论坛营销形式方法
网络推广 2023-02-13 08:26www.dzhlxh.cn网络推广竞价
1、发帖
发广告贴 在论坛的广告版块或者灌水的版块可以直接发广告贴。广告贴一般要注意题目要醒目，内容要图片结合。也可以通过改变字体的颜色大小等来突出重点内容。
发集采召集贴 一般在论坛的集采版块或者业主装修的版块，发活动集采的召集，让业主在帖子上报名或者小窗发短信报名参加集采。
发装修讨论贴 以业主的身份发关于装修方面帖子，引起业主的关注参加讨论，最后可以把我们活动的内容带上去，达到推广的目的。
发自问自答贴 自己以业主的身份发个问题帖子，然后换个商家的ID上去回帖，或者换个ID还以业主的身份回帖进行推荐。
发知识共享贴 可以在网上搜集些专业知识，如板式家具如何选购，然后转发到论坛上去。
发跟小区有关但跟建材无关的贴 随便发些帖子包括回复业主的帖子，达到增加ID在论坛的知名度，方便以后的活动推广。
纯粹灌水贴 就是在灌水区随便发些帖子
业主咨询回答顺便推广活动贴 比如有业主咨询关于装修建材方面的问题帖子，顺便根据业主的需求推广合适的产品或者活动。
商家广告跟随发布广告贴 论坛中有其他商家发的广告贴，可以在回复里发布我们的活动信息。
跟着业主的问题发签名帖（签名需事先准备） 回复论坛中其他业主的问题在自己的ID里面把个人签名改下，让业主很容易看到我们的活动信息，点击签名进入我们的活动页面或者网站、博客。
发图片鉴赏贴 可以在业主论坛的装修讨论版块发些设计效果图带上说明，让大家欣赏了解我们的设计成果达到宣传的目的。
发连接但无内容贴 在论坛里直接发链接不带任何内容，让大家点击进去。
发单项活动召集报名帖（邮箱留在帖子内容的上方） 在论坛装修的版块发单项活动的贴子，内容一般是图片和文字结合，重点的内容可以通过更换字体、颜色等方式来突出主题重点内容。
发有负面影响的帖子（反向炒作） 在论坛的投诉版块以业主身份发帖子，比如投诉我们，然后我们的客服人员上去解答，最后解答的业主非常满意，在解答中突出我们的承诺和服务。
自己跟贴炒作 自己发帖，换不同的ID 上去炒作，达到推广活动的目的。
多人跟贴炒作 小组中有一个人发个主贴，其他的成员上去讨论炒作，引起别的业主的关注。
自己点击提高浏览量，引起关注
发（业主）品牌选择或者投票的帖子 在论坛中发些品牌的介绍，或者发些投票的帖子
发业主关心的问题贴（引起关注） 比如你知道近期业主收房，需要橱柜你可以发些业主关注的牌子的橱柜让大家参加讨论，最后可以告诉他我们活动内容让大家来参加活动。
发传授装修经验的帖子（装修预算、选材知识） 在装修版块发自己在装修预算方面的经验，还有在哪买的建材，怎样砍的价格，怎样便宜等，和大家一起交流。
假作业主发维权贴 以业主的身份发维权的帖子
发小区进展等业主关注的内容贴（签名提前设计） 发些小区楼盘在建的图片，装修的进度，小区绿划得的情况等帖子，一般都可以引起业主的高度关注。提前把签名设计好。
发小窗 根据情况编辑内容，在论坛里如果看到业主问问题或者发言都可以发小窗告诉我们活动的内容，还有论坛里一般有些版块是业主认证版块，可以很明显的看到是业主，可以根据小区的情况发些我们活动的信息，当大家都一登陆都可以看到我们活动的信息。
论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。
而现在越来越多论坛管理员在打击论坛营销活动，给企业发贴带来不少困难，甚至都不知从何下手，刚发的贴就被删，下面就总结一些经验给大家：
首先：选择合适的论坛
这一点是关系到论坛营销成效关键因素，首先我们需要找到行业内目标市场较为集中的行业论坛。通常论坛都是按照行业建立的，有的行业论坛涉及的研讨对象比较松散，有的就相对比较集中，此时当然是与自己产品越集中的主题论坛越好。当然该论坛必须驻扎着大量的用户，此点也是最重要的因素。例如：一个销售化妆品的网站，那么可以找有购物栏目的论坛或女性聚集的论坛；
借助于他人的热贴
要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。
第二，论坛营销要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了。三是要选择有签名功能的论坛；四是要选择有链接功能的论坛；五是要选择有修改功能的论坛。
要有一个暧昧的题目（前提：不是“黄”色）
一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴！这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。
一般内容要有争议性
例如：我就觉得芙蓉姐姐漂亮！（等着挨骂吧）内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性！
长贴短发
