有聊 | 苹果手表销量真相 不肯说还是不敢说？

苹果手表销售一月有余，只见库克自夸，不见销量曝光。

在上月的第二财季电话会议上，分析师们对苹果手表的销量穷追不舍，库克却只是连连回应“我对销量提升的情况感到很高兴”、“用户的回应几乎100%是正面的”。

而在市场研究机构Sanford Bernstein分析师继续追问的时候，库克再次表示，因为需求远超供应，很难准确分析真实的需求。

随后不久，库克在他的第七次访华中透露，苹果手表将在6月份登陆苹果零售店，还将在更多国家和地区开卖。

至少从苹果的回应来看，苹果手表很受欢迎，但这更多是现阶段供应不足下的状态。如果一切恢复正常，真相又会是怎样？

分析师唱衰有理

机警的分析师们绝不会放过任何一个蛛丝马迹，而他们给出的今年销量预测从从800万大步跨到4000万，让人再一次想静静。

根据市场研究公司Slice Intelligence估计，苹果手表在美国市场首月的订购量为250万块，但其中超过一半的销量来自首日，此后需求一直相当疲软，每天的订单量不足3万，远低于预期的10万。

苹果手表上市首月预订量曲线图

而另一家市场研究机构Strategy Analytics预计，苹果手表今年全年的出货量会达到1540万，占领智能手表市场54.8%的份额，富邦证券分析师廖阿瑟1500万块的预测交付量也与之接近。

一向预测精准的苹果大神级分析师——凯基证券郭明池认为，由于4月上市的苹果手表大部分在6月才能开始发货，产能不足会直接影响市场需求放缓，苹果手表的出货量在2015财年的出货量很有可能在1500万块之下，小于之前预测的2000-3000万。

在此之前，凯基证券也将苹果手表第三季度的预期销量降低了20%-30%。

事实上，正如库克和分析师所言，苹果手表当前最大的难题不在于需求，而是供货。

新技术的采用，再加上手表产品体积小，制造工艺精密，都使得代工厂制造困难。

知情人士表示，苹果几乎在“每一个环节”，都遭遇了生产中可能遇到的问题。之前分析师估计初期的良品率低于三成，最近的一则报道又称良品率低于五成。

苹果手表生产良品率较低

来自供应链的消息称，由于良品率太低，在苹果手表上市之后，每月代工厂发给苹果的手表数量在150万块左右，远低于原先300万块的目标。

在分析机构唱衰苹果手表销量的时候，摩根士丹利分析师凯蒂·休伯蒂却逆势而为。他的销量预测高得出奇，从此前的3000万提升至3600万，并称这还只是个保守预测。

休伯蒂认为，苹果手表在上市前6个月的供应量会远远低于市场需求，而这些需求会在随后爆发，创造出额外的 600 万销量。由此来看，如果从稳健的角度预测，苹果手表在2015年的出货量会在1500-2000万部之间。而一旦需求骤然迸发且供货充足，这一数字会变得更加惊人。

其实没有那么糟

在分析师们对苹果手表指指点点的时候，有一种声音打消了几分销量不佳的疑虑，那就是苹果一贯的销售轨迹——从小市场低销量做起，再逐渐扩张。

事实上，研究苹果手表的初期销量意义不大，无论如何苹果手表对可穿戴设备市场已经带来了巨大冲击，也会继续领导智能手表的变革。

此前，改变苹果命运的iPod用了两年时间才达到1100万的销量，五年半破亿，属于典型的“慢热”。

另一款明星产品同样经历了类似的过程。

第一代iPhone上市48小时，销量仅为27万台，苹果甚至不得不大幅降低8GB版本机型的售价。然而从第二代起，iPhone便开始不断打破销售纪录，iPhone 3G首个周末销量为 100万，iPhone 4S为400万。

iPhone早期也曾经历过类似不温不火的状态

另一方面，一直制约苹果手表出货量的配件供应问题正逐步得到解决，比如5月底解决了Taptic Engine组件的供应问题，这对提升销量会有一定帮助。

此外，苹果手表要等到6月份才会在线下零售店开卖，购买渠道扩宽后，消费者能更快拿到苹果手表，也有利于提升销量，届时预计将会呈现出明显反弹的趋势。

而随着年底假日购物季的到来，苹果也会推出采用三种新材料的苹果手表，更多样的搭配选择也会刺激消费欲望。

不过，在未来的一段时间内，我们很难看到这个问题的真实答案。在下一季度的苹果财报中，苹果手表会和iPod、Apple TV一起，被计入一个叫做“其他”的销量分类中。