经纬中国周密：经纬的投资逻辑和投资标准

在喧嚣充满变化的投资实践中，周密总是微笑着面对一切。这位曾在兰馨亚洲任职、现任经纬中国投资董事的国内顶级投资人，现在把目光专注在了互联网医疗领域的项目挖掘与投资上，他主导投资了更美、掌上糖医、超级减肥王、医图、瑞奇外科、心诺普、星童医疗、苏州为真、苏州波影等公司，可以说是这个领域里出手最多的投资人之一，其中医美第一梯队的更美现在已经月流水过亿规模了。

在动脉网第九期思享会沙龙上，周密为到场的100多位创业者分享了他与经纬中国对于当下火热的互联网医疗领域的看法，在沙龙上周密堪称知无不言言无不尽，你将会在这沙龙上看到目前为止最为严谨、全面的经纬中国互联网医疗投资逻辑和方法论。

周密精彩观点

1、早期介入，陪伴成长：经纬的一个特点就是会从项目的非常早期阶段就介入，并且陪着创业者一起成长，比如陌陌，大家都知道这是一个非常著名的移动互联网标杆，经纬就是从天使阶段几百万人民币开始投起的。大家更熟悉的是更美，2013年8月份开始，当时实际上只有几千个用户，而且还只是微博上的粉丝用户，交易流水这些商业模式想都没有想过，我们就是在这个阶段投进去的，当时市场上对我们也是有很多质疑的。

2、一类主题，三大方向：从2014年到现在，互联网+医疗健康，整个都火起来了，各种创意、idea非常多。在喧嚣热闹的市场里，经纬的视角是什么呢？我们希望是通过互联网的跨界、融合，带来旧有领域效率的提升，消除信息、资源的不对称，从而带来社会模式的改变。三大方向分别是交易撮合、匹配机制带来的机遇;O2O带来的效率提升;免费、走量的SaaS模式。

3、一条投资逻辑，四条标准：经纬互联网医疗投资的一条很重要的逻辑就是，在互联网医疗或者物联网健康领域创业的话，一定要有跨界思维，而且要有跨界的基因和团队，不然就算看到再多的商业机会，但打法上没有一定的先进性的话，是没有竞争力的。将这个逻辑拆分开就是要有精准切入点、团队互补、股权设置合理、业务模式有数据支撑。

4、现金流的重要性：创业者在早期的时候要随时根据市场的融资环境和自身团队能力的条件，做出更灵活的应对。比如说有时候是要考虑做一些妥协的，如果能够自负盈亏这是最安全的。为什么？因为在创业道路上，现金流就是王道，这永远是企业生存的底线，尤其是我们不能太过于乐观的去预判融资的速度以及所能融到的金额。

一、经纬中国投资偏好：早期介入，陪伴成长

周密：非常高兴参加动脉网思享会上海站的活动，大韬是我非常好的朋友，我非常佩服动脉网创业的激情。其实我的工作就是天天做类似动脉网当下做的事情，对行业进行梳理，现在动脉网已经是投资圈非常追捧的平台了，恭喜大韬。

接下来我讲一下经纬，经纬是美国的一家VC机构，到中国有八年时间了，经纬中国目前已经成长为一个人民币和美元兼有的混合性VC。我们主要关注移动互联网领域的投资机会，另外还有企业服务SaaS、医疗健康板块这样组合的早期基金。

经纬关注的主要阶段是从天使轮到B轮不等，主要投资金额从300万人民币到3000万人民币。

我们一个特点就是会从项目的非常早期阶段就介入，并且陪着创业者一起成长，比如陌陌，大家都知道这是一个非常著名的移动互联网标杆，经纬就是从天使阶段几百万人民币开始投起的。

大家更熟悉的是更美，2013年8月份开始，当时实际上只有几千个用户，而且还只是微博上的粉丝用户，交易流水这些商业模式想都没有想过，我们就是在这个阶段投进去的，当时市场上对我们也是有很多质疑的。

前几天动脉网有报道，更美的月流水已经过亿了，这应该是互联网医疗创业领域非常重要的一个事件，更美也为互联网医疗探索商业模式提供了一个很好的借鉴。

二、互联网医疗投资逻辑：一类主题，三大方向

经纬相信移动互联网会改变、重构并且正在改变、重构我们的生活方式，这其中就包括医疗健康，这也是我们经纬的基因与投资逻辑的出发点。

狼蚁网站SEO优化我把经纬的投资逻辑和大家分享一下，尤其是针对互联网医疗早期创业项目，经纬是怎么来看的，创业者在发展时要注意哪些问题，以及融资中有些什么样的技巧。

为了让我们的讨论和回答更有效，我想做一个小小的调研，在座的一百多位朋友里面，有多少是在创业的，有多少是关注药品的，有多少是关注康复的、减肥的、健康身的，还有慢病的？

{画外音：现场有接近一半的人是创业者，周密问到的各个领域的人才都有。}

挺好的，我们的这个沙龙很靠谱，大家交流会有很多共鸣。实际上，在两年以前，包括我本人在内，我们大部分的投资机构和团队，都是完全不看互联网医疗的。

经纬并不是仅仅专注于医疗健康领域的投资，我们会对各个方向进行横向比较，消费电商在发展什么，社交产品是怎么样的，游戏是怎么样的……当时比照来看，医疗健康的火候没有到，我们当时会觉得很多所谓互联网+医疗的东西的变现是非常慢的，所以很长一段时间我们是持非常保守的态度。

直到2013年下半年以后，我们感觉到风动了。最初的尝试是从消费领域切入的，比如说最早是美柚、大姨妈，之后我们选择了在医疗美容方面去深度投入，再往后互联网医疗就进入了火热期了。

从2014年到现在，互联网+医疗健康，整个都火起来了，各种创意、idea非常多。在喧嚣热闹的市场里，经纬的视角是什么呢？我们希望是通过互联网的跨界、融合，带来旧有领域效率的提升，消除信息、资源的不对称，从而带来社会模式的改变。

我举几个例子供大家参考。

交易撮合、匹配机制的创业机遇：比如医药流通环节方面，我认为有不少的机会，这是一个巨大的市场，由全国无数的代理商、药代渠道等组成，这是一个非常松散的体系。既然我们已经把非常多的东西搬上了线，比如说经纬投资的找钢网把钢铁贸易搬上了线，卖房子也可以搬上线，为什么医药流通不可以搬上线呢？如果让他们搬上线以后，有了沟通交流的平台，厂家有了产品推送和展示的平台，这个交易是不是可以不在现场就完成了呢，所以这是一个非常典型的交易撮合或者互联网匹配的机制在医药方面的应用。

火热的O2O：另外一个就是大家都知道O2O非常火，像滴滴、饿了么，大伙儿创业都喜欢用饿了么点单。我最近注意到一些创业者在做一些有趣的尝试，譬如说康复，包括神经康复、心血管康复等领域存在巨大的痛点：医院是没有床位的，而且很多操作需要专业理疗师或仪器进行长期治疗，如果说病人和家属一而再再而三的往医院跑，但等不到床位，这就是巨大的痛苦。我认为康复会是很有市场前景的O2O对象，比如说提供康复师跟医院对接来解决这个很重的痛点。

还有一个案例就是护士的O2O服务。大家体验最深是医院的排队，实际上在很多比较轻的领域，譬如说体检、挂号领域等，是可以通过互联网来做时间匹配的，把医生、护士、理疗师的时间充分利用起来，做上门服务。