车生活郑锐斌:创业的成功没有固定套路

网站建设 2021-07-09 17:04www.dzhlxh.cn网站建设

由亿欧网主办,羊城同创汇协办的“亿欧网广州站越界沙龙第1期”于11月13日在广州市越秀区羊城同创汇路演中心内举行。沙龙邀请了云鸟配送联合创始人兼COO何晓东、15分绿色生活创始人贺鸿鸣、易加油创始人苏曦、七洲网COO朱善文、车生活创始人郑锐斌和迭代资本创始人周响东。沙龙以越界为主题,以“嘉宾演讲+圆桌讨论”的形式,分享创业经验,探讨资本寒冬中应避免走哪些弯路。

以下是车生活创始人郑锐斌的演讲摘要:

①创业要先准备好思想、资金和人才;

②必须要明确目标,要充分了解这个行业,接下来是筹备资金,然后有承担风险的准备;

③成功没有铁律;

④把你最真实的一面摆在投资者面前,肯定会有人看好你。

以下是车生活创始人郑锐斌的演讲实录:

大家好,我是车生活的小郑,今天广州已经降温了,但是感受到大家对这个活动的热情,对于我们来说,车生活,包括整个团队都应该是非常年轻的团队,包括我们公司也是去年才刚开始成立的,我今天在这里给大家带来什么样的分享呢?在整个汽车领域这一块,我们车生活的看法以及关于我们走过来创业这条路简单的看法。

首先介绍我们团队,我们是一群80后的创业者,我是毕业之后进了中国移动,待了六年,觉得国企氛围不是我想追求的生活,所以就出来到了腾讯,在腾讯待了三年,另外一个合伙人,是牛津计算机硕士,负责技术的工作,还有一个是在新西兰待了七年,是市场和金融比较深的研究,负责商业跟市场,最后一个合伙人也是腾讯出来的,做了三年大数据运营。

我们公司去年才刚成立,今年6月份才进行推广,我们团队是在90年后的团队,团队规模在50多人左右,技术占一半,这是我们国庆去沙巴旅行的照片,是非常年轻,有激情,有创意的团队。

关于车生活,关于汽车领域,是万亿级以上的市场,这么大的市场,现在是什么样的情况,从两三年前开始,已经开始有大批的O2O公司涌现,每一个细分领域都有很多的公司去开始发展,到目前为止,这些公司发展得非常不错,在每一个领域都基本上有3、4个非常大的公司,对于用户来说,这么多的选择,应该是很大的困惑,当时我们做的市场调查分析发现,每个车主手机里会装很多的APP,这么多的APP,而且对汽车领域是低频,作为用户来说,租车一年只租两三次,这么多的APP会造成非常大的不便。

通过这几年的发展,任何一个行业达到一定的水平都会有综合型的平台出现,在汽车领域目前还没有,所以车生活也是瞄准了这样的市场的空缺,简单来说,我们车生活覆盖了汽车领域十个细分领域,你只要一个APP就能解决车主日常用车中的所有需求。

这个是我们车生活的主页,我们分了几个区域,第一个区域是日常车主相对来说比较高频的应用,第一个是违章,然后是加油,还有一块是咨询。我们是怎么做这四块的内容呢?这四块我们可以当做是比较自营的业务,违章我们用的跟违章数据接口,覆盖全国90%违章,加油这方面,我们实现了跟中石油中石化的直冲,比如每个月用500块的油,一年冲6000,然后可以打9.2折,咨询这块会把国内车网站的咨询整合在一起提供给用户,让用户方便的选择。

这个区域是比较综合的服务,包括代驾,租车,二手车,汽配。比如说代驾,我们涉及这个领域,对于代驾的用户不在乎你是滴滴服务还是谁服务,他需要是速度要快,你只要点一键代驾,会把离你最近的师傅给到你,当然你也可以选择代驾服务,我们给用户最方便,最适合你的服务,你也可以根据你自己喜好选择服务。

租车有点类似买机票的方法,你只要输入条件,我就可以把你所需要这个条件的车及时的反馈在你面前,你可以直接在我的APP进行下单。关于怎么在汽车领域做垂直搜索的功能?这样做为用户带来怎样的方便?最简单是我们很快捷提高用户在用车选择的服务。第二在质量在价格方面有很大的优势,现在所有合作方都有特定的渠道优势,我们很多的B端,都是国内最好的,租车领域也是最好的租车B端。最后一个是福利专区,对于一个用户来说,他不知道,今天是什么在打折,我们会收集市面上最优惠的信息,方便用户选择。车生活是在汽车领域的信息资源整合,说到大数据,我们会根据数据分析,比如说你经常看比较好的咨询,或者接受这样的服务,大数据会推荐适合这个档次的服务给用户,我们根据数据的分析,会推送最适合你的服务,每个人打开服务都不一样。这是基于车生活大数据做的事,也是我们最终的商业模式。我们会根据每个用户所需要的自己自身的特色推荐你所需要的服务,这是车生活基于汽车行业看到的问题和做法。

今天到现场有很多的创业者,或者是正在创业的小伙伴,刚才我们讲的,关于车生活对于汽车服务行业的看法,狼蚁网站SEO优化我更想说的是,关于创业这件事,创业已经一年多时间,也经历了很多问题,创业是很折腾的事,我今天想跟大家分享,创业到底是有多折腾的事?

基于我们一年多走过的路,我们也有自己的看法,希望跟大家进行分享一下。

第一、现在总理说全民创业万众创新,你想创业,最先做的准备是什么呢?有三个点,思想、资金和人才。这三个点里,思想这一块,是创业者的方向,真正想创业你想清楚了没有,这条路是什么样的路?其实创业真的是非常辛苦的事,你必须做好充分的心理准备,在每一个点,比如说我想到一个idea,是真的需求还是伪需求,必须做很多的市场调查。第二个是资金,现在的环境跟以前的环境不一样,我想说的是一万人想创业,最终拿到天使有多少人?接下来周总会分析,大家看到都是案例,资金并不是每个人都能拿到,可能一万人才有一人拿到。记得我在某个论坛上听到一个观点,作为创始人,你自己都不肯为这个项目投资金,凭什么让别人来投?所以你自己要投半年到一年的资金。

最重要是人才,创业团队的组建,理想的状况的,每个方面都有一个人,但是并不是每个创业团队都能做到这一点,但是如果就算你找不到的话,你得确定你最核心的人员,我个人的看法,最核心的人员在整体规划上的人是最关键,技术这一块我不介意外包,既然你决定这几个人创业,就要相互信任,给对方的信任感,一起往前走。人怎么样是一回事,心走在一起才能走得更远。

第二,必须要明确目标,要充分了解这个行业,接下来是筹备资金,然后有承担风险的准备。为什么这样说,创业是九死一生的事,并不是每个创业者都能成功,成功的机率都非常低。你要做好充分的准备,你能不能为这个失败承担这样的风险,当你越走到后期,压力会更大。去年我们只有7个人,失败就吃顿饭散伙,而现在有几十人,如果失败怎么面临这份压力和责任。

Copyright © 2016-2025 www.dzhlxh.cn 金源码 版权所有 Power by

网站模板下载|网络推广|微博营销|seo优化|视频营销|网络营销|微信营销|网站建设|织梦模板|小程序模板