母婴行业如何做网络营销

随着互联网渐渐进入高速发展的时期，面临挑战的母婴行业该如何在新时代中更好的生存和发展，更好的去开展网络营销，谋求创新之路，想必有很多母婴行业的企业家正头疼着，不用烦恼!今天，就让狼蚁就来教你如何来开展网络营销。

母婴行业如何做网络营销

　　一、做出明确的定位

　　明确的定位，包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。

　　1、目标客户群体

　　首先，我们要明确，为什么我要做母婴行业，在这个答案确定下来之后，我们就要很清楚企业所面向的是哪些消费群体，也就是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，是就业者还是无业者，他们平常的爱好是什么等相关信息都是需要企业去通过调查和分析而明确下来。学会放弃的同时也要懂得选择。

　　2、核心产品的定位

　　什么是核心产品?任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。举个例子，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”，再如对于电影院，消费者要购买的就是娱乐，那么对于母婴店，消费者所需要的就是实用，护理和放心。

　　作为母婴类企业家，要知道自己的核心产品是什么，能够为自己的目标客户群体提供什么，是能够帮助妈妈们方便清洗的护理液?还是能够帮助妈妈们提供实用的纸尿布?

　　3、关键词的定位

　　这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话，都算关键词。而关键的地方，也是企业家需要去思考的地方就是，我的客户会用哪些词或句子来搜索我的产品，主动的找到自己。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，所以企业家要从客户的角度去定自己的关键词。(此前，也有写过一篇文章《SEO优化网站该如何选择关键词》，欢迎点击了解)

　　二、建好营销型网站

　　建网站，并不是要做得让别人看起来多漂亮就可以，相反，应该是要在内容上进行不断的丰富。

　　有很多企业网站在建网站的时候考虑到美化的问题，就在网站上添加许多动态的东西，比如视频，动态图片等，这样的效果虽然真的很美，但是却花费了消费者不少的时间，因为这样美丽多彩的效果却放慢了网页的速度，据分析，消费者在30秒内还没有看到自己想要的内容，那就会直接点击网页上右上角的叉叉而永远的离开，更别说，网页在30秒内都还没有完全呈现在消费者面前的情况了。

　　在建营销型网站的时候，企业除了要充分准备企业的相关材料，还要规划和布局好自己的网站，从网站的传播力，影响力和转换力三个方面去做好网站的内容布置，在内容上要尽可能的去丰富。

母婴行业如何做网络营销

　　三、病毒式营销的推广方式

　　对产品的宣传与推广，方式有很多，关键的是要有适合自己的渠道。母婴类的产品要想让更多的人知道，用病毒式营销的方式相信是最能起到作用的。

　　病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。那么母婴类企业要怎么去运用好病毒式营销呢?首先要选择符合妈妈特性的病毒：

　　对于传播人：

　　1.她要很快的懂得这个病毒是什么东西;

　　2.很清楚的知道传播这个病毒可以给自己带来好处;

　　3.传播这个病毒带来的好处大于付出的努力。

　　对于接收人：

　　1.第一次听说后，觉得有价值进一步了解这个病毒;

　　2.掌握了这个病毒所必须的基础知识，能够很快的认识和理解到这个病毒的乐趣;

　　3.对于病毒传播人有足够信任或尊重，因此觉得值得花时间。

　　接下来就是要确定病毒的传播体了，根据妈妈们用户群体的特点，就可以通过以下途径去进行病毒的传播：

　　1.IM工具

　　IM工具是最方便最容易获得的传播途径，一个好的创意一个好的病毒可以很快在妈妈们的QQ、MSN、QQ群进行传播。

　　2.Email

　　Email是妈妈们比较常用的一种网络服务了，通过Email进行注册邀请和精准消息的推送，可以为病毒的传播提供一种新途径。

　　3.母婴论坛

　　母婴论坛是妈妈们的交流地，为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

　　4.妈妈博客

　　博客已经是一种比较普及的服务了，妈妈们喜欢在个人博客记录宝宝的成长点滴，很显然妈妈博客也是病毒传播一条途径。

　　四、精心的运营

　　一个成功的企业网站是需要有一个用心的人去对待的。包括对网站内容的更新，分析客户需求和购买情况，明确网站的发展计划，团队的工作任务分配等。

　　有一个完整的团队才能促成网站的正常运营。完整的团队有推广人员、SEO专员、文案、美工、策划、客服等，组成一个系统的完善的队伍，专门负责网站的运营，这样下来，每一个员工的工作内容就非常的清晰，谁负责推广，谁负责策划，除此之外，还能有一个系统的绩效考核，根据每个员工的工作进行工作的检查和监督。

　　另外，还能通过客服对客户的相关信息的分析，挖掘到企业的潜在客户，清楚客户的来源，让更多的客户对自己的企业网站留意和关注。

　　以上的方法，你学会了吗?网络营销就像是一篇摸不到底的海洋，要想学会，并且赶在行业的前头，更需要的是来自于你对学习的热情。狼蚁是中国培训人数最多，影响力最大的电子商务培训机构，若有需要，欢迎关注并前来参加狼蚁的试听课程，教会你如何定位、建营销型网站、推广和运营者四大系统，让网络营销助你快速成长。