这个一般很重要。一般论坛中看贴的人都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！但要记住不要超过7贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。
论坛素材方面：最流行元素，最新的热点事件
笔者把这个理解为论坛的门面，就像饭店、商场一样，先不管里面的饭菜、商品质量如何，但一定要有个好的门面，让人耳目一新，有种想进去看看的冲动。因此你就必须要去了解现在的网友们最喜欢看什么?关注什么?现在最流行的，最新的热点事件是什么?比如：前段时间的奥运会与残奥会，现在的奶粉事件，都是非常吸引网友的热点事件。
如果大家无法判断什么是现在最火的最热点的元素，推荐以下几个方法：
（1）、关注各大门户网站的娱乐头条新闻，这是最能体现流行元素的地方。
（2）、参照百度、雅虎、搜狗的关键词排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。
（3）、各大视频网的浏览量排行榜。因为各大热门事件基本上都是以视频的形式发布在网络上
论坛营销技巧。
1、发帖一定要注意图片和文字结合，图片有冲击力可以吸引客户眼球，标题要突出醒目，内容可以通过改变颜色、字体等方式强调主要内容。
2、宣传的主题、帖子的内容，不能太广告化：主题的名称，建议以咨询、征求意见、讨论的形式来命名；内容，针对相关的主题名称而进行帖子的撰写，恰当的配合上你要做优化的关键词。
3、论坛发布版块的选择：因为文章标题而议，一般除了针对性版块而撰写的帖子外，我建议选择灌水专区发布。
4、链接、关键词的插入：链接，在帖子内容当中恰当的插入一至两个，如果论坛是人流量高的，是搜索引擎默认的友好论坛的，那么你的链接很快，在搜索引擎中site网址的时候，你就可以site出你的网站链接了。关键词，帖子内容中，你恰当的插入你所要优化的关键词，可以帮你在搜索引擎中增加不少收录量。
如果您的企业掌握了论坛营销技巧，就能够：
1、论坛营销覆盖面广泛，用户参与度高，效果明显；
2、传播产品的最新动态与最新活动及其他信息；
3、用户互动性比较强，可提高对产品认知度；
4、产品与用户定位明确，在产品对应论坛开展营销可提高营销效率与转化率。
行动与步骤
根据企业不同产品注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。
不同产品、不同营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。
在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。
我了解到很多企业都有专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。
策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。
营销主题比较重要，也是开展论坛营销的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。
5、题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。
标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。
6、策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。
论坛营销现阶段已经很热，网友也深知论坛营销的目的。
7、要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。
网友的参与是论坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。
8、要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。
具体情况具体分析，我认为有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。
9、要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。
这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。
10、要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。
与第3点相呼应，经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛营销会开展的更顺利。
技巧与策略
下面这些或许对您企业开展论坛营销有所帮助。
1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；
