如何利用软文做营销推广

随着互联网的蓬勃发展和网络信息高速传播，一个好的推广方法对于公司来说非常重要，而软文推广的作用对于我们来说已经是初见成效，好的软文对于朔造公司品牌知名度和产品的打造起到至关重要的作用。

　　如何让客户从互联网了解你的公司，甚至清楚的了解你公司的产品，从而又是客户的需求，进而达到成交的目的。这些一步步都是营销框架，如何设计?如何操作?如何成交?这些事情在我们写有关软文推广的文章时就应该考虑到的。

　　平时上班时很多客户会来问我说你看下我的网站应该怎么做推广呢？怎么做才会有效果呢？一般的客户都是公司网站，或者推广品牌。现在是微商招代理最火热的时间，很多微商的代理也会来找到我们说怎么推广才能让人加我狼蚁网络推广或者关注我呢？首先我觉得精细的准备好文章的内容是软文推广布局中的至关第一步，如何让你的产品最后呈现到精准的目标客户面前，并让这些软文内容获得长久的、持续的曝光，最后得以成交，这在很大程度上取决于整个软文推广布局的效果以及深度。

　　我们该怎样设计软文内容呢?接下来说下怎么写好一篇有营销性质的软文：

　　一、软文的标题至关重要。

　　一篇成功的软文，标题必然是不错的。可以说选好一个标题是软文成功的开始，标题最好是让人眼前一亮或者心生好奇的，让人一看就有想看看这篇文章到底讲的是什么的欲望。一篇好的文章标题可以说是很大程度上影响了你软文推广的质量。

　　二、软文的内容必须布局好。

　　首先，文章内容要有逻辑框架。

　　1、先分析人们的痛苦，也就是所谓的痛点，来抓住人们的眼球。

　　2、描绘产品的好处或者人们的愿望。

　　3、介绍解决痛点的方法，进一步解决问题。

　　4、留下诱惑，暗示客户上门来咨询。

5、结合SEO写作原则，标题必须包含关键词，确保文章内容中的关键词密度(关键词至少出现3～5次)。一般是不能超过千分之十，什么意思呢?通俗说文章若有1000字，那么关键词的出现不能超过10次，不然搜索引擎会认为你有作弊的嫌疑!但是文章段首关键词的密度需要合理掌握。

6、从软文的写作到发布，都必须要与营销策略紧密的结合。这其中包括消费者分析，投放策略，投放预算，投放效果分析等方方面面。并应该根据自身产品或营销的特性，分析软文投放周期，让自己的产品始终处于一种高曝光的状态。

文章写好后就需要利用seo来推广了。

　　三、如何利用seo做软文推广?

　　Seo通俗讲就是利用各大搜索引擎自然排名到首页，甚至前三名，只有这样当客户在搜索答案或者产品的时候，自然就会浏览到你的文章，如果文章内容正是他所需要的，所要解决的答案，那么我们的流量就会源源不断的上门。你所要做的事就是：如何服务好前来咨询的客户，最终达到成交的目的。

　　四、软文如何选择发布的平台?

　　SEO推广说白了就是所谓的平台，好的平台可以让seo推广效果达到最大化。

　　平台的选择至关重要，甚至比写还重要十倍!若没有好的平台，没有让文章站在巨大的流量口，你花费大量的心血写好一篇文章最终却寥寥数人看，那就没有意义了!所以说，发比写重要至少十倍以上!发布平台的好坏决定着后续的推广效果以及推广的深度!好的软文平台最起码应该具备以下几个特点：1、行业相关(定位要准)。2、自身流量大(站在流量入口)。3、SEO权重高(搜索引擎自然排名高)，网站在行业中名气大以及平台是否能提供更多的价值等。

　　也有一部分的客户为了省钱找一些小的地方网站去发布，这样其实就等于是浪费，因为小的地方网站一个没有权重，更别提流量了。所以宁可在大的网站发布一篇高质量的也不选择一些便宜的发布很多篇。记住，我们要的是质量而不是数量！

最后一点，如果你发的软文是连载的帖子，那么维护一个帖子比发一个帖子更为重要!后续必须跟进，甚至可以组一个团队跟进!适当的时候跟帖再回帖，再跟帖再回帖!直到帖子置顶，点击率超高，人气爆棚为止。

在做好软文推广的同时，其他形式的推广建议同步进行，具体此处不再细说。还有一个最重要的点，就是产品的质量要过硬，包括服务质量等诸多方面。古语有云，“酒香不怕巷子深”，在这个时代，竞争空前巨大。巨大的竞争有好处也有坏处，现在应当是“酒香却怕巷子深”，软文营销应当作为一种窗口，让消费者了解到你“酒香”的一条大路。

文章结束后最最重要的一点，留下给人思考的空间，引起读者共鸣，留下诱惑以及联系方式，最后就是等待源源不断的客户上门吧!