通路快建：林翰pc时代的3大毒瘤思想

电商的热火朝天是PC时代的鲜明印记，拨云见雾，流量是买来的，而且越来越贵，更谈不上用户忠诚，哪里促销打折就往哪去。反向看，若是企业仍然抱有旧思路搭建营销体系、内部组织，方向错了再努力也白搭。通路快建认为，必须认清形势，警惕PC时代的毒瘤思想，这可能有点危言耸听，希望为转型中的企业提供有利参考。

林翰认为，PC时代存在以下三大毒瘤思想：

第一，拼流量。PC时代，每一个网站都把流量作为第一指标，甚至是风投，衡量一个网站，一个企业好坏，最重要的指标都是看流量，看IP和PV数量。但在移动互联时代，这种做法几乎弄垮了所有的垂直电商，人们为了流量不计成本，成全了导航网站，成全了流量分发的平台，结果几乎没有一个企业电商做成功，也没有几个垂直电商活得好。若是以PC时代拼流量的思维做网站，那么一天流量只有十万八万都不好意思说出口。所以，pc时代是一个拼流量的时代，BAT成了最大的受益者，但在移动互联时代这一切都变了。

第二，拼用户数。过去只要是做网站的，就一定要有海量的用户数，如果没有千八百万的用户数，根本不敢去融资，也不敢说是个好网站。但今天，我们再来看，用户数还是这么重要吗？每一个用户获取都是有营销成本的，若是产生不了价值，或是给予不了所需的价值，那就是浪费，我们要重新思考用户。

第三，拼活跃度。过去，似乎一个网站不活跃，它的用户和流量就没有了价值，这个网站也就成了垃圾网站，所以我们经常评价一个网站就要看它的活跃度如何，这就变成了很多联盟造假的窗口。在PC时代，为了拼流量、用户数，尤其是活跃度，各类网站都在拼促销、拼低价、拼打折，电商平台为了提高网站的活跃度，似乎只有放血来甩卖了，陷入恶性循环。

这三大毒瘤思想造就了推广营销人员的KPI全以此为考核，根本忽视了人。对人的数据的分析、对消费者的分析、对用户的分析只是为了改善上述三项指标而设立。

今天已经到了移动互联网时代，这是一个P2P的时代，P2P并不只是指金融的P2P，更是指people to people，人与人之间的关系和链接，更是人人关系的社交时代。在这个社交的时代，流量真的重要吗？用户数真的重要吗？活跃度真的重要吗？我们应该重新来思考，聚焦移动端，通过IT技术与手段搭建整个营销体系，关心流量背后的人并建立强关系，进而发展“死忠粉”才是核心，通路快建为企业所做的OTO解决方案，正是基于此立足点而思考的。以下三个案例可说明问题：

第一个，科通芯城。这家公司是做IC元器件批发的网站，PC端的流量几乎等于零，给百度的贡献也可以忽略不计，但是这个公司今年有望做到100亿的交易额。它的用户数量很少，但它每个用户每年贡献给它的订单量平均达到100万，如果用传统的电商思路，即PC时代的思路来衡量的话，这个公司的几项指标都一塌糊涂，但是这个公司已经在香港上市了，而且市值五六十亿。

第二个，领英。它是美国的一家大型个人与企业的社交平台，领英有很多的注册用户，但活跃度很低，它只是Facebook的几十分之一，但是市值已经达到280亿美金，它是如何做到这么高的市值的呢？其实，领英出色的建立了多个营收流，包括人才的解决方案，市场营销的解决方案和高级用户的解决方案，这些都提高了产品的多样性，并通过LBS和HtMl5的战略转移到移动领域里面来，主要的核心是抓数据，抓价值，这个平台里的用户多数是交换企业信息和个人求职的，成了一个最好的求职平台。

第三个，是大家耳熟能详的小米。小米已经跳过了平台流量分发的陷阱，所谓的互联网思维是什么，核心是做人的思维，小米一开始就直接把粉丝变成客户，所以它拼的根本不是用户数，网站的活跃度，网站终端流量等，它根本没在流量和活跃度上投钱，科通的发展也是如此。

以上案例说明，流量、用户数、活跃度并不是最重要的，重要的是你这个网站能给用户带来多少价值，哪怕是30天登陆一次，却能够产生跟每天都来同等的客户价值，那么这个网站还是非常重要的。所以，移动互联时代建立的是人和人之间的直接关系，而不是每天网站爆满，看似热闹，却没有产生实际效益。

任何的商业都应该回到本源，企业的内部组织首先要调整，我们应该来思考：是不是要调整KPI了？调整后推广人员的重心在哪里？企业的组织结构应该如何来建立？其实答案很明显，不管怎么做，我们都要真正的关注到人的身上，关注人的价值，建立起一个全新的P2P（people to people），一个新的业务关系，和强链接的一个新的营销系统。

转型时期，必须破除以上三大思想毒瘤，新的细分行业的大爆发很快会到来，会成批出现上百个市值50-100亿的公司。

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