汽车经销商们怎么过？谈谈4S店的节日营销

又到一年一度的儿童节，大人们在费尽心思想着带小朋友去哪里玩，怎么过，而汽车经销商则是想尽办法，想他们能一起到展厅里面边玩边买车。

一般来说，买车都不是小孩子需要考虑的事情，但生活中处处是商机，各个经销商们都分别用尽各种方法，尽可能地把这看似不相关的两件事连起来，吸引大人和小孩子们跑进他们展厅来买车，为此都举行不同形式的主题活动：

例如一家奔驰的4S店，就准备在这个周末举办一场儿童节展厅活动，包括了：小模特走秀、交通安全大讲堂、彩绘、摄影比赛等活动，参加会有各种的奖品；

10.jpg

而另一家宝马的4S店则办起了风筝DIY大赛；

8.jpg

再如，一家沃尔沃4S店则开展了一堂儿童交通安全公开课和汽车知识讲座。

3.jpg

其实，所有的活动都离不开其举办的目的，既是维系老客户，更多的是想卖更多的车。因此如果能花点心思，办好一场活动，那说不定会有事半功倍的效果。

2.jpg

一方面，可以从感观上下手。可以把活动现场布置得温馨一点，甚至卡通一点，播放一些儿歌等，可以让小孩子放得开，不会怕生。然后在展车方面也可以适当做些装饰，拉拉花，放点公仔玩具到车上，这样可以尽量让孩子对车不会抗拒，增加拥有感。小孩子不抗拒车很重要，因为很多小孩一不喜欢就闹着要走，这样别说买车，爸爸妈妈连看车都看不成了；

另一方面，可以在现场安排一些游乐项目或者游乐设施。很多小孩子毕竟对车不了解也不感兴趣，时间长一点就会觉得无聊，如果小孩子真的看车看得不耐烦了，起码有个活动场所可以满足孩子，不至于让孩子吵闹着要走。这样也能给大人留更多看车的时间，汽车销售行业有个规律，在店里停留的时间越长，成交的机率就越高，因此，一些给孩子玩的活动设施是非常有必要的；

再者，既然是儿童节，制定一些有针对性的促销方案是非常必要的。例如，在销售时可以连带介绍一下儿童座椅啊、踏板之类的精品，这样的成交率会比往时的要高很多哦；再者，销售顾问可以更多地向客户介绍自己产品的环保性、安全性等，特别是对于儿童的安全和环保尤为重要。很简单，小孩子都是爸妈的宝贝，很多好对于自己好的东西，父母未必舍得买，但对于自家小孩好的东西，很多父母都更愿意去花费；因此，在卖车时更多去强调车子对小孩的好处，在儿童节这种有小孩在场的日子里会非常有利于销售成交的。

6.jpg

   总得而言，消费者们想开开心心的买车，经销商们想开开心心的卖车，两者都是不矛盾的，希望在儿童节的节日里，这周末无论买车的还是卖车的，大家都能开开心心过！

1.jpg