邮件营销中的8大错误及对策

邮件营销中的8大错误及对策 

 邮件营销(包括传统邮件和电子邮件)属直接营销，是市场营销中的重要一环，已被证明是不可或缺的营销工具，它使您产品和服务信息直接传送到您目标客户和客户手中。 

而营销人员在其邮件营销中经常犯下八大错误。我们在此描述出这八大错误，并给出相应的对策。 

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目标对象不准确  

花大量时间找目标客户的邮寄地址和电子邮件地址，在并不了解目标对象做什么的情况下，盲目发送大量营销邮件。这种拉网式的营销方式不可取，原因是投入产出比严重失衡。而且，把产品信息发送给“错误”的人将不为您带来任何销售，其结果还会严重误导您对自己营销邮件功效的正确判断。 

在开展邮件营销之前，尽可能地缩小预客户范围，研究可能的预客户，将其缩小成很可能、极可能的客户，了解他们的真正需求(不是您的猜测，而是他们直接对您说的需求)。 

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自我为中心的标题  

典型营销邮件的标题通常是公司名称、产品名称、公司在多少年前就成立、低廉的价格。 什么标题最吸引预客户的注意? 

第一，他/她自己的名字而不是其他任何人的名字;第二，针对他/她存在至今的棘手问题而给出的解决方案。 

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联系一次后一直期待着会发生销售  

您给预客户寄产品资料，附上便条，或给预客户发传真或电子邮件，然后一直等待，希望产品销售的发生，但许多情况下什么都没有发生。 

您该怎么办?两三个星期后，将同样的内容、同样的资料，再一次发送给同样的人。结果：回应率比第一次提高60%!如果您改变信封袋、变换附言，第二次的回应率将提高3倍! 

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以相同的方式将对待预客户和客户