如何用图片来吸引客户点击进店

适用行业：所有行业

适用卖家规模：所有店铺

我们都知道在店铺内发布产品必不可少的第一个步骤就是上传产品的图片，但是，淘宝不像是实体店那样，可以直观的亲眼看见产品，所以淘宝给客户的第一展现不是产品，而是图片。如果你图片做的足够吸引人，顾客就会点进去你的店铺，从而来增加我们店铺的访客，提高我们转化的几率。

好多卖家总是抱怨自己的流量太少，而流量=展现*点击率，也就是说决定我们店铺流量的因素除了产品的展现以外还有一个重要的因素——点击率，如果想要提高点击率，主图的作用至关重大。

那么上传产品的图片有什么要求呢？

首先产品的发布一般需要5张图片，宝贝主图大小不能超过3MB，上传的图片像素达到700*700 以上，宝贝详情页就会自动提供放大镜功能。

第一张主图主要功能是负责“引流”，将顾客吸引进自己的店铺，从而达到提高转化率的目的。它是展示给平台的买家看的，在产品的搜索页面可直接展示出来，直观的体现出店铺产品的卖点以及近期的优惠等，我们可以参考一些同行比较优秀的图片形式，但是也要和其他店铺的产品主图形成差异化，突出本店本产品的优势。

第二张图主要体现用户购买本产品的需求。标品可以是功能，核心卖点，非标品是场景展示，以服装为例，可以是产品的上身场景图等来让顾客能更好的了解产品。

第三、四张图体现产品的属性信息或者细节展现。非标品展示设计元素、风格等细节，标品可以站在竞品的角度找不同点：你和竞品有什么区别，或者产品侧面/背面的全景或动感效果或颜色差异。

第二张到第四张的产品图片，主要负责“销售”性质的作用，让客户能够更好的了解我们的产品。

第五张图片为产品的白底图，白底图的体现一般是出现在活动上，一张好的白底图能够增加我们产品被淘内抓取的几率，从而获得更高的流量曝光，为店铺进行引流。

白底图的要求会比较多一些，具体的要求如下：

了解了产品的图片规则后，我们要如何利用主图来吸引客户成交呢?

首先我们产品的每张主图整体颜色不要超过三种颜色，除此之外，图片上不要有过多的“牛皮癣”，减少主图上的字数，字体的数量和大小不要超过整张主图的三分之一，产品要突出，产品主体占比要高，一眼就要让买家看明白你的主要产品是什么。

其次我们要针对本店的产品来分析买家的需求，把最重要的卖点以及客户的痛点体现出来，让客户一看就懂，简单明了。我们店内近期做的一些活动优惠也要体现出来，例如到手低至xxx元、跨店满减满xxx-xx元、厂家直销、x年老店、顺丰发货、质保xxx天等。

然后我们的产品主图内容一定要跟产品的关键词相关，尽量让我们的产品关键词跟我们的主图介绍一致。比如我们的产品关键词是白色斜挎包，那我们的主图就是我们的白色斜挎包，不要在主图上体现其他的颜色，避免客户搜索白色斜挎包的时候看我们是其他的颜色，从而影响客户的点击进店和成交，一定要用好的图文和为我们的精准客户相匹配。

最后避免没有价值的文案出现在主图上，主图越简单明了越好，文案的字体不要过大，抢了产品的风头，也不要过小，避免看不清产品的卖点，要给人舒服的感觉。

如果我们制作的主图自己不确定会不会为店铺带来高点击，那我们就可以借助直通车来进行测图，创建一个标准或者智能的计划，添加我们产品的创意图，通过一段时间看我们各个图片的展现、点击率数据后，从而决定使用符合大众审美的图片来做我们的主图。

以图中的产品为例，第一张图片是过去7天该产品创意图的点击率最高的一张，这就说明，这个图片在现有的店铺主图中是市场上热度较高的，会为我们吸引更多的客户进店成交，那么我们就可以把该图片作为我们产品的主图。

其实淘宝主图就相当于是我们产品的门面，主要是为了吸引顾客进店浏览我们的产品，可以打动吸引客户，所以这个图是非常重要的，在淘宝大家只会通过主图来了解你的产品，所以只要主图做的好，就不愁宝贝没浏览。