邮件营销中的8大错误及对策

网络推广 2018-10-10 16:31www.dzhlxh.cn网络推广竞价
邮件营销中的8大错误及对策 
 邮件营销(包括传统邮件和电子邮件)属直接营销,是市场营销中的重要一环,已被证明是不可或缺的营销工具,它使您产品和服务信息直接传送到您目标客户和客户手中。 
而营销人员在其邮件营销中经常犯下八大错误。我们在此描述出这八大错误,并给出相应的对策。 
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目标对象不准确  
花大量时间找目标客户的邮寄地址和电子邮件地址,在并不了解目标对象做什么的情况下,盲目发送大量营销邮件。这种拉网式的营销方式不可取,原因是投入产出比严重失衡。而且,把产品信息发送给“错误”的人将不为您带来任何销售,其结果还会严重误导您对自己营销邮件功效的正确判断。 
在开展邮件营销之前,尽可能地缩小预客户范围,研究可能的预客户,将其缩小成很可能、极可能的客户,了解他们的真正需求(不是您的猜测,而是他们直接对您说的需求)。 
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自我为中心的标题  
典型营销邮件的标题通常是公司名称、产品名称、公司在多少年前就成立、低廉的价格。 什么标题最吸引预客户的注意? 
第一,他/她自己的名字而不是其他任何人的名字;第二,针对他/她存在至今的棘手问题而给出的解决方案。 
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联系一次后一直期待着会发生销售  
您给预客户寄产品资料,附上便条,或给预客户发传真或电子邮件,然后一直等待,希望产品销售的发生,但许多情况下什么都没有发生。 
您该怎么办?两三个星期后,将同样的内容、同样的资料,再一次发送给同样的人。结果:回应率比第一次提高60%!如果您改变信封袋、变换附言,第二次的回应率将提高3倍! 
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以相同的方式将对待预客户和客户

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