75%房地产企业忽略的软文营销推广策略

75%房地产企业忽略的软文营销推广策略

　　以上软文里除了从客户需求痛点入手，更是巧妙地运用了谐音词进行营销。在口耳相处中可以做到朗朗上口，也能够给客户一种心理上的满足，在无形中将品牌植入受众的脑海。认为，除了这一软文营销策略，还有一种营销策略极少被房地产企业运营，而这种策略却在销售中起到了关键性的作用。

　　不夸夸其谈，软文营销旁敲侧击找亮点

　　这一点很少有房地产企业可以做到，75%的房地产企业都会忽略消费者真正需要的东西，而是一股脑地将广告抛给消费者。房地产企业想要用软文营销宣传楼盘，靠王婆卖瓜不能招徕客户，只有绵里藏针才能给消费者最致命的一击。

　　迈世地产的网络营销团队为其策划的软文就十分符合用户需求，没有开门见山地自夸自卖，而是从侧面、和消费者息息相关的角度上找到且入口，打造一场形成病毒宣传的软文营销。而这些病毒宣传都是消费者口口相传开来的，该企业并没有在宣传中投入过多的广告费用，这就是软文营销的魅力，其中最著名的一句是——“有人在看山海，你在看人山人海。”

　　结合民生话题，软文营销也可以走进大众内心

　　认为，能在众多房地产企业软文营销中脱颖而出的软文，必定有这几个元素：热点、话题度、画面感。万科地产做软文广告一直从社会民生出发，寻找话题度，每一次宣传海报曝光都会迎来一大批拥护者。

　　此外，它还在热点上做了一些创新，结合网络流行用语，生动有趣的软文广告便出来了，如：结婚不买房，难道你想耍流氓?总有一天，你的名字会出现在我的户口本上，等等。这样的话题和人们生活息息相关，话题度足够，往往会引来社会大众的高度关注。

　　这些软文营销策略尽管能够在房地产企业网络营销中起到巨大的助推作用，但仍有75%的房地产企业将这些营销策略忽视掉，业界人士称，其中最主要的一个原因是，房地产企业背后缺少一个富有创意和把握客户痛点的网络营销团队。