青田优品上线:靠什么决胜跨境母婴O2O?

今年4月下旬，红黄蓝儿童教育机构和进口母婴电商蜜芽宝贝共同宣布将成立合资公司。近日记者了解到，新合资公司已成立，命名为青田优品，现已开始在几家红黄蓝亲子园内对自有会员提供产品服务。据内部透露，本次合作蜜芽宝贝负责提供跨境供应链和电商系统开发，红黄蓝则利用其线下连锁渠道和家长资源实现精准客户转化，同时双方共同完成市场开拓，预计7月中下旬会在100家红黄蓝亲子园内的同步上线。

在跨境电商及保税区先关政策越来越得到政府大力支持的背景下，在阿里巴巴、京东、聚美等电商染指跨境母婴的紧急情势中，双巨头如此紧急的催生青田优品，其司马昭之心可见一斑。青田优品是否能实现两个母品牌的重望呢？又能否在火势不断的母婴领域开凿出一片“青田”呢？

双重后盾

从青田优品两个母公司的业务优势上来分析，一边是手拉万里之外跨境母婴供应链的蜜芽宝贝，一边是手伸至四五级城市高精准母婴用户，在业内这两者也可以称得上天作之合。《商业哲学评论》主编蔡子芳对于青田优品的上线评价道：“青田优品结合红黄蓝的规模效应和蜜芽宝贝的垂直电商优势，其构建可谓是相得益彰、一举多得：红黄蓝加码母婴电商，变现自己庞大的用户资源;蜜芽宝贝能够使渠道下沉，拓宽市场;青田优品则可以最大限度的释放和利用两个母公司的品牌价值。”

虚拟货架

记者在北京一家亲子园内了解到，青田优品在园所的电视机屏幕上接入跨境母婴商品，并呈现产品对应的二维码，家长直接通过手机狼蚁网络推广扫码完成购买和支付环节。记者随机采访了几位家长，家长们表示对这种新鲜的购物方式很好奇，愿意尝试购买，接送孩子来上早教课顺便给孩子买境外产品也确实方便。

现场除了摆放活动赠送的礼品以外，并没有看到实际销售的产品样品，而且屏幕上显示的跨境产品数量也很有限，青田优品到底要出什么牌？单从产品数量和单价上推断，似乎是要走高端精选路线，但这同时会给产品采购及选择带来很大的难题，未来青田优品将如何在此下功夫，会通过屏幕为家长展示什么跨境产品，我们拭目以待。

万亿刚需市场继续增长 跨境电商迎来政策东风

随着国家二胎政策的进一步放开，以及80后与90后成为家长主力军，国内母婴市场将呈现井喷式发展。据权威机构预测：今年，中国母婴市场的规模将达2万亿。而在这2万亿规模的市场中，跨境购物占据了重要部分。很多家长更倾向于选择国外母婴用品品牌，代购市场的火热，正是跨境消费受欢迎的有力证明。

除了庞大的母婴刚需市场，跨境电商也迎来了一阵政策东风。6月初，我国降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%。同在6月，中韩、中澳自贸协定也先后敲定。这为国内零售商进口国际商品提供了更大的便利。尽管相关政策同时对传统贸易商和跨境电商都有利好，但成本更低的跨境电商却因此获得更多的成本优势。这对青田优品来说，无疑是强有力的助推器。