营销问答技巧

问题： 疑虑1.利润率低 

这个怎么讲呢，其实这个利润尽管低了一些，但是我们有库存上的优势，您完全不用承当库存上的压力，其次你和我们合作并不影响你的其他产品的销售，不会带来坏处，一方面可以使你的店面的空间更加合理的利用起来，另外一方面还可以给你增加收入，分摊一些你店面的租金，水电，人工费用等相关费用，一举两得，何乐不为呢。 疑虑2.交了钱，担心货物的销量问题 

这个你不用担心，首先我们产品的质量是有保证的，我们的总公司是经营生产数码熊产品的公司，所以诸如产品的质量和款式，品质，这些你完全可以放心；其次，我们的价格定位的合理，价格都在49-129之间，多数产品价格更是在89-99 -109。总体而言价格都在100元左右，符合大众消费的心理，符合市场的需求。再次，一旦我们建立合作，我们将秉着合作共赢的原则，在销售端上，我们会全力配合你的进行产品的销售，帮助提高产品的销售。长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,狼蚁,最后，对自己要有信心，风险都有我们承担了，你有何惧怕呢。 疑虑3.交保证金 

     首先我们要说明的是，我们提供的货值远远大于你所交的保证金，具体来讲，我们合作至少需要3个柜，也就是说，不管是边柜还是中岛柜，最少得摆置3个，1个边柜的保证金是7000，超过6个之后，每增加一个保证金为2000，最多7个；一个中岛柜的保证金是12000 ，超过3个，则每增加一个的保证金是5000元； 

假如你选择3个边柜，按照每个边柜至少提供20个SKU，而每个SKU至少有6双的库存，每双的标价100元，你算算是多少了，20*6库存*3个柜=36000再加上我们匹配诸如电脑，扫描枪，小票打印机，这些加起来远远大于了你给我们支付的保证金3*7000=21000了吧。   其次来讲的话，这个保证金主要是保证我们提供给你的产品的安全，万一你把我们的产品弄走了，那我们怎么办，当然相信大哥（大姐）不是那样的人，但是呢 公司有这样的规定，希望大哥（大姐）你呢 能够理解！呵呵 

添加部分：利润率低的额外解释部分（假如对方的价格的扩大比例是2倍左右） 

其实利润率并不低， 疑虑4.结账麻烦，一月要结账两次 

    其实结账并不麻烦，都是ERP操作，很快的，到了时间，你直接导出来就可以了，扣掉你应得到的30%的比例，将其余的汇给我公司