打开思维,突破赚钱瓶颈

网络推广 2018-10-10 16:48www.dzhlxh.cn网络推广竞价
吃过西瓜味的口香糖,薄荷味的口香糖,大蒜味的,我还真没有吃过。昨天,我的一个朋友在微信上问我:你吃过大蒜味的口香糖吗?一下子把我问住了,我心想,这大蒜本来就是制造口气的,怎么能和平复口气的口香糖联姻呢?我回答他说:没有。他接着问我的话我就明白了他的意思,他说:要是有,你会吃吗?

是啊,要是有大蒜味的口香糖,我肯定会买来尝一下。这不禁让我想到了之前用这种逆思维而火过一时的“怪味豆”“怪难吃”等等。

策划一个产品,这种逆常规的思维也是一个不错的途径,人们会被什么样的产品吸引?无疑是能够挑逗起兴趣的。这种看似相违背的结合本身就是一个亮点。试想一下,如果一家新晋口香糖公司,生产了大蒜味的、芥末味的、甚至是便便味的口香糖,没有高炮似的广告推广,只问一句:大便,这样吃对身体好。相信就会博得不少的点击率吧!虽然有点标题党,但是利用人们的疑惑好奇,达到快速传播的效果,给大家留下印象,这样的做法本身就是一个敲门,就如同明星,不怕好事,不怕坏事,就怕没事的道理一样,讲情分是要先见得了面。这样做了,在前期应该就能省了不少的推广费用,凭借消费者的好奇也可能会取得不错的销售业绩。等接下来公司推出了常规口味的口香糖一起售卖,要是制作工艺真的不错,市场的品牌认知也不会再那么难做了。

再说一些,我见到过商场外的一家烘焙小店,超级火爆,每天都能排很长的队,而且只有一个单品,价钱相对也并不便宜,我留意了它很长时间,发现,这家店铺经常换产品,比如现在卖的是很火的手撕面包,之前卖的是红豆酥饼,再之前卖的是绿豆饼等等,打上原价XX现价XX的横幅,占着很好的商圈位置,卖的都是当下最流行的小烘焙,一般一个单品只卖3到4个月,这一带有好几家类似的烘焙蛋糕店,但是都门可罗雀,只有这家一花独放。

为什么呢?首先,它的产品都是时下最流行的,这是借了当地有名气的烘焙坊的势,其次,这家店横幅打得很好,利用了大家“占小便宜”的心理,同时,这家店的位置好,在很繁华的商业街中的小吃一条街里,就好比我之前的一片文章《你,值多少钱》中讲述的个人找工作如何增值一样,好的平台优势自然省力。最后,一个单品只卖几个月——有一项调查,新开的店铺、新推出的商品在3-4个月的时间里,和顾客之间是有一个可称之为蜜月期的时间的。

都说时下的生意不好做,其实,换个思维,模仿一下别家店铺的窍门,多想想也未尝不好做,怎么做不还都是要先谋事在人,你说呢?把这些分享给大家,与君共勉。

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