换了三任CEO 白色能否拯救金立IUNI？

当年一大波传统厂商跟风小米推出新的互联网手机品牌，金立的IUNI是其中之一，只不过折腾许久并未出彩。现在，它又表示自己找到了白色手机这个新的方向。

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不到两年的时间，金立旗下主打互联网战场的IUNI手机已经更换了3任CEO，从“有为青年”到“女性手机”，IUNI的品牌策略也经历了近乎完全相反的跨度。这一次，IUNI又说要做白色的手机。

在被誉为深圳最奢华写字楼的东海国际中心16楼，IUNI的办公室已经被白色包围。前台、办公桌甚至员工都穿上了白色的衣服。这家公司试图在用这些细节证明自己的决心。

这个奇怪的想法由IUNI刚刚上任的CEO童合心提出来的。在几年前，他曾经跟随在黎万强，担任过金山词霸COO，后来辞职创业成立在线教育平台传课网。最后加盟金立创立IUNI，着手IUNI OS系统的研发。

作为黎万强曾经的部下，童合心的做法多多少少有些小米的影子。2013年，童合心就曾提出过凭借“小米模式反小米”的思路，研发纯净型的IUNI OS系统，在两年前曾经积累了一批粉丝，也被许多人称之为中国第二大好用的安卓手机系统。

但随后不久，童合心因个人原因离开了IUNI。

自从2014年之后，IUNI内部动荡不断。2014年10月，IUNI总经理何骁军离职，内部解释为由于产能问题，推出的第一款U2手机总量仅有10多万多部，而高性价的策略也没有得到金立方面的认可。就在前一段时间，IUNI的CEO霜梅也提出离职，她在上任之后曾经把IUNI手机的“有品、有范儿”偏向男性用户的定位，转至女性用户，最后也并没有取得良好的市场效果。

“前两年在不同的方向上做了不同的尝试，我回来之后重新梳理了公司的品牌和产品理念，最终得出纯、简、白才是公司最终需要的。”童合心说，因为白色最能代表简单和纯净，纯是做纯净OS系统，简是做极简的工业设计，白是iuni只做白色为主色调的产品。

童合心很坚信IUNI的道路是正确的，因为在手机公司中很难有在2年之内不断调整公司策略，不断更换CEO的现象出现，IUNI的元气在这样的大动荡中几乎要耗尽。“成长过程中可能都会经历一些曲折、磨难，但重要的是到了真正属于你的路”，童合心说。

按照童合心的想法，IUNI将在9月份推出他回归后的第一款手机，并开始向市场发出声音。但童合心也表示，现阶段暂不考虑融资计划，供应链也有金立的支持。

但在如今这个节点，IUNI要重头再来可能未必有想象中那么顺利。新晋的国产品牌中，华为的荣耀出货量在迅速飙升，中兴的努比亚也开始有了名气，OPPO的一加已经在国外收获了很好的口碑，老罗的情怀也让锤子名声大噪。IUNI想要挤进大众视线中，需要有一个更加精彩的故事。

加之如今国内手机出货量已经趋于稳定，换机潮的红利已然过去。市场调研机构IDC的统计数据显示，2014年全球智能手机出货量同比增长达到27.6%，中国市场增长率仅为2.5%，这也是中国增长率第一次低于全球市场。

但在童合心看来，第一次智能手机换机潮已经过去，接下来将是电商和品牌优势的比拼，IUNI还有很多机会。

他举了个例子，2015年到2018年，中国手机市场的电商占比会持续提升，而这个数字在去年提高到了18%，在三四年内会突破40%。“360的周鸿祎、乐视的贾跃亭、阿里入股了魅族，这些巨头都做互联网手机，未来肯定是有市场的变换所支撑的。”童合心说。

IUNI也在着力强调品牌建设。在国产手机的起伏过程中，品牌的威力在这个时候似乎显得尤为重要。华为通过大规模的资金投入，已经逐渐走向了高端;OPPO和VIVO也是把自己包装了韩国品牌，所以最终存活到了现在;金立在三四线城市有着巨大的出货量，也正是靠着代言人刘德华的影响力。

“这些品牌基本都没有依赖降价或者价格战的存活，靠性价比成为名机，但IUNI要成为品牌机，不会强调配置或者价格，而是理念和文化。”童合心说，性价比是一个双刃剑，可以让你快速的占领市场份额，但性价比也意味着毫无忠诚度可言。