零伍零玖网络解惑：为什么一些企业网络营销项

目前成都网络推广公司很多客户合作伙伴经常反应，公司开始重视网络营销了，花了大力气招兵买马、打造团队，甚至和外部的第三方网络营销公司合作，结果总是网络营销工作毫无起色，现在我们不打算和第三方公司合作了。为什么企业的网络营销毫无起色？这个事情的根本出在什么地方？在我们看来，所有的网络营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明“90% 以上企业网络营销项目全凭老板天马行空或策划部门封闭制造。”如此的网络营销怎么可能有效？给我们所有的合作伙伴分享了6个问题，今天看来依然非常有价值。

1、你的网络营销方案依据什么产生?

在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的网络营销是跟风的或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的网络营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。真正的网络营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

2、你的企业或产品最大优势是什么?

有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追求营销实效的企业而言，第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。我的很多合作伙伴经常会问我，是的，我认同这一观点，但是比如来说，我们是做欧式家具的，我们也想找到我们的核心优势，但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没有差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办?

当前的同质化营销竞争里，网络营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。

3、你的顾客真正的需求在哪里?

成都网络营销认为：我们必须问我们自己，我们的顾客真正的需求在哪里？我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢？消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。在这里成都网络营销建议所有的企业能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。

4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?

发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。

对于企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。

5、你是否建立完整的网络营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你?

在我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。

建立完整的网络营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是网络营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。人性化营销体验，不仅仅表现在于你的网络营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的网络营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。

6、你是否能够恒之有效实现以上5点?

时至今日，网络营销的变革已经不再是往日缓慢变化，在这个时代中，我们看到无数的新品牌快速的推出，亦有无数新品牌快速的成为明日黄花。

这是一个网络营销时代，需要不再是标新立异，而是真正的拿出品牌诚意，为目标消费群创造价值。

这是一个网络营销时代，因为竞争将前所未有的激烈，需要的是专业、耐心、坚持、追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。

这是一个网络营销时代，营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，从而为企业带来业绩的快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。

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