红酒O2O风渐起,抢滩登陆正当时

随着人们消费观念的变化，葡萄酒正成为中国人餐桌消费的新宠。伴随着葡萄酒市场的发展，消费者开始对葡萄酒有了更深的认识。在今天的中国，葡萄酒不仅仅作为一种产品被消费，同时也开始作为一种文化和品位的象征进入消费层次，并逐渐渗透到人们日常生活中，中国葡萄酒市场空前火热。

红酒消费成常态，广阔“市场”大有可为

《2014中国高端红酒报告》统计显示，目前中国红酒消费市场销售额约为500亿人民币。其中国产红酒销售额408.17亿元;进口红酒总额为96.77亿元，占中国红酒市场20%左右，仍然呈增长态势，市场份额仍以高端红酒为主，但中低端红酒增速更为明显。由国际葡萄酒与烈酒研究机构IWSR完成的研究表明，中国已经成为世界上最大的红酒消费国。

近期，吉卡斯国际酒业(北京)有限公司总经理刘龙在接受媒体采访时表示，近年来红酒市场稳定增长，可以肯定的是，红酒市场份额将来能够达到4000亿元白酒市场的30%左右，红酒规模在近几年还要翻一倍。

中国红酒市场消费趋势及发展动态

1、消费趋于大众化，高端红酒将会被越来越多的中国消费者所青睐

和所有的高端品牌一样，很多价格昂贵的顶级红酒，因为价格和产量的原因，只有少部分群体在消费，但大部分高端红酒还是属于一般中产阶级以上人群可以消费的范畴。随着红酒消费观念和红酒文化进一步的传播和普及，中国高端红酒市场会进一步地规范和完善，会有越来越多的消费者加入到红酒消费的行列，这反过来又会进一步促进高端红酒产业的发展。

2、红酒品牌逐渐多极化

目前，中高端红酒市场基本上还是法国名庄酒一统天下，但是，其他国家的红酒品牌也正在兴起，比如智利、澳大利亚、意大利的红酒就因质优价廉受到越来越多中国消费者的喜爱。此外，国产红酒品牌也在日渐崛起。可以预见，在接下来的几年，红酒消费的品牌会越来越多，消费者的选择也会更加丰富，市场竞争将进入拉锯战阶段。

3、消费者购买渠道多样化，热衷O2O等线上购物体验

移动互联网的快速发展给各行各业的冲击愈发明显，当然，互联网带给消费者不同的购物体验和服务业也日臻完善，这也是时下越来越多的消费者选择网络购物的原因。O2O模式带给消费者方便、快捷、安全的购物体验成为消费者选择线上购买红酒的主要原因。

O2O模式与红酒销售高度契合，行业竞争格局雏形初现

中国红酒消费虽然在高速增长，但是用户对红酒消费认知度普遍不高，红酒文化缺失现象较普遍。此外，红酒文化在国内的缺乏导致很多消费者对于红酒的品鉴能力较低，无数的红酒品牌都陷入到了价格战的怪圈之中，整个市场混乱无序。这导致了红酒销售背后存在诸多的不稳定因素。

O2O模式正好完全契合红酒销售，可以解决红酒销售过程中的诸多痛点。从线上来看，红酒企业通过社交媒体等为载体，不断的聚拢粉丝，提升用户的忠诚度，展开口碑营销，从而以极速的方式将企业的名气推广出去。从线下来看，通过与线下实体店铺的结合，不仅能提供给消费者一个很好的品鉴场景，让广大红酒爱好者交流互动，而且能充分发挥红酒文化的宣传普及，彻底重塑、改变消费者红酒消费观。

通过线上线下补充结合，能提升红酒消费者互动感，参与感。与此同时，当形成良性循环后，酒企将用户通过会员等管理系统，形成自己的大数据中心，让用户数据真正成为企业的数字资源。有了数据这一核心资源支撑，企业的盈利模式和想象空间也会更多。

正因为看到美好的市场前景，创业者们也都先后加入到红酒争夺战中。目前，品尚红酒、酒美网、真品生活、红酒客、乐视控股的网酒网等都将红酒作为主打产品，欲从单一垂直品类深耕红酒市场。随着行业关注度越来越高，相信红酒O2O市场的竞争还将持续。