2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；
3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；
4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。
如何利用论坛来达到营销的目的，就看你会不会利用论坛这个版区了来这自己做宣传了。网商业务员的高境界销售：先累积人气，再宣传产品。
1、签名档
签名档是商人的一个活广告，走到哪，广告带到哪，你跟贴跟的越多，你的广告宣传力量就越大。相当，签名档做的越有吸引人，越独特，也越能吸引人的眼球。
2、经典文章
一篇争议性文章，可读性文章，精彩文章都能吸引读者有兴趣来阅读。文章你不一定要有多好，但是你提出的观点有人愿意来讨论，那你就是成功的，在网络上，默默无闻的火不到哪里去，反而那些被骂的，更容易让大家记住他，当然，我这里并不是指你要走激端就能让人家记住你，我们是做生意的，你能把商业解说的独特，电子商务分析精辟我就不相信你会没有关注，首先我就是你的粉丝。
3、跟贴
说到跟贴有好几种，有认真回评楼主的，有在文章中找一段话复制的，有引用上一位商友的评语的，也有灌水的(发一个图，或支持，顶，沙发)这类的都属于灌水。版区中文章一天一百多，你想每一篇都能给出精彩的评论也是不可能的，但你的精彩回评能达到20%甚至更多，你被关注的机会都很大。
还有一点就是商友最好选择一到二个论坛混脸熟，不要象蜻蜓点水似的各个论坛点二下，那谁也难得记住你是干什么的。
4、参加活动
论坛的活动有很多，多参加活动，特别是阿里的活动，你都会有机会推到首页上去，只要你敢秀，敢写，敢说，没什么不可能，被挂在首页上，你被人关注的机会更大，你的商机也就更大。网络是先销售自己，再销售产品的平台，这个平台不比现实中，你可以跑到顾客那跟顾客磨嘴皮子，你默默无闻，那你的产品也陪着你一起沉默到底，你本人暴光暴得多，你的产品业绩。。那就不多说啦…。(当然，这只是一个方面罢了，生意是靠多方面结合的)
论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。
而现在越来越多论坛管理员在打击AD，给企业发贴带来不少困难，甚至都不知从何下手，刚发的贴就被删，下面就总结一些经验给大家：
首先：选择合适的论坛
这一点是关系到论坛营销成效关键因素，首先我们需要找到行业内目标市场较为集中的行业论坛。通常论坛都是按照行业建立的，有的行业论坛涉及的研讨对象比较松散，有的就相对比较集中，此时当然是与自己产品越集中的主题论坛越好。当然该论坛必须驻扎着大量的用户，此点也是最重要的因素。例如：一个销售化妆品的网站，那么可以找有购物栏目的论坛或女性聚集的论坛；
借助于他人的热贴
要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。
第二，论坛营销要选择人气旺的论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了。三是要选择有签名功能的论坛；四是要选择有链接功能的论坛；五是要选择有修改功能的论坛。
要有一个暧昧的题目（前提：不是“黄”色）
一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉！这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴！这样你的贴点击率就会高！当然，题目应当与内容相关。
一般内容要有争议性
例如：我就觉得芙蓉姐姐漂亮！（等着挨骂吧）内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语！所以内容要有争议性！
长贴短发
这个一般很重要。一般论坛中看贴的人都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完！所以一定要长贴短发！如何长贴短发呢？长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短！而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发！就像电视剧一样，分多次贴！但要记住不要超过7贴！并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。
论坛素材方面：最流行元素，最新的热点事件
笔者把这个理解为论坛的门面，就像饭店、商场一样，先不管里面的饭菜、商品质量如何，但一定要有个好的门面，让人耳目一新，有种想进去看看的冲动。因此你就必须要去了解现在的网友们最喜欢看什么?关注什么?现在最流行的，最新的热点事件是什么?比如：前段时间的奥运会与残奥会，现在的奶粉事件，都是非常吸引网友的热点事件。
