从华帝豪赌世界杯来看企业营销

　　

　　本届世界杯，中国企业的广告牌遍布球场，赞助球队，蹭世界杯热点，赚足了眼球。消费者在“赌”，企业也在赌，而华帝的赌则过了脑子。相较于豪掷千金的万达、海信、VIVO、“天生要强”的蒙牛这些真金白银赞助商，华帝可谓不费一兵一卒，便将世界杯的热点蹭到了极致。华帝的成功，其实背后是一场精心策划的营销套路，从选择赞助球队开始，到宣传细节，再到媒体投放，每一步都经过了极其周密的策划。今天长沙网络推广就想扒一扒这其中的套路，看看有哪些点是我们也可以借鉴的。

　　

　　球队的选择

　　

　　可能很多人都会有一个疑问，在这么多夺冠球队中，为什么华帝会 pick 法国队呢？其实华帝并不是随便选择的。足球本身就是一个概率性的游戏，首先法国本身就是一支足球强队。曾有机构利用大数据预测夺冠球队的概率。

　　

　　其中夺冠概率较高的六个队分别是：德国队24%，巴西队19.8%，西班牙队16.1%，英格兰队8.5%，法国队7.3%，比利时队5.3%。所以说，法国还是有机率夺冠，从而让人敢于押注。

　　

　　在世界杯小组赛分组上，法国与澳大利亚、秘鲁、丹麦在同一小组，相比于其他三支球队，法国队实力明显强，有很大的概率在小组赛出线，这样可以让这次的活动不会很快结束，选择很精明。

　　

　　宣传上的微细节

　　

　　有一些宣传上的微小细节足以证明华帝的细心。

　　

　　在 6 月 30 日 1/8 决赛，法国 4:3 淘汰阿根廷晋级 8 强，华帝于当晚宣布退款活动延长 3 天（给人一种惊喜感），至 7 月 3 日晚上 22 点结束。

　　

　　而且在后期的宣传海报上，将当天比赛中大放异彩的天才少年姆巴佩放到了 C 位，不得不说华帝对活动事件的强敏锐度。

　　

　　一诺千金的退款态度

　　

　　在法国队夺冠之后，华帝立马启动了退款手续，并且在微博、微信公布了具体的退款流程。这样积极主动的退款态度，增加了用户的对它的品牌好感度，体现在数据上的就是产生了一篇 10万+，以及各种号为它打的 call。

　　

　　极致的风险把控

　　

　　判断一次品牌营销活动策划的成功与否，主要有两个指标，一是直接影响的销售效果；一是品牌知名度的提升。而华帝这次的活动，总体来说达成了这两个效果：

　　

　　① 活动期间线下渠道总销售额约为7亿元以上，同比增长 20% 左右，线上渠道总销售额约为3亿元以上，同比增长 30%，而7900万的退款数额与之相比根本不算什么。

　　

　　② 从活动的影响范围以及社会各届热议程度看，华帝通过此次“夺冠退全款“活动几乎达到了人尽皆知的品牌知名度提升。

　　

　　根据华帝官方的说法，此次世界杯退款所需要的费用大约为7900万美元。不过，这些资金和华帝在世界杯期间投入的资金相比跟本算不上什么，也远远低于世界杯官方赞助费用。海信作为世界杯官方赞助商，总共投入了10亿元人民币以上，而优酷和咪咕等公司的投入也只多不少。本周一A股开盘之后，华帝股份股价大涨7.19%，可以说是对华帝此次营销成功的一个佐证。

　　

　　有统计显示，一个企业想要提高自己知名度，每提高 1% 需要投入的广告费需要投入约 1 亿 2000 万人民币，可见华帝高层的活动决策是多么的明智！通过这此活动火了一把后，华帝的品牌综合实力也许就能从厨卫领域的二线企业直接上升到一线。

　　

　　因此纵观整个事件，华帝通过一个完整的互联网营销事件，使用远低于FIFA赞助费用的价格真切地提升了自家产品的销量，并且在传播影响力和企业形象上也远超于那些在央视投放广告的互联网企业。可以说，华帝这家实体经济公司用互联网思维打败了一票企业。