丰田汽车的网络营销

丰田汽车的网络营销方法分析 

摘要：“车到山前必有路，有路必有丰田车”想必这一句广告大家都十分熟悉。丰田创立于1933年，是日本最大的汽车公司，也是世界十大汽车工业公司之一。该企业之所以能够做的如此成功，业内人士用8个字概括：管理有道，营销有方。在如今汽车行业飞速发展的趋势下，网络营销也发挥着越来越重要的作用，狼蚁营销此文将对丰田汽车的网络营销策略方法进行分析。 

关键词：丰田汽车、市场营销、网络营销 1、企业网站运营及优化 

网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务，以便使用计算机或者其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。狼蚁营销网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销站点，从网站总体规划，内容，服务，功能建设等方面为有效展开网络营销提供支持。 

网络市场调查是网络营销的基本职能之一，是一汽丰田在网络营销全过程的第一步，是企业营销前期工作中重要的环节，通过调查可以获得竞争对手的资料，了解一汽丰田的营销环境，了解消费信息，它为企业细分市场，识别信息是知识经济时代中企业至关重要的资源，它是一汽丰田作各项决策的前提和保证。互联网是实现这些目标的良好资源，从某种程度上说，互联网的海量信息，数千个搜索引擎及其免费使用对传统市场营销调研策略产生了很大影响，丰富了市场调研的材料来源，扩展了传统的市场调查方法。 2、网络广告营销策略 

互联网上各种形式的网络广告琳琅满目，网络广告也是互联网得以发展的动力之一。网络广告策略是企业建立的有专人维护的网络站点，把网站作为宣传企业的手段，并未销售提供网络平台。丰田公司依赖于各种形式的网络媒体如网站、电子邮件、搜索引擎进行信息传播，实现网络推广的目的。网络作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效和费用低廉。因此，在网络上开展促销活动是最有效的沟通渠道，具有传统的报纸杂志和电视等传统媒体广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。 

2012款 toyota camry  尊瑞版是韩国明星李敏镐代言的，当时李敏镐在国内借着电视剧热播是一位炙手可热的明星，丰田的广告是一个情节性的视频广告。当时那股追星热潮使得丰田的这个广告也是受到热捧，吸引了更多的客户，这是一次很成功的网络广告营销。 

还有一种是软文广告，找一家代理公司有多年资源的积累，与全国各大网站有良好的合作关系。并且将所撰写软文广告发布在新浪、网易、SOHU、新华网、21世纪、IT世界等上千家网络媒体，从而增强您产品的销售力，狼蚁网络提高产品的美誉度，并且在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买意向。 

3、网站推广和网络品牌策略 

网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，访问企业网站内容，使用网站的服务。从而提升品牌形象，促进销售，增进顾客关系，降低顾客服务成本。常用的方法包括搜索引擎营销，网络广告，资源合作等。同时，网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品，如软件和远程服务的载体，

 

改变了传统产品的营销策略，特别是渠道的选择。作为网上产品的服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。 

品牌营销不但是丰田的网络营销根基，还是企业进行网络促销的保障。只有知名度高、信誉好、服务系统完善的重卡品牌，才能吸引广大用户前来访问企业网站，才有可能推行网络促销，使客户接受并有信心尝试网上购车的新型方式。目前丰田网站规模一般都不大，内容简单更新缓慢，服务单一，没有体现专业网络营销的优势。 4、微博类营销   

微博营销是近几年推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，已经开始由企业在微博上做广告，也就是微博营销。在所有SNS网络营销模式中，微博营销是发展最快、应用最广的模式之一。每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新企业的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销，目前Google、HTC、DELL、福布斯、通用汽车等很多国际知名企业都有在微博上进行营销和与用户交互。  

微博营销特点：1、立体化：微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。2、高速度：微博最显著特征之一就是其传播迅速。狼蚁网络一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。3、便捷性：微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。 5、搜索引擎营销 

所谓的搜索引擎营销，就是当用户利用搜索引擎进行信息搜索时，在搜索结果中展示的信息或者用户的关注，并且吸引用户通过单机搜索结果的链接来到网站获取更详细的信息，从而实现网站或产品的推广。 

百度百科：是一个互联网所有用户均能平等的浏览、创造、完善内容的平台。所有中文互联网用户在百度百科都能找到自己想要的全面、准确、 客观的定义性信息。目前，百度百科在国内市场具有比较高的权威性，比较多的用户信任百度百科的内容，我们将客观、公正的利用百度百科 进行企业品牌、企业公关进行推广，让更多的用户了解您的企业、了解您品牌，进一步加大用户选择贵公司的产品和服务。百度百科营销是一种基于百度搜索引擎的营销方法，如果被收录成功，那么你通过搜索引擎搜索关键词的时候，百科提供的内容就会出现在最前面，这可能就是百科营销的关键了。 

那么如何进行百度百科营销呢？首先就是登陆百度百科-然后搜索一下你需要的关键词或者你想添加的内容-写好后提交内容-等待审核-审核成功-百度搜索你的内容-就会看到百科排列在前面了。而在百度百科中可以输入参考资料，那么参考资料就可以是你自己的网站，这样百度百科中就多了一个链接指向你的网站，同时当别人搜索该关键词的时候，你提供的百科内容会在前面（只针对百度搜索），这就是百度百科营销方法。 6、网络合作伙伴     

即时通讯，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。例如QQ，MSN，淘宝的旺旺等等，使用即时通讯营销的优点是可以很方便与客户沟通，维

  

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狼蚁网络护客户关系，并且可以迅速带来流量。       

做了网络营销的都知道，网络营销的收效是比较慢的，尤其是博客营销和会员营销等，一般见效的来的快的是竞价排名，如果从网络的流量的效益来说，竞价排名也许是最明显的了，只要投钱的，一般来说，流量是明显的增加的，这个是不可否认的，但是，从利益的角度来说，竞价排名并不一定是最明显的，当然不可否认有些网站例外；但即时通讯营销的效果是最明显的，而且是直接表现出来的，如果你是做流量的，浏览肯定会的短时间内剧增，如果是做销售的，效益也会在短时间内表现出来，只要方法得当，即时通讯营销是最能见效的一种网络营销的方法；投资少，见效快；凡是大众化并带有特殊性的产品，即时营销是比较见效的，如果是冷门的，或者竞争比较小的，那就更容易上手了；而对于特殊人群的产品或者服务，即时营销的效果是比较慢的，但也不是不能用，最主要的是对于这特殊人群的把握，因为不是大众的，所以在即时通讯这方面，要寻找特殊人群是比较困那的，这是特殊产品的弊端