如果大家无法判断什么是现在最火的最热点的元素，推荐以下几个方法：
（1）、关注各大门户网站的娱乐头条新闻，这是最能体现流行元素的地方。
（2）、参照百度、雅虎、搜狗的关键词排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。
（3）、各大视频网的浏览量排行榜。因为各大热门事件基本上都是以视频的形式发布在网络上
三、论坛营销要注意的问题
发帖子的标题不能都一样，发帖子一定要经常关注，看看有没有新的回复，注重帖子的管理，帖子的引导。帖子的存活率，帖子的质量和关注度等等。
四、如何制作超人气贴？
互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万。如果你能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知。
所以论坛营销颇受企业的青睐，想要宣传企业产品、提高企业（个人）知名度，发布具有超高人气的贴子，可谓是两全其美。下面就把如何制作超高人气贴的要点贴出来和大家分享一下。
（一）、文章定位：
发表的文章和所在论坛的定位相符合，否则再好的文章也不可能获得推荐。
（二）、文章类型：
1、热点讨论类
作者抛出自己的观点，然后询问大家的意见，回复的人数越多越说明该话题的成功。
一个好的互动话题肯定是贴近热点、生活以及论坛定位，即使帖子没有花哨的模版，没有财富值的奖励刺激，一个能引起大家共鸣的好话题一样能够让“潜水员”们纷纷现身，让“论坛高人”心痒难忍！
人气指数：
小技巧：此类话题一定要把事件的背景叙说清楚，段落明晰然后再抛出观点让大家参与讨论。如果你只有短短几句话不但让人感觉你对回帖者的不尊重，也让参与讨论的网友无从下手。
2、经验分享类
经验分享型的帖子一直代表着商人论坛的主流人气，特别是成功故事类往往会得到大多数创业阶段商人朋友们的认可。
但是于此同时，也产生了大量只注重标题，而缺少详实内容帖子。会员看经验分享类帖子最注重的是事件的过程。比如标题是你得到了100万的大单，那么中 间有多少辛酸和花絮才是大家最关注，最爱看的。只要你把过程写得跌宕起伏，最终你获得到底10万还是100万对大家来说也不那么重要啦！
值得一提的是，在发表了帖子以后，如果作者能够对回帖的会员有一个持续的互动，比如及时回答会员的一些疑问，将会使你的帖子更有看头，关注度也更高！
人气指数：
小技巧：连载类的文章最容易获得大家的认可，对于作者自身的宣传也最到位！连载也不一定要用主帖，大家可以尝试在回帖中进行连载创作！比如每隔几楼放一段，一来可以吊看帖者的胃口，让其更踊跃的顶帖，二来也免去了过多主帖带来的人气分散！
（三）、文章标题：
有了好标题，文章就已经成功了一半。在标题中添加哪些元素，可以引起商人的特别关注呢？
1、数字：商人对数字都非常敏感，标题中有突出的数字，往往容易吸引商人的目光。如：《一个电话我没了50万》、《我和2000万大单擦肩而过》
2、名人：对于名人，商人一般都会给予特别的关注。如：《我和马云不得不说的故事》、《潘石屹：建厕所要有移山的精神》
3、冲突： 标题最好体现事件的两面性和冲突感，有争议的事情更容易引起关注。如：《义乌：你是天堂还是地狱》、《拒绝了富士康近6000万的潜在订单！我究竟错了没有？》
4、务实：讲述自身案例或分享经验，帮助解决商人实际问题。一目了然的直接务实的标题，更容易激发商人的兴趣。如：《提高网店人气与成交量的经验总结》、《讲述自己成为诚信通后如何做成第一个客户》
5、解惑：广大商友普遍关心事情（疑难问题或重大事件）的事情的解惑，这样的元素添加到标题中会有很好的效果。如：《几万亿美元到底蒸发给了谁？》、《样品寄出去了，怎样继续跟进？》
6、图片：炒作一些事件性的帖子，如毒奶粉事件，大桥坍塌事件等，最好配以图片，更好的满足网友的感官需求。
（四）、文章内容：
1、案例分析型：结合作者在商业活动中的亲身事例，进行探讨或寻求答案。如：《加入诚信通一个月还没有成交一笔，怎么办？》、《08年的货款，09年该何时去收呢?》
2、经验分享型：成功或失败经验，如：《我在节后的首个万元订单》、《从打工到开店到地摊到工厂–我的创业经历（连载）》
3、热点讨论型：结合当今热点，比如恒源祥广告事件、大雪商机事件等等
4、专业分析型：分析行业、产品或从业人员的现状和趋势，解析国家相关政策，如：《小麦、面粉后期价格行情走势分析及预测》、《中国服装人才薪酬现状》、《4万亿拉动内需方案将惠及哪些人》
（五）、文章篇幅：
不能太短或者太长，以200-1500字左右文字为准。太长了影响阅读时间，太短了显得没有深度，论据不全。
（六）、文章回帖氛围：
第一页的回帖一定要有实质性的内容。如果都是“不错”、“支持”、“顶”之类的回复，很难获得管理员的推荐，一个帖子的前3楼很容易决定回帖的走势。倡导回帖氛围，提倡楼主和网友的互动以及网友间的讨论，提高回帖质量，培养网友看回帖的习惯。