颠覆式营销:一场创意的营销战争

大家不妨百度一下“吃垮必胜客”可以看到一个04年的文章，介绍的是盛取自助沙拉的办法，它教给人们如何利用胡萝卜条和黄瓜片等来搭建一个更宽的碗边，而且有真实的图片。当时很多网友收到这个邮件时都在第一时间转发给自己的好友，相约一起去吃垮必胜客。想想必胜客能被吃垮吗?应该是把自己的钱包吃瘪了吧。想必大家看到这篇文章还配有真实的图片，都想跃跃欲试吧，但正中了必胜客的下怀。它就是利用人们贪图小便宜的心理来进行“颠覆式营销”，看则吃亏实则大赚的必胜客，在人们也留下了很深的印象。

　　那么何谓“颠覆式营销”?，它让人有种不走寻常路的感觉，确实如此。此种营销的宣传特点就是虽然是故意的，却不是随意的，要想成功就得有张有驰，拿捏有度。否则，你的吆喝不仅达不到营销的目的，反而会成为人们茶余饭后的笑柄。

　　颠覆式营销，看起来有点自杀式营销的意思，并不是自我贬低，而是一种反常思维的体现，是一种反传统、改变竞争格局的营销方式。其实在互联网上不泛有这种营销方式。像芙蓉姐姐颠覆传统的审美标准，甲壳虫汽车“想想还是小的好”的广告语，都可以达到吸引人们眼球的目的，以退为进的将颠覆式营销发挥到了极致。

　　狼蚁网站SEO优化介绍下颠覆式营销的具备条件有哪些：

　　第一，以狠制狠，把握心理。也就是说可以自暴“家丑”，还消费者一个十足的知情权，想必这一点极少有企业做到这点，狠下心来做别人不敢做的事情，给消费者一个大大的惊奇。因为往往在企业进行“自杀”的时候，消费者会看到这个企业或是产品的最真诚的一面，从而感动消费者，突破其心理防线，产品形象就不言而喻了。

　　第二，激发网友互动。前面提到的必胜客就是利用这一点在网络上进行疯狂的网络推广网站推广转载，互动效果更是技高一筹，品牌形象早已深深的矗立在消费者的心中。

　　第三，伪命题。这点也很好解释，颠覆式营销并不是让企业或品牌自掘坟墓，而是通过这种方式，为挖掘更大的市场作铺垫。像“封杀王老吉”就是一个很好的例子，并不是说让媒体禁播、消费者禁买，而是号召大家去将王老吉买空。这和“吃垮必胜客”同出一辙。

　　颠覆式营销的优点就像是二战的特点一样：持续时间特别长，破坏性特别大，范围特别广。在这里就是破坏性了，而是影响力深远;传播范围广泛;再一个就是成本低廉。

　　第一点，利用网络一切可利用的资源，将一些极具娱乐性的颠覆式创意被网友再次创造，实现更大范围的传播并造成更深远的影响。

　　第二点，创意无限，网络无涯，这正是营销的得意之处。一个好笑，好记且带有颠覆性的创意很容易在网络上一炮走红，从而吸引受众观看，并进行二次传播，达到在短时间内的实现病毒式传播的目的。

　　第三点，颠覆式营销大多借助网络传播，其常见的形式有PS图片，文字以及视频。但对于企业来说，好的创意是营销能否成功的关键，成本和普通广告相差无几，互联网平台资源更是宽广。