汽车营销的未来在哪里-体验式营销平台

2015年上海车展主办方明确表示：一个月后举行的上海车展，将取消车模展示环节。

这一变化反映了中国车展未来的趋势。随着汽车市场的爆炸式增长，汽车产品越来越丰富，日美欧系汽车的区别渐渐模糊，同质化竞争越来越严重，有“选择困难综合征”的人们越来越多，车模、产品推介会、静态展示等传统车展活动方式已经不能满足用户的需求了。因为在这些活动中，用户感觉离车太远了，要么能看不能摸，要么能摸不能用，对于日趋理智成熟的中国消费者来说，显然诱惑力已经不够了。

化妆品柜台的导购员是怎么把更多的化妆品推销给给女孩的呢？答案是试妆、小样，更多的小样！

对观众来说，如果能在车展上，亲自体验一辆上市的新车，那当真是极好的，如果能从体验中得到惊艳的驾驶乐趣，他们的钱包就会蠢蠢欲动了。

就这样，全新的体验式营销应运而生了。动态展示就是体验式营销的一种方式，在车展上，驾控团队通过科目表演、让观众亲自试车等方式，让观众全方位、零距离地感受和体验一辆车的动力、操控、制动、舒适等性能，对一个汽车品牌产生直观的了解、情感上的好感，从而达到宣传这个品牌的目的。

任何营销方式都有这样一个规律，就是原先的营销方式日益趋同的情况下，第一个吃螃蟹的人开拓出新的营销模式，而后这种模式迅速推广开来之后，再次陷入原来的循环。

在动态展示、体验式营销概念开始被人们熟悉之后，用动态展示进行营销的车展、车企和服务商越来越多，应该怎样做才能保持自己的服务优势呢？

作为中国最大的汽车体验式营销平台的首创者，鼎新恒是这样做的：

1、表演科目契合汽车品牌的性能和特色

成功的体验式营销必须能够找到自己的特点，不能千篇一律。鼎新恒的动态展示科目，针对汽车的品牌和车型量身定做，将车辆最具特色的功能和最新的技术和设计展示出来，通过互动体验、展车介绍等动态的形式演示，展现产品的亮点。

一个好的动态展示，要展示汽车的产品性能、文化内涵、极限体验、服务精神，鼎新恒的动态展示科目设计都做到了。

2、重视与观众的零距离互动

在驾控表演的时候，解说员会对表演科目进行精彩的讲解，从而使观众迅速对品牌、车型、性能有一个直观的了解，引起观众之间的共鸣，在试车体验环节，和观众保持密切的互动。鼎新恒还特别注重体验者反馈，对用户需求进行不断的研究，设计更加精彩的科目。

“别说有多好，Kick the tire”。Kick the tire，来自一个美国俚语，意思是买车的时候，不要听销售员说得多完美，要用脚踢轮胎来检验车的质量，体验一下车的性能。

所以，动态展示才是车展之魂，再见了，美丽的车模妹妹们！