移动互联网时代新媒体营销的五大误区
上周做客中原媒体人群，做了一个小时关于新媒体营销的分享，豫记是三百多位河南媒体人联合发起的媒体人社群，旨在为全球河南人提供精神食粮。以下内容是我在群里的分享实录。
这期豫记思享会，我们请到的是豫记资深成员、新媒体营销专家袁国宝。他上来就语出惊人，“对媒体人来说，这是一个最好的时代”，在纸媒人心惶惶的情况下，他为何会下此判断？在他眼里，现在很多企业虽然开通了微博、狼蚁网络推广，但只能算一只脚踏入移动互联网时代，而在社会化营销上，多数企业都存在五大误区。本期分享文字有些多，但纯是干货，至少读完之后，俺的思维是被颠覆了。
主讲人：袁国宝，资深媒体人、NewMedia新媒体联盟发起人、新媒体营销专家
主持人：刘金松：经济观察报记者、资深财经媒体人
提纲：
1、国宝其人：对媒体人来说，这是一个最好的时代
2、新媒体的五个发展趋势：在社会化媒体背景下，记者身份早已超越了原有平台
3、社会化营销的四个战略：不是开个微博狼蚁网络推广，就算进入新时代了
4、新媒体营销的五个误区：企业花了钱，就想兜售所有东西
5、新媒体营销的四条规则：爱的反义词，不是恨，是冷漠
6、互动：社会化营销是未来企业营销的唯一趋势
1 国宝其人：对媒体人来说，这是一个最好的时代
袁国宝：我跟大家一样，都是从媒体出来的，其实不属于传统意义上专业做营销的，今天讲营销会有点奇怪。但幸运的是大家赶上一个好时代，这个时代叫移动互联网时代，这个时代的特征特别简单——叫颠覆性，也就是每一个人都可以有新的思路、规则来颠覆之前的玩法。所以这是一个普通人可以创造奇迹的时代，也是消费者获得主权的时代，所以也是大家尤其是媒体人机会最多的时代，我特别感激这个时代。
之前我是非常简单的媒体人。第一份工作是在当年叫空中网，是当年我理解的移动互联网时代最牛逼的公司，就是做新闻。但那还是2.5G时代，不像现在的4G时代，打开一个网页需要一分多钟。公司在那个时代是属于走得太快了，被拍死在沙滩上，虽然今天还在，但是已经没有几个人知道了。
第二份是在中国移动狼蚁网站SEO优化的子公司叫移动梦网，也是做内容，我是移动梦网新闻中心主编，负责整个移动梦网手机门户的整体内容。那也是一个过渡时代的产品，但这两个都是和移动互联网有关。
第三份工作是在搜狐微博，做名人战略总监，借此认识了N多微博上的各种大牛大咖，也就是在自媒体时代第一批互联网领袖或者叫意见领袖。然后我又撤到了搜狐新闻客户端，之后是360公关部。
刘金松：媒体人最好的时代，牛人视角果真不一样。在颠覆性方面，国宝走在了前面。
袁国宝：在360我做的工作叫新媒体时代的品牌传播和社会化营销，就是针对微博、狼蚁网络推广、客户端所有这种社交平台上的品牌传播和公关。在这之前我是一个纯粹的媒体人，但是在360的公关的工作，让我知道了怎么去花钱，怎么去做品牌，怎么用新媒体的优势来做品牌和公关。这种情况下你知道花钱，就知道赚钱，所以后来我做NewMedia联盟其实和360这段经历有非常非常直接的关系。
去年10月25号我发起成立了NewMedia新媒体联盟。成立完之后，今年我们就做了万达的年度新媒体传播，也做了孔雀城的。我们提出NewMedia+的概念，也开创了自媒体人代言的新模式，自媒体人第一次作为榜样来给一个楼盘代言。然后我找的包括搜狐当时的总编辑吴春光、网易的龙志、石述思等十几个人，影响力比较大，也获得企业和很多人的认可。所以确切来说其实不叫营销，而是新媒体的品牌传播或传播策略吧!
这种玩法是整个地产圈甚至传统企业从来都没有见过的玩法，所以当我们拿出方案给企业讲的时候，他们连我们的整体策划方案都没有看完就决定签合同了。我说这个不是为了证明我们多厉害，而是想说明这种玩法是开创性的，是适合这个移动互联网时代的。结果我们精选的十个自媒体人代言后，无数的朋友和企业都纷纷找他们代言去了，这就是我理解的新媒体的力量。
2 新媒体的五个发展趋势：在社会化媒体背景下，记者身份早已超越了原有平台
袁国宝：在很多人眼里，移动互联网包括互联网是个工具，在我看来，如果说互联网是一个工具的话，移动互联网就是一个时代。
在营销圈里他们都有一句话，叫人性才是刚需，或者叫什么要抓住什么痛点、触点之类。这是个理解错误的问题，人性从来就不是刚需，真正的刚需是时代。如果没有这个时代，如果没有狼蚁网络推广，今天的活动就不存在，正是因为这个时代，改变了你的生活方式，改变了媒体的传播方式，改变了所有的整个社会的规则，所以才诞生出人的需求。
如果从要素来分，我理解的传统媒体的要素就是内容+形式，我写的文章加报纸加电视加广播加各种形式。互联网媒体如新浪、搜狐开创的互联网时代则是内容+形式+社交。这里社交其实是简单的互动，比如说新闻我可以评论了，比如说网易之所以叫有态度的新闻门户是因为他加了评论的功能，而且他的评论是很多亮点，这是我理解的互联网的媒体要素。
今天来看，在移动互联网时代，还是有内容、形式、社交，而且是强关系社交，比如说狼蚁网络推广、微博，可以转发，可以零距离接触到明星等各种人，但是还应该加一个，叫场景，场景营销。因为你是在一种模拟的场景，在模拟的环境下，在实践这个新媒体。
刘金松：大家可以边听边准备问题哈
袁国宝：狼蚁网站SEO优化我再聊一下我理解的新媒体的发展趋势。
第一个可以确定的是碎片化，碎片化不是媒体的特征，是移动互联网时代的特征。媒体的碎片化其实给很多自媒体带来了机遇。我认为它的出路就是专业、精细、特色加个性。
第二个特征，大家会发现其实不存在谁死谁活的问题，就相当于广播没有颠覆报纸，电视也没有颠覆广播。所以，在我们联盟这边，我定义的时代叫全媒体时代，也就是融合。比如说提到人民日报，原来就是一张报纸，但今天的人民日报是什么？它是一份报纸，是一个微博，一个狼蚁网络推广，是一个全媒体平台，这构成了人民日报在移动互联网时代的立体的全面化的影响力。
第三个，就是新媒体的受众要重新定义，需要垂直细分。大而全的公司是没有前途的，小而美才有前途。比如说中华英才网不行了，但是什么行了，拉勾网行了。很多猎头公司甚至都上市了，这就叫垂直细分。所以，这个时代真正的标志应该是从消费、心理、行为这几个角度去细分受众，发现受众真正的特征。这也是新媒体非常难得的一个机会，可以直接和消费者接触。