中小企业如何开展论坛营销？狼蚁网络

论坛在互联网诞生之初就已然存在了，历经多年的洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它的活力。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

　　论坛营销最主要的是利用论坛广阔的网民资源，由于网络论坛本身是人以类聚的，这在一定程度上减少了企业搜索顾客的成本，进而将企业与顾客等参与者的信息集中起来，便于双方信息的沟通，提高了企业营销的效率和营销成功率。

　　论坛营销的操作性相对而言比较简单，它的一般操作流程是什么呢?

　　1.营销方向的定位

　　所谓营销方向的定位就是指你所要推广的企业或者产品是属于哪一个范畴的，众所周知论坛主要有两类：一类是大而全的综合性论坛，比如天涯、猫扑;另一类是深而精的专业性论坛，比如阿里巴巴的论坛，太平洋门户的行业论坛，每一个论坛都有它的发展方向和定位，即使是做横向发展的综合性论坛，它也有它的重点版块。抓住这个论坛的主要用户群体与自己所推广的产品和服务相结合，找对投放信息的论坛。

　　2.论坛数据库的建立

　　如果做专业的论坛推广，不可能只注册一个论坛发帖子，这样会降低工作的效率。所以建立论坛数据库是很必要的，一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这也是为了方便后期的营销和推广，论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数(也就是所说的论坛星级)，这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。

　　3.论坛营销软文

　　目前而言，论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。顾名思义，它是相对于硬性广告而言的，用唯美的语言将产品形象化，刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。通过营销软文可以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,长沙网络策划,长沙微信营销软文的硬效果就是要能卖货，即通过软文将企业的产品和服务卖出去。

　　4.论坛软文推广

　　随着营销领域的发展，人们对软文的免疫力也越来越强，论坛管理人员对软广告的判断能力也越来越高、处罚力度也越来越大，那么摆在每一个论坛营销人员面前的问题就是该怎么发布信息。

　　大部分论坛都会有灌水专区、杂谈之类的版块，如果实在找不到与自己所发布的信息完全相符合的版块，那么建议你发布在这样的版块里。再者，如果你的内容广告性较强而这个论坛又没有广告专栏的话，也建议你发布在灌水专区、杂谈之类的版块，提高帖子存活的几率。当然如果这个论坛有广告专栏的话，对于广告性太强的软文还是建议你发布到广告区里去。

　　另外，很多人做推广的时候不愿意在小的论坛、地方性论坛发帖，其实不然。论坛都是由网民组成的，而网民有很大的互通性。地方性论坛的网民也极有可能成为你的潜在客户，不放过一个可以推广的机会是网络推广制胜的关键。同时，地方性论坛、小论坛的限制一般较少，一般不会删掉你的帖子。

　　5论坛营销组合策略

　　论坛营销组合策略有两方面的含义：一方面指通过对消费群体所经常光临的门户、社区和网站，进行科学的组合，分人气、流量分主次和批次的在推广中选择组合，使推广达到最佳的效果。另一方面就是指论坛营销要与其他的营销方式相结合，要抓住通过论坛营销获得的潜在用户，尽量多的得到他们的信息，然后通过其他的营销方式与他们进行直接或者间接的沟通，最终达到自己营销的目的。比如你发布的信息有人给你回帖了，但是并没有表示自己的明确意向，这样的话你就要尽可能的查找对方的信息而后通过即时通讯工具或者邮件对这些用户进行营销。

　　最后，论坛营销的关键在于策划，成败在于推广。做好推广过程中的每一步，将各种方式有机的结合在一起你会得到意想不到的效果。