杀入千元智能手机市场？

新珊斋公司在古玩市场赚到了钱，一个偶然的时间，公司创始人梅山溪先生从小米手机的成功，看到了智能手机的市场机会。梅山溪想拓展新领域，但毕竟对手机行业过于陌生。埋头在手机市场研究一遍之后，他觉得，高端手机利润高，附加价值高，但好像走这条路的nokia已经日薄西山，兆头不好；低端手机销量高，流水快，但用户体验不佳，有时候还得靠流氓手段赚钱，还不如继续做古玩呢。梅山溪想来想去，最后对千元智能机的这个定位有点动心。但毕竟隔行如隔山，到底要做什么样的手机，心理还是没底。于是，他请来了心跳市场顾问公司的管理团队帮着做了一轮咨询。

梅山溪：各位都是行家，我就直入正题了。我们公司想进入手机行业，但应该如何定位，做什么样的手机，有点犹豫。目前呢，通过考察，对千元智能机这个市场比较有感觉，但究竟千元智能手机市场能不能进去，还请大家帮我分析分析。

罗永凤：做千元智能机的都是傻逼！首先，大家做惯了文化产业，在审美上肯定有自己的追求。而千元智能机蠢得要死，屁用都没有，在UI上、趣味上没有任何空间可以去精雕细琢。要做到既满足用户体验，又表现了品牌内涵的话，至少得到2000元的水平。最好的定位，是3000-4000这个区间，才能留出足够的资金来投入市场营销，打造有文化、有意蕴的品牌。还有第二个问题，大家做惯了高利润的生意，雷军有一句话我是最欣赏的，就是要做最肥的市场。没足够利润的生意，做起来不爽。不考虑融资的前提下，资金得不到放大，也没法迅速扩大企业规模，那还怎么上市呢？

笨狸：千元智能机是大势所趋，会成为手机市场的主流，时间问题。参照今天的PC市场就可以知道，在上网本冲击之下，主流PC的价格，通过一个下降曲线，现在就已经到了2000这个相对稳定的区间。而芯片的发展，也已经到了后摩尔时代，通过技术的发展和工艺的改良，芯片性能的提升，将以摩尔定律的2倍速进行。所以千元手机方案将以大家难以置信的速度脱离目前的成本状况，很快到达当下的“高配”性能。既然方案商有能力提供500元以下的“高配”硬件框架，千元手机的利润虽然不多，但已经有足够的空间让厂商制造一个够用、好用的手机了。毕竟，虽然硬件发展飞快，转眼就从双核飞到了四核，但操作系统和应用基本都还没有跟上，硬件的性能基本是被浪费的。时机很重要，比如，目前市场主流性价比的手机被小米定义在1999元，这是小米能够闯出来的时机，那么，接下来，把性价比手机定义在999元的新厂商，有把小米取而代之的机会。

黄囧：但小米也早已经祭出“青春版”这种防守神器了，其实千元智能机真没戏。以前山寨机能迅速卖，除了价格优势外，还有个特点就是创新，比如环绕声，比如千奇百怪的造型等。但现在手机集体进入触摸时代，没有大屏幕就没法用。而有了大屏幕之后，手机的外观就都是那么一块，如何设计都只剩下微创新的空间了。如果缺乏创新，在大家都长得差不多的前提下，价格敏感的会去买500元的手机，价格不太敏感的，有1500、2000、2500等各种配件方案细分得非常厉害的手机可以选择。千元智能机，刚刚满足了可以操作，没任何创新的空间，配件无法保证质量，价格又低不到哪里去，高不成低不就，是非常尴尬的定位，梅总，这个选择，要慎重啊！

林校：有戏啊，价格战是王道！摩托能中兴，不就是率先把智能机杀到3000这个价格吗？HTC能成股王，不就是在2500这个价位上天天出机皇吗？小米能串红，不就是把主力机型hold住2000吗？真的有戏，前提是执行力强，势能够，率先卡住1000元也能出中高端性价比的手机，这个难吗？不难的。华强北溜达一圈即可。

谢公子：我也觉得有戏，但戏不长久。从成本和供应链来说，做千元机不难，渠道现在成本也不高，销量靠社会化营销拉动。但是利润薄，要做大需要的时间更长，等做大了，可能下一轮智能机的革命又来了。千元机当道是目前大屏智能手机退出主流的先兆。所以悖论就是，做成了这个行业衰退，做不成自己衰退——那为什么要做呢？想想联想今年登上PC销量第一的心酸吧。

岑大师：别人也许有戏，你没戏。这个价格定位有点尴尬，往下看，北斗小辣椒等已经在逼近500这个价格门槛了；而在1000元这个价格段，华为中兴借助运营商还是很厉害的；再往上选择很多，给一个消费者选择新品牌的理由先！

碧妮梦露：千元的智能机，配置什么的都不是关键，小米配置那么高，还不是只卖1999，而且还卖这么好。所以价格定多少（只要别低于成本）都可以卖，也一定会有人买，从诺基亚旗下最奢侈的那款所谓高端机到最屌丝的山寨机，就可以看出。关键还是你能不能找准买你手机的这群人，精准营销精准营销啊！

仙导：肯定有戏的。消费者的购买能力是有差异的，不同价格的产品总会吸引到不同的消费群体，只是说圈到的人数有所不同。也许2000左右的手机圈的消费者是最多的，但同时我们也必需明白消费者最多的地方肯定是竞争最激烈的地方，这很有可能会是占了市场挣不到钱地方。虽然说千元智能手机的市场可能相对小一下，但像中国这么大的一个市场，随便一个1%的市场也是巨大的，尤其是国内二三线城市对于这些需求还是巨大，而关键是如何找到自己的消费群体。

韦爵爷：有戏没戏看定义。如果把“有戏”定义成像以前山寨机一样捞一笔就走，那真有戏。现在的Android方案能够做到400多成本（199那个就算了），再内置一些应用，卖到三线城市或者海外非洲，还是能够赚一笔。如果把“有戏”定义成要做品牌做老店，那确实够呛，靠低端机器要形成品牌难度蛮高的。梅总，你要的是什么？

梅山溪：其实我，什么都想要！各位说得我心里打鼓，帮我出出主意吧。

黎蜀黍：梅总，综合今天大家的讨论，我们给出的解决方案是，在今天可以用千元智能机的框架，做2000元的手机，到了500元智能机成熟的时候，我们做1500元的手机。不管哪个阶段，多出来的千元价值，靠手机背板嵌一块梅山玉来体现。在这个方案里，文化内涵、创新设计、品牌、利润等就全依托在这块玉上面了。有了这块玉，所有问题迎刃而解。我们可以帮忙请外包团队帮忙制作一个养玉的应用，每天这个应用会通过背板这块玉的“感应”，告诉用户周围的气场和当天的运势。这样的话，用户的粘性也能迅速达成。玉石是易碎品，这又促进了“换玉”这个由我们梅山玉授权经营的服务产业，而且只要我们把“玉石避邪，帮机主抵挡负能量，所以有使用年限，最好一季一换”的概念传递给用户，说不定最后这个服务产业的利润，还要比手机好呢。想想看，只要我们做大了，满大街再没有贴膜的了，全部都是换玉的，多壮观啊！梅总，你改变世界的机会来了！

（大水牛 供专稿，网络推广网站推广转载请注明来自雷锋网及作者)