2014年医药行业网络营销新策略与技巧

医药行业经过近年来市场的合并、重组，发展趋势在一定程度上走向大规模的品牌化生产，消费者信赖的品牌增多，反而增加了市场的竞争性，让医药企业感觉压力倍增。如何突破销量瓶颈？让企业尽快走出竞争捆绑下的阴霾？面对以上网络困境，刘禹含今天就一起和大家谈一谈，在当今社会背景下，医药行业网络营销的策略及推广技巧。

在过去的几年，电视广告的投放让药企大获全胜，而如今网络时代下，如果我们还在请明星代言、大量投入电视广告，可能就显得单一了。医药产品和其他商品相比来说，疗效和安全性更为受消费者关注。也许我们平时买个饮料，只是图个新鲜，尝个味道。但是药品却不相同，它和生命健康息息相关，消费者选择购买哪一种药品，一定会慎重并精心对比，最终决定购买的产品，不仅能对症下药，还要能够满足快速见效、根治、口碑好、方便携带、副作用小等很多消费要求。而以上众多信息不能在电视广告上一次性全部展现。而网络的展现形式多样、随时查询正可以弥补电视广告的不足。充分详细的诠释产品的特点和疗效，让患者可以清晰的知道自己选择产品的准确性，促进消费者对品牌的认可。

目前，上网的人群年纪集中在18-45岁之间，这一类人群，每天都习惯在网络中娱乐及学习，互联网成为他们获取信息的第一平台。这一类人群也是最具备消费能力的一族。掌握他们的医药企业，必将会获得众多消费者的选择。对于这些平日里工作压力大，工作任务繁忙，守着亚健康度日的公司白领、工薪阶层来说，当他们身体出现问题，由于个人的时间并不充足，所以一般第一时间都是采取药物治疗，他们对于健康或医药知识、口碑的查询，不占少数。所以网络成为消费者查询和验证产品的最佳平台。如果想要购买产品时，他们大多会网络查询搜索，对比信息，听网友评价，看企业动态和实力，进行全面调查对比后，再决定购买哪一款药品。在做网络营销时，了解药品对应的目标人群搜索的内容尤为重要。他们是扩散产品知名度的重要宣传素材，也是网络营销效果转换的关键。

狼蚁网站SEO优化笔者来慢慢分析，网络营销是如何能够推动药企销量突破的？

消费者心理：首先我们要让消费者在网络中直接搜索“疾病”“症状”“口碑”等相关内容时，能够第一眼就看到我们优化到百度首页的信息，包括我们的产品和品牌软文、口碑问答、官方网站及微平台等内容。试想下如果你患有感冒了，你会搜索什么内容？首先你会搜与症状相关的问题：“嗓子咳嗽怎么办？”“流鼻涕怎么办？”“发烧吃什么药好的快？”等。你一定要让患者搜索的时候能找到你的产品。其次你还会搜索某一药品或成分对比的信息，以及与疾病相关性较大的内容，比如天气和饮食等相关信息，“如何预防冬季流感？”“感冒如何调节饮食？”……掌握了患者的搜索心理，也就掌握了吸引转化率的第一步。

为了扩散人群，增加转化率，某些药品还需要进行分类吸引。我们将全面分解再归类目标人群，按照不同的人群需求点、关注点、搜素习惯等来策划传播内容。比如我们曾经接手的一个修正药业产品颈腰康胶囊，治疗颈腰椎疾病，面对人群非常广泛，我们将其按年龄、工作、症状等分类内容、分类平台传播，有针对的吸引。这就是网络营销的好处，我们所传播的每一条内容、所选择的每一个传播渠道，比电视广告等传统媒介单一信息和无差别渠道，更具有传播价值。购买转化率更大。我们通过在各种受众关注的兴趣或热点话题中植入产品，不断潜移默化受众思想，令其信服。这个过程虽然相对来说有些“漫长”，但是一旦口碑建立起来，起初是我们在操纵，后期只要产品疗效给力，消费者就会主动帮助我们传播正面的产品口碑。那时销量持续上升，就不成问题。

传播内容：吸引了点击后，真正能改变患者对产品印象的关键还在于里面的内容。所以网络文案的专业度、对产品的了解程度、对于目标消费者内心需求的熟悉掌握是至关重要的，这需要网络文案深谙网络环境与传播之道，并对产品网络受众进行全面的分析与掌控，才可以给出有销售力的文案内容。其次推广执行人员更需要做到对以上信息情况的深入了解。推广执行绝不是单一的传播发布信息。没有以上信息的掌握与沉淀，即使你发布上万的文章也是无用功。但是目前有些药企却忽略了对这方面的重视，将软文写成了硬广，将传播当成了发帖，殊不知这样只会浪费人力还看不到效果，因为他们根本不熟悉网络和消费者，没有办法做到传播的时效性和准确性。

传播内容不单一的是软文，更要注重创意，要时刻了解网络关注兴趣和网络热点。每一个网民，都是一个导火线，只要能够合理利用，抓住网民最为关注的情感、情绪、情欲，引爆原子弹，都会使品牌信息迅速传播，形成网民自发的病毒式扩散，达到事半功倍的效果。如，刘禹含曾经服务的药企万通药业的产品消糜栓。当时我们的产品代言人为袁立，我们策划了袁莉百合花男友绯闻事件，同时全年进行了十大创意不间断传播。全部包括“创意视频我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频，等。”热门话题“借势龅牙哥、五道杠，PS猥琐哥”等等，同时挖掘产品卖点，针对阴道炎等女性妇科疾病，目标人群在意的“复发”问题等进行产品优势及口碑传播。多层面病毒传播，扩大品牌传播影响力及品牌塑造，使产品销售翻三倍。