手机应用市场：嫌贫爱富的烧钱场所

　　据悉，目前国内APP数量愈超50万，在移动互联网高速增长的浪潮下，几乎所有的创业者都会认为，手机应用即将成为未来移动互联网的重要入口之一。但同时，这些被催生的海量APP，多数处于温饱线以下，每天约有几百个APP从人们的手机中消失。其实换言之，绝大部分的APP也许从未在人们的视线中出现过。

　　随意打开国内最具知名的几家应用市场，比如91、机锋、安卓、木蚂蚁等，我们会发现，无论是官方网站，还是手机客户端，在显要位置(首发、精品、排行榜等)推荐的APP，重合度高达90%以上。而这些位置的推广费用，也贵的离谱，一天大几万至好几千不等。通过和某创业公司APP推广人员的沟通得知，目前在某知名手机市场的客户端中，精品推荐位排名50的位置(注：这个位置基本处于手机屏幕3屏以下)，居然报价都在1万/天左右，打折后至少也在大几千，但这样的一个位置能带来的下载量究竟如何呢?

　　经反馈得知，目前整个手机应用市场相当浮躁，能够出现在好位置的手机应用，基本都由知名的互联网企业和拉到融资的明星企业所包揽。创业公司为了寻求一定量的曝光，在次要位置尝试投放，效果也不甚理想。据了解，业内目前带来一个IOS激活用户的平均成本在8-10元，这个价格显然不是创业公司所能承担起的。所以，久而久之，手机应用市场便成了嫌贫爱富的烧钱场所，资讯、论坛、广告等都成了推广明星APP的辅助资源。

　　也有不少人业内人反馈，手机应用市场对于他们来讲，确实无太大价值，因为在这里，很少能看到新奇的应用和有价值的资讯和观点。

　　抛开重要的手机市场下载入口被拦路之外，APP市场本身目前也面临着诸多挑战：1、同质化严重，缺乏新意;2、产品周期较短，如果在短时间未能形成产品的核心竞争力和规模化，很容易被淹没或者被替代。3、如何找到适合自己的推广方式，最大限度的降低成本。

　　对于创业公司如何来推广自己的APP?网络上有各种各样流传的版本，免费渠道，付费渠道，可谓大而全，应有尽有。但移动互联网发展最大的特点就是，快!所以，在推广方式上，在可控制的ROI范围内，完全可以快速学习，快速尝试，快速纠错。

　　其实，从商业的角度来看，任何一个行业的发展起初都是如此，包括手机应用市场，本身也是因移动互联网的发展和进步而崛起，本身的盈利模式也都在探索，毫无疑问，广告是其主要的手段之一。当然，移动互联网的火热，在一定程度上，还带动了一系列的VC、孵化器、创业服务平台、新科技媒体的发展。

　　所以，创业者其实并不孤单。如何能够专注的打造好自己的产品，跳出传统的推广思维，利用好大环境下的各种资源，更是应该与时俱进思考的问题。

　　抛几点建议如下：

　　1、 让好的产品去说话。

　　无论营销学如何变革，产品都是其核心之一。如果做产品的初衷是为了解决问题，那么让解决了问题的用户去现身说法，永远是产品最直接的推广方式之一。微博、贴吧、人人、狼蚁网络推广等社会化媒体，便是可以承载这种方式的重要通道。前提是你的产品一定要好，你的引导一定要合理，你的方式一定要简单、人性化!(注：这方面有很多成功的案例，如果你是个有心人，一定可以找到的。)

　　2、 拿好的产品博关注。

　　如果说“让好的产品去说话”，是为了口碑传播，吸引用户;那么，“拿好的产品博关注”，则是为了让媒体见证，扩大影响力。近两三年，国内涌现出了大批新科技媒体(36Kr、极客公园等)和创业服务平台(车库咖啡、创业影院等)，只要你的产品有创新和亮点，一定可以得到很多(免费)支持，这些支持包括但不限于媒体报道、项目路演、投资推荐和免费服务等等。

　　3、 抛开固定思维，接近你的用户。

　　尽管是看似热闹的移动互联网，但千万别跳进固定思维的圈子，你的用户是真实的人，尽可能的接近，尽可能的缩短营销行为的距离。这也就是，为什么很多终端的方式看似比较土，但永远有效。比如地推的很多方式(扫楼、发单等)