有更开阔的视野。

　　

　　不再纠结于广告是不是好看，创意是不是有料、媒体组合是不是够花哨……其实这些都不重要，毕竟流于形式的东西很难打动人心。真正的内容是思考，基于对产品的理解，是高于广告维度的品牌内容。

　　

　　传统广告时代媒介集中度高，推广形式单一，品牌想要全面铺开的覆盖是有可能实现的。而对于现在来说，品牌想要面对全客群覆盖则需要极大的付出。所以在面对这样不可控的形式，内容的产出则变得更为重要。从品牌推广的角度，需要的是更为精准的内容来吸引消费者。好的品牌内容是自带光环，能够吸引消费者注意的。当然形式总还是需要的，但以形式推广为导向的营销则是畸形的，只有深度下潜与洞察，将形式化为辅助功能，真正通过内容的吸引力传达品牌的声音。

　　

　　资源整合的路没有套路

　　

　　产品市场研判、品牌定位、推广策略、核心内容梳理、传播内容制作、媒介组合、合作品牌跨界、落地活动、转化反馈……每一项都在品牌推广的过程中有着非常重要的作用，无论哪一项的偏差，都有可能差之千里。对于品牌商来讲，品牌的推广过程就是资源整合的过程，也是对产品深化与修正的过程。

　　

　　市场上很难再有一家公司能全部代理一个品牌的所有业务，推广的过程往往需要三五家或是更多的供应商配合，那么对于资源的整合则变得尤为重要。传播环境的变化，品牌传播诉求的多元化以及供应商的细分，把希望寄予一家供应商或是一家媒体显然是行不通的。

　　

　　调研机构、国际4A、视频制作、策略公司、自媒体运营、公关公司、social内容公司、媒介公司、活动公司等等。品牌商需要做的是判断与整合，究竟是国际4A还是本土广告、究竟是策略优先还是创意优先、究竟是social先行还是活动发力……准确判断供应商资源与品牌推广的匹配度就变成了前置条件，所有的案例都仅供参考，只有主动推进、勇于从0到1，才有可能找到真正适合自己的路，杀出重围。

　　

　　累死三军的策略断层

　　

　　“策划一时爽，执行火葬场”，再伟大的idea也需要完美的执行才能收获满意的答卷，但结果往往是事与愿违。策划枯坐良久后顿悟的足以照亮宇内的灵光一闪，执行却当头一棒疾呼事不可为。

　　

　　相较于惊为天人的Idea，品牌策略的可执行性往往在推广中更为重要。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌。不存在天才的策划蠢材的执行，断崖式的落地多半是因为策略制定没有充分考虑现有资源与力量。

　　

　　策略和执行理应相辅相成，断层式的策略方案只会累死三军而不得回报。在策略的制定时，应与执行层面相融合，基于可整合的资源、人力物力等多维度评估，以保证品牌输出的预期与执行落地的回报基本平衡。

　　

　　品牌推广的过程没法一蹴而就，无论是深度还是宽度都需要积累与沉淀。在信息流量巨大的今天，对推广的认知则变得尤为重要。建立品牌意识，保持对市场的敏感，达成与消费者的共识，从而提升推广效果与品牌影响力。