困难多盈利难 农产品电商会是鸡肋吗
网络推广 2018-10-12 09:28www.dzhlxh.cn网络推广竞价
随着“互联网+”势头如日中天，各式各样的电商平台也如雨后春笋般出现，农产品电商也是其中之一。然而，时至今日，几乎没有一家生鲜电商实现盈利。专家认为，2016年的生鲜电商行业或依旧发展缓慢，看似前途无量，实则举步维艰，成为“鸡肋”市场。
QQ截图20160614083134
根据艾瑞数据，2015年中国生鲜电商市场交易规模为47.1亿元，增长80.8%，预计到2017年中国生鲜电商市场交易规模将突破1000亿元。图片：CNSPHOTO提供
近年来，随着“互联网+”势头如日中天，各式各样的电商平台如雨后春笋般出现，农产品电商也是其中之一。
以配送生鲜农产品为主要经营业务的农产品电商发展时间并不长，可以说是电商的后起之秀，但其发展势头却丝毫不弱，大大小小的平台纷纷出现，顺丰、EMS等物流巨头也对此加大了投入。然而，时至今日，很少有生鲜电商实现盈利。并且，就在4月中旬，生鲜电商巨头美味七七突然申请破产。这一系列现状让人们不得不重新思考，农产品电商真的是一片蓝海吗?
同质化严重
目前，国内的农产品电商主要包括网上商品期货交易、农产品大宗商品电子交易、一般农产品网络零售、生鲜农产品网络零售等形式，“其中生鲜农产品网络零售是目前最火爆，也是大家都在投资的。”北京工商大学商业经济研究所所长、教授洪涛表示。
根据艾瑞数据，2015年中国生鲜电商市场交易规模为47.1亿元，增长80.8%，预计到2017年中国生鲜电商市场交易规模将突破1000亿元。同时，生鲜电商市场也获得了资本的高度青睐，据不完全统计，进入2016年以来已有10余家生鲜电商获得了新一轮融资。易观智库预测认为，2016年中国生鲜电商市场的交易规模将突破800亿元，2017年则有望超过1400亿元。由此可见，在生鲜电商领域，其发展规模与盈利能力都有着极大的想象空间，关键就看涉足生鲜电商的企业有何看家本领。
有专家表示，随着国家政策的支持推动，及行业内技术、资本、消费观念等利好因素的影响，会有更多优质企业入局生鲜电商行业催生更多模式，推动电商渗透率增长，生鲜电商行业将进入加速期。
实际上，农产品电商早已渗透到人们的生活中。从2005年易果网成立，2012年本来生活的“褚橙进京”事件，到如今的顺丰优选、天天果园、爱鲜蜂……生鲜电商一直在探讨着自己的发展道路。然而，大多数电商平台上的产品主要还是以溢价高的为主，来自澳大利亚的牛排、挪威的三文鱼、美国阿拉斯加的帝王蟹……打开这些平台的首页，大多第一眼就会看到这些“霸气”的食材。
“但这些东西我们其实很少会去买，平时不会总吃这些高级食材的。”一位爱鲜蜂的用户向记者表示，她只是偶尔看到优惠特别大的时候才会在生鲜电商上购买。“比如有时候会有9.9元秒杀进口水果之类的，就会下单，但平时买得少，日常需要的在超市或者菜市场就能买到，这些平台上都是进口的，价格贵而且还需要凑单才能免邮，买不了那么多。”
而曾在阿里旗下的“喵鲜生”消费过的李小姐则向记者表示，她偶尔会在上面买一些水果，但很少接触其他的平台。“用这个是因为手机里有淘宝，有时候顺便看到有优惠就会买一点，对其他的类似平台并不了解，很多名字都差不多也分不出来谁是谁，感觉小平台上产品质量不太靠谱。”
正如李小姐所言，在现在生鲜电商混战的格局下，除了阿里、京东等大型电商平台旗下的，独立平台的成功案例实在是凤毛麟角。现在生鲜电商同质化竞争的趋势已经非常明显，除了新鲜、优质、产地直送这类单薄的宣传词，更多的只是在用优惠券或者返现之类的促销手段来留住用户，同类平台更多的是在打价格战。有业内人士指出，如果生鲜电商没有自己的特色，很难在现在的激烈竞争中生存。
生存不易
如今，电商企业也好，物流企业也好，各路资本都趁着农产品电商市场尚未成型的时候加入战局，使得整个市场的情况变得更为复杂。
从2014年至今，诸多农产品电商平台都进入了融资高峰期。宅急送在2014年获得10亿美元投资，探索生鲜农产品电商物配;2015年以C2B2F模式做生鲜的“食行生鲜”获得1.8亿元的B轮融资;天天果园在2015年获得京东集团的数千万美元战略性投资;爱鲜蜂在2014年和2015年完成ABCD轮融资;美菜网也已经完成总计10亿美元的四轮融资。
洪涛表示，就电商产品热点而言，农产品是继图书、服装、3C三大电商热点之后的新热点，各路资本正在不断进入，“但受困于市场无序竞争、物流成本高等问题，这并不意味着农产品电商时代的‘春天’已经到来。”
盈利难一直都是农产品电商的发展痛点所在，在这些电商平台上，用户们经常可以看到各种“秒杀”、“包邮”等优惠，让人无法拒绝。然而如此频繁的优惠措施能让平台赚到钱吗?中国农业生鲜电商发展论坛上公布的一组数据简直令创业者绝望，数据显示，在全国4000多家生鲜电商中，实现盈利的只有1%，基本持平的有4%，有88%略亏，剩下7%则处于巨亏状态。
从2014年至今，发展了两年的生鲜电商在渗透率上依旧少得可怜。根据公开数据，目前生鲜线上渗透率仅为3%，而且大部分为B2C模式。
2015年至今是农产品电商融资和兼并重组的高潮阶段。虽然有大批电商获得融资，也有很多平台昙花一现，如2015年12月倒闭的水果营行，还有特土网、采购兄弟、后厨网、卡卡鲜、菜管家、优菜网等等，其中今年4月突然倒闭的美味七七更是让业界瞩目。“在这些平台纷纷关闭的时候，果菜市场的‘喂鱼’、‘滞销’等现象也层出不穷，长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,狼蚁,长沙网络策划,湖南seo优化,这些都说明我们现有的果菜流通体系面临着许多问题。”洪涛说。