内容做卖点的乐视手机：抱联通大腿后能否大卖

原标题：拓展运营商渠道用视频内容做卖点拜码头后，乐视手机能否大卖

原联想系高管冯幸加盟数月后，乐视与电信运营商的合作终于揭开面纱。

6月9日，乐视移动与中国联通宣布战略合作，推出联通合约乐视手机，双方将在流量、渠道和内容等多个方面合作，计划年内销售100万部乐视手机，未来乐视电视、汽车等产品也将进驻联通渠道。

值得注意的是，在手机市场日趋成熟的情况下，手机厂商渠道去运营商正在成为趋势，乐视为何与联通合作?

借力联通渠道

“单在乐1手机上，我们就和联通计划销售100万部。”乐视移动总裁冯幸在媒体交流中，初步透露了对联通渠道销售预期。而作为合作方的联通沃易购运营中心总经理伍昭祥则透露，“加上各种渠道，一年120万部不成问题。”

据了解，乐1 Pro、乐Max目前尚未正式发布，不过乐视和联通官方都表示，剩下两款产品都将推出定制款，目前合作还只是刚刚开始。同时，在渠道方面，联通目前拥有2万家自有营业厅、40万家社会渠道，“都会逐步、分批次销售合约产品计划”。

双方此次合作，流量、资费成为了最受关注的亮点。按照双方的说法，乐视方面在采买流量方面投入就达到了7.7亿元规模，与通用流量不同，这些流量都属于定向流量，用于观看乐视内容。

有意思的是，尽管近年来手机市场快速发展，但运营商渠道依然是很多厂商必拜的码头，即便是互联网公司小米和乐视都概莫能外。2011年，小米手机发布4个多月后，也是首先选择与联通合作。

虽然近两年来，乐视以打破传统、互联网颠覆的口号，惹火了不少传统企业和渠道，不过冯幸在谈及与运营商合作时表示，运营商依然是一个重要布局，甚至评价运营商是移动互联网的“中坚力量”。

来自传统制造企业的冯幸，与运营商关系匪浅，乐视能够在手机发布之后，快速覆盖到运营商渠道，冯幸功不可没。“除了手机产品，乐视超级电视、汽车以及未来更多智能终端产品和内容，都可能会通过联通的渠道进行展示、销售和服务。”冯幸透露。

值得注意的是，双方此次合作公布前，曾有传闻联通将加入乐视合伙人计划，参与其线下渠道LePar。不过，在本次发布会上，联通和乐视却未宣布这一计划。冯幸在回答记者提问时直言，“非常渴望联通加入LePar，目前正在努力争取。”

据LePar项目人士透露，乐视销售渠道主要是自有线上商城，然后是天猫旗舰店和京东采购，除此之外还有与国美、迪信通等渠道合作。“LePar针对市场是三四线以下城市，主要是乐视自有旗舰店和加盟合作方式。”

内容能否成卖点

在乐视进场手机、多渠道布局的同时，市场也在发生巨变。没有厂商再简单粗暴地比拼硬件，主流手机厂商都无一例外地强调软硬件一体化、UI/ROM开发和服务内容。与此同时，在传统价格维度上，厂商再次“杀”红了眼，中低端段位手机不断下调价格。

在乐视推出1499元手机，号称将旗舰机价格降至1500元档位时，也很快遭遇了同行价格战狙击，截至目前，小米4、华为荣耀6、中兴Z9 mini、魅族MX4以及联想新推VIBE Shot价格都在1499元。

在价格战和同档位产品扎堆情况下，乐视如何杀出重围?

目前看来，内容依然是乐视相对差异化的利器之一。冯幸在发布会上再次强调，乐视不依靠硬件赚钱，目前手机定价基于量产成本，“未来如果量产成本下降了，乐视手机定价还会继续下调。”

有意思的是，近两年来手机厂商都不同程度地介入到UI乃至ROM系统开发，以求更好地吸引用户。乐视的做法是推出EUI系统，基于其大量的影视、体育和内容资源，对用户进行推送，某种意义上这是一部“视频手机”。

“内容是乐视生态基石”，冯幸一再将自己与传统制造商和内容服务商区隔。在乐视手机发布会上，包括乐视影业、体育等内容关联公司的负责人也都前来站台，这也是乐视的一贯做法，将相关产品与内容、服务打通，尤其是手机规划出台之后。

其中一个方面，就包括将各种终端产品会员打通，不管是从超级电视还是手机入口，购买了相关会员服务，都可以实现共享，乐视希望通过这种方式，提高用户在会员付费的转化率和留存率。

值得注意的是，在乐视超级电视发展两年之后，当初绑定的相关会员，也开始进入了续费期。乐视方面并未透露，具体付费会员规模和续费情况，不过相比电视，出货规模更大的手机产品，如果能够带来会员转化，对于乐视将非常可观。

不过冯幸也透露出紧迫感：“我们的实际销售时间，今年只剩下6个月时间，所以各种渠道和平台都很重要。”