长尾关键词挖掘

      自去年疫情之后，跨境电商快速增长，涌入大量卖家，内卷愈发严重，谷歌搜索结果页面竞争激烈，每个人都在争夺顶部位置。这意味着如果你想在一个简单的、通用的搜索词上获得好位置，会面临很多竞争。

行业分析

只有当你足够了解自己所从事的行业，在扩展关键词的时候才能得心应手，不要紧盯着行业中的几个大词，如鞋业的“女鞋”、“童鞋”等等。这些行业大词已经被行业巨头垄断，无论是SEM、SEO或者国际站中自然搜索，想要通过行业大词上首页是非常困难的。

为什么要做行业分析呢？销售一款产品，你就要全面了解目标人群的需求，知道这类人群的紧急需求和次要需求，只有知己知彼，才能提高胜算。不要一开始就着手优化那几个大家都在做的关键词，先花一些时间了解行业、了解用户，对关键词特别是具体关键词进行深入分析。

识别长尾关键词

长尾关键词通常是问题、短语和句子的形式。它们通常包含三个或三个以上的单词。术语“长尾” 是指搜索需求曲线的“长尾”。长尾词使围绕某个主题的查询变得更加具体，长尾词的搜索量减少的同时，转化的可能性增加。这就形成了一个转化率和搜索量倾斜的分布。

长尾关键词在销售业特别有价值，因为它们的高具体性表明了高购买意向。此外，长尾关键词相对于一般的关键词更容易获得排名，因为长尾关键词占搜索引擎输入的所有关键词的92%。

许多营销人员使用Google Keyword Planner来挖掘长尾关键词，但这个工具有一定的局限性，因为它更直接地指向付费搜索，即PPC数据。除了Google Keyword Planner之外，还有很多可以用来挖掘长尾关键词的工具。

3大方法结合使用挖掘长尾词

直接参考谷歌的自动搜索联想

谷歌是一个收集长尾关键词的一个好起点，在谷歌中简单输入一个广泛的关键词，看看出现了哪些搜索建议。

在相关词条搜索结果的最下方，"People also ask"也同样具有参考价值。

以及在页面底部列出的相关搜索也是根据用户搜索频次而列出的。

为短尾关键词添加限定词

尝试在关键词中添加与你的业务、产品或内容相关的限定词。例如，如果你是卖女鞋的，可以添加“细跟”、“罗马风”、“轻熟”或其他任何你认为相关的词汇组合。

也可以尝试添加一些区域化信息，例如，"欧洲专供大码女鞋"。一些潜在的访客可能会进行类似的搜索，以缩小他们的搜索范围，这些具体的搜索意味着更高的转化机会。

长尾关键词挖掘工具

Answer The Public类似的关键词拓展查询，并给出关键词的指数、搜索量以及优化难度，在一定程度上也能拓展出一定量的关键词。