健盟沈奕青：医疗O2O,你想好了吗？

2015年9月11日，亿欧网第四期垂直沙龙之“互联网+下，医疗行业洞察”圆满落幕。健盟创始人沈奕青做了关于“医疗O2O，你想好了吗？”的主题演讲。

首先，她分析了2015年互联网医疗发展状况;

其次，对移动医疗创业者的背景做了统计;

然后，分析了移动医疗的发展现状;

最后，还对健盟做创业服务平台进行了介绍。

今天很容幸来到北京，来到亿欧网，刚刚讲我们是女性的创业者，在座很多的女性。我觉得亿欧网是特别有创业心态，每一位员工和每一位从业者和在座的非都常有创业的心态。

刚才几位演讲的嘉宾从我们的门户、垂直病种、医疗服务和我们医药O2O都做了分享。健盟是医药健康O2O早期创业者，我将结合我们过去一年，从2014年6月份开始，我们O2O的探索。

我今天来说一些亲身的体会。O2O在我们日常生活的场景是耳熟能详了，比方说我们每天的吃饭，我觉得一起床就跟O2O完全密不可分的。我们吃饭要用大众点评或用饿了么来叫外卖，或者叫“好大厨”，出行用滴滴打车等等，旅行用携程，还有最近出现的，如果手机坏了，结果发现还有即叫即修的手机O2O，比到三星店里换的屏还要好和准确。

那么，医疗O2O会不会在我们日常生活当中占据很重要的地位呢？刚才，四位嘉宾从各个角度做了分析，未来的场景会是怎么样的呢？

刚刚获得全国成长型企业的美年大健康，它的董事长俞熔也是我们健盟的导师，他跟我们分享未来的场景有可能是这样的：数据在掌上，医生在身边，诊疗在云端。健盟有很多创业创新的公司在孵化和加速，希望有机会和大家更深入地分享。

在说细节之前，我们来看一下互联网医疗O2O的发展路径。刚才几位都有提到，最初的时候是在线医疗的咨询，现在线下资源往线上延伸，比如预约、挂号，还有在线问诊，还有医药的电商纷纷在线上，移动端成为重要的载体。未来的一个最重要的趋势，像马总讲的，线上线下医疗服务形成闭环，这是未来必然的趋势。这一张我们借用移动医疗数据中心有一个分析和比较，横向比较各类O2O用户的覆盖量。大家可以看到，虽然移动医疗的覆盖量低于相对比较成熟的，从金融开始，到餐饮，到旅游，到我们的服务。但是，到2015年4月过去的半年O2O领域的增速非常大，达到208%。医疗O2O未来的机会处处都是需求和痛点，机会还是非常多。

我们总结了一下BAT和医疗O2O的关系，BAT快速争相进入医疗的行业，包括O2O，大家可以观察一下，百度、阿里和腾讯，在进入医疗O2O的特征还是有一点不同的：百度主要流量做入口;阿里以门户为主;腾讯主要做的是社区。

现场有很多创业者和准备进入医疗健康领域的创业者。在互联网医疗或者移动医疗创业主要的参与者有哪些？

我们对创业者的背景做了统计，主要有：互联网背景、医生背景、IT背景、营销背景和医药企业背景。

第一个是互联网背景。有一呼医生、春雨医生、药给力、好大夫、哮喘管家。

第二个是医生背景，杏仁医生、紫色医疗、风信子、丁香园、卓健，珍立拍，颈医卫，他的创始人是一位医生，也是博士后，中华医学会的主任委员。这个项目从颈椎健康这个角度接入，解决了关于中医的O2O，最大的瓶颈是标准化。同时我们的模式非常好解决标准化的问题。32贝是临床医学和药学出身的创始人团队，针对的领域是口腔领域，在平台做的一个以患者为中心的，让我们口腔体验标准化的这么一个体系;

第三个是IT技术出身的，有挂号网、医脉通、趣医院、糖护士、掌上药店等;

第四个是营销媒体出身，如医，青苹果等等。健盟平台举几个例子，贝联被誉为危机公关第一人，14年开始创业，中国妇幼医院铺上智能的WIFI，健康管理还有母婴的智能硬件还有诊后的咨询。14年创业的五个月拿到资金四千万美元人民币的天使投资，最近5月份，刚刚完成了四千万美金的A轮融资。

还有e陪诊，因为移动互联网稀缺资源，只撬动稀缺资源不能解决效率和配置不合理的问题，最早做护士陪诊的，也拿到一千万的天使。

点点医生，是最近出现的非常接地气的医生集团的项目。其创始人是出身于媒介的总监，创业之前在365心血管网。他的切入点是四个科室、心血管、神经眼科等，完成了医生的签约和线下的医院，包括我们患者的医院，他的闭环已经都跑通了，目标成为中国未来最大的手术预约平台。

第五个是药企出身。这类的移动医疗创业者非常多，包括叮当快药，它的创始人医药背景出身的，健盟平台上的易加医创始人也是。他们做的肿瘤领域的百度知道和滴滴打车，目前平台上有数千名肿瘤的医生，最近获得A轮投资。

小苹果儿科医生和日常生活紧密相关，O2O的模式，对接的一方大概三百名儿科医生组成的儿科集团，为宝宝做的是从健康、去问诊到诊疗的全过程。远程第三方医药企业背景加上医疗专业人士创业的团队，也是撬动的不是稀缺资源，并且很好解决医生的碎片时间的问题。所以我们搭建的模式是三级甲等医院和基层医院一张运营的网，目前有50家医院，目标明年达到两百到四百家基层医院，这是主要的参与者，现在也有越来越多其他类型的参与者，包括分析师之类的。

接下来谈下中国移动医疗创业的现状。刚刚马总有提到寒冬的概念是一个伪命题。我们做了数据统计，来自于独角兽的工作室。我们可以看到，从2015年开始上半年开始，移动医疗融资的数量确实在下降。相比2014年，数量上有一定差别的。这个是我们创业者耳熟能详的。

从需求痛点、场景产品、融资到未来变现退出的流程，我们想讲一下移动医疗和O2O创业需要强调什么是强势应用场景和强覆盖人群。我们投资人在朋友圈分享了一个很有意思的例子。他说暴雨季节是对O2O最好的检验，首次使用医药电商的O2O，虽然是电话下单送货的1.0版本，但这样的情况下解决老妈的牙疼还是要给某某点赞。任斌总提的时候没有讲到药给力覆盖的人群，一个互联网的人群，第二是深夜生病宝宝的妈妈。

我们呼吁大家第一步要分清我们长需求还是弱需求，真需求还是伪需求。我们医疗O2O，这个象限里面，但是我们想举几个医疗O2O往下细分。刚才有提到过一篇文章，中医的O2O是连续性的，应该在高频的象限里面，但是标准化是极大的瓶颈。刚才提到颈医卫可以很好解决这个问题。还有医美的O2O，对需要的人来说就是刚需，目前的医美的O2O商业模式，解决很多问题。但是六个模式非常类似，会带来很大的问题。医药O2O刚才说的很多，还有最近医疗O2O，也是马总需要强调的医疗服务的O2O，包括像春雨医生，平安好医生，还有我们一呼医生做的都是医疗服务的O2O。