汽车营销计划 怎样做一个劲道的微信销冠？

前段时间觉察一篇用微信成为销冠的短文《她如何用微信成为销冠?》,居然也有3万屡次点击。形式的中心意义有三个,一是她是店内的销冠;二是她装了微信加了客户的微信;三是她装了微信加了客户的微信看客户的冤家圈。照这样,这不是人人都能成销冠?

以微信的提高,随意找个销冠,她用微信的概率肯定契合预期。倒不是说汽车出售人员经过微信促进销冠不好,由于很多出售人员等4S店员工们还不知道经过微信来提升业务呢,长沙网络推广,长沙网络营销,长沙seo优化,长沙网络策划,这个值得鼓舞。但此文的方向不对。似乎装个微信,人人都能成销冠了。

出售汽车还有品牌、车型、地域等一系列的要素,就算地道从应用微信这个角度,原短文还是方向不对,其它出售人员并没有多的价值。

出售人员真正用好微信提升业务的方向是什么?

是和原短文一样亲身去加客户的微信去窥视客户的冤家圈吗?原短文也提到,微信是一个私密的交流工具,以员工团体微信去加客户微信,客户愿不愿加是一个效果,还有一个严酷的效果是什么?4S店无法一般管理这局部客户,出售人员离职了怎样办?就算没离职,你如何这些客户?

店应当不鼓舞员工以团体身份去加客户微信,而应当让客户关心4S店微信号。员工团体加客户微信,你地道的从员工角度去看效果,说是可以看客户的冤家圈了解客户的生活,你大约不知道其实客户是可以设置不让你看冤家圈的?就算人家让你看冤家圈,你的冤家圈人家就不看?将4S店的一切信誉让一个员工的微信去背书,这肯定不契合一般的4S店运营管理。

客户都在用微信,又不让员工加客户微信,这如何是好?还能不能恬静的做个销冠了?!

当然能啊,前文指出原短文方向不对,这只是光而没有树立性的见地。车商通的4S店微信号就是用来处置这个效果的。号是只能客户对接4S店,而不能客户对接员工么?这是绝大少数4S店具有的效果,也是前面那篇没什么指点意义的案例居然被3万人点击的缘由,我之所以称为点击而不是阅读,是由于置信大少数人还是明智的,标题多诱人啊。

店微信号目前大少数都是只对接用户的,没有真正分别企业业务效劳,将用户、号、员工起来,既让用户在微信取得效劳,又让员工经过微信管理和效劳客户,而这一切又都在企业的管理范围内。

看起来很难,也确实难。要不然怎样只要车商通一枝独秀。查了下前面短文提到的4S店,十分惋惜不是车商通的用户,要不就不会有一个这么样……的案例进去。

让用户直接关心4S店微信号,以企业信誉为用户疑心背书。4S店微信停止开拓,将员工和效劳流程接入微信,将用户和员工连通。这才是准确的员工经过微信完成销冠的通道。

简直一切的4S店都不具有开拓才干,也不4S店自已去开拓,接入第三方,是最便利的方式。

我们来看一家玩微信营销玩的不错的4S店,来看看准确的玩法是怎样玩的。

上海锦骏雪佛兰微信粉丝车主数到达2278,潜客到达1627。人家在4S店微信号上是怎样玩的?肯定不是让员工一个个去自己加客户的微信,而是让客户去关心4S店微信号,然后经过车商通这个平台来管理和效劳客户。不用去窥视用户的冤家圈,客户的资料你都可以直接收理。

用户关心微信,可以直接扫描、搜寻4S店微信号,这是一个最一般的关心场景。上海锦骏雪佛兰有一个创新点就是,在打通了微信客户和员工对接后,员工可以在手机APP上直接生成二维码,上海锦骏雪佛兰出售顾问沈黎莹即经过这样的工具,积聚了绑定她的微信潜客用户297个。这些人都是有心仪车型的,一个庞大的资源库。月率哪怕只要1%,也能完成3台车的销量。上海锦骏雪佛兰当月的销冠就是沈黎莹,战绩15台。

这个手机APP不光是生成二维码功用,而是一个移动智能化对接用户的工具,既可以直接和用户微信沟通,也可以实时获取、更新、用户的资料。能取得这样的效果,就是之前讲的微信首因效应。用户关心4S店微信号的场景更兽性化,用户衔接的不是冰冷的号,而是4S店一个个活生的员工。首因效应做好了,就更冗杂培育用户运用微信服务的习气形成径依赖。

店在看待微信营销这件事上,最基本的目的应当是使得用户都经过微信来获取店内相关效劳,形成一个流动而高效的效劳窗口。

形成径依赖就要不时的提示、抚慰、指点用户运用微信服务。经过4S店微信号举行体验优秀的活动是最好的方法,不能只是地道的抽,要分别不同用户群、不同业务来办。

像上海锦骏雪佛兰就可以区分针对不同用户群(潜客和车主)做不同的活动。看一下他们前几个月举行的活动效果:(举行活动不宜屡次,效劳号每个用户一个月最多只能收4条群发音讯。)

活动:

微信线上出售活动(3场正式停止)

月参与数103 获64,

月参与数194 获194,

月参与数44 获44。

微信线上售后活动(2场正式停止)

月参与数119 获87,

月参与数158 获100。

用户进来不再只是粉丝,他是详细的客户,有特地的人管理对接,4S店也能全盘管理。几场活动有几百个资料真实身份肯定来清楚的生动微信誉户参与,给用户径依赖提供的基础。