外贸人做邮件营销的关键点

客户是怎么看到你的邮件的？

领锐者带你分析下流程：

备注点：你是否在客户的新邮件里？（不一定哦有可能直接进垃圾箱）领锐者会再分享一次怎么避免邮件进垃圾箱，关注微信公众号“领锐者”查看最新动态

ABC三个点没有什么哪个更关键，因为缺失任何一个，都起不到邮件营销的作用。

那么问题来了，邮件营销的作用是什么呢？

当然是转换率，转换为回复，转换为订单。

那么我们回归到这张图：

A点，很明显是说明标题的作用。这一点对于开发信而言尤其关键，客户每天都回收到大量的邮件，当中肯定是包括了很多推销邮件。

因为做采购很多年，所以可以理解每天打开邮箱有一大堆未读邮件的心情，第一步肯定是要做一个大体的筛选，哪些需要看，哪些不需要看可以直接删除。有一些是标准的营销邮件，可以根本不需要打开去看内容，这一部分肯定是直接删除的。我要看的是我想关注的，例如用我正在采购的某种产品的名称作为邮件标题，例如用产品名加一些修饰词作为标题，例如manufacturer of ** from China之类，例如** with competitive price之类，

当然也包括垃圾箱里的邮件，我也会扫几眼，因为以往的经历告诉我，有几个客户的询盘居然莫名其妙的进了垃圾箱，我不会错过任何一个客户！

A是敲门砖顺便回顾一下领锐者针对A写的文章

外贸邮件主题行应该怎么写

怎么样让你的邮件在你的客户中醒目？

你什么时候给客户发邮件？

如果A点很好，ok，客户会打开邮件，那就是B点要发挥作用了，客户会用几秒钟的时间来扫一眼这个邮件看自己是否感兴趣，这个时候就要要求我们的邮件需要布局合理，重点突出，不要出现太多的废话，正是基于这一点，大部分时候写开发信的时候我们都会说要言简意赅，不能长，要短。不让客户看一眼没看到重点而生厌退出，毕竟对于客户来说这是过剩的信息。

当然，在开发信方面我有自己的观点，长开发信当然也可以让客户一眼看到重要信息。

还有一种邮件模式，就是HTML邮件，这种感觉邮件，元素丰富，生动有趣，布局方面往往比较清晰，客户也会产生兴趣去浏览，也是一种非常好的营销模式。如果是老客户就不建议使用，除非是为了再次推荐新的产品！

接下来是C点，这一点就成为杀手锏。让客户阅读邮件绝对不是终极目的，终极目的是转化率。所以C的含义应该是阅读邮件并且促成转化。

因为按照现有的大部分人的开发信模式：一定要简练，要实现C点是有很大的难度的。

有一个理念我一直在强调：长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,狼蚁,即便是客户打开了你的邮件，但是邮件却毫无吸引力，说服力，转换率还是高不了，因为信息“过剩”，客户没有理由，也没有必要给每一个人都回复，除非我们有亮点存在。

所以，我才倡议使用长邮件，不仅仅是告诉客户我们是做什么的，还要告诉客户，你为什么要给我回复，跟我沟通，因为我物有所值。杀手锏：内容有视频 更能提高转化率！！！视频 视频 视频 重要的事情说三遍！