印度移动互联网市场都有哪些坑？

本文头图：一个卖手机和电子产品的小门脸，来自@姚坤的文章《在印度待了3天，我有点明白为啥中国手机厂商都往这儿跑了》

对于大多数中国投资人和大量创业者来说，2016年的这个春天日子并不好过。

充裕的资本2015年将移动互联网每一个细分市场都进行了过度布局。越来越多已经完成A轮甚至B轮的公司已经感到，随着细分市场前两位的公司合并，以及巨头公司出手收购，单纯的移动互联网人口红利正在从中国迅速减弱，成为“独角兽”的机会正变得屈指可数。

伴随国内资本共同出海，在2016年已成为越来越多的中国移动互联网公司的必然选择。于此同时，很多在中国市场处于“小兄弟”的移动互联网公司，得益于过去两年的抢先出海，正在通过“点市场”的成功建立自己的“生态平台”，试图将BAT模式在海外市场抢先复制。

仔细分析可以发现，猎豹移动、UC、APUS、茄子快传(SHAREit)、Solo(魔声)这些中国移动互联网企业海外市场拓展的成功，无一不是首先从印度市场开始。如茄子快传在短短一年多时间里在印度市场用户量超过1亿，成为印度Google Play全榜第二、工具榜第一的“印度国民APP”;UC则在进入印度一年后，超过 Opera成为印度市场份额第一的移动浏览器。

那么，为何中国移动互联网企业出海之地会首选印度？又会面临哪些风险与机遇？面对Google、Facebook等国际巨头，又能实现在印度市场复制BAT模式的愿望吗？

中国企业移动互联网企业为何着迷印度

可以说，2015年之前大多数进入海外市场的中国移动互联网公司都是被逼的，有的甚至在中国市场已经错失了最好的发展时机。但在落后中国五年左右的印度，这些企业正成功收复“曾经失去的时光”：相似的市场，让过去的教训成为避免再次失误的财富。

几乎所有经济学家都一致判断：“2016年将是中国经济最困难的一年”，中国正面临制造业出口竞争力下降、落后产能过剩、新科技拉动产业升级的关键转型时期。与此同时，伴随过去30年严厉的计划生育管控，中国老龄化速度正在加快，预计2020年左右老龄化将超过日本，这也加深了国内城镇化速度和消费拉动的难度。

与此同时，伴随2015年印度GDP增速(7.4%)首次超过中国，“龙象之争”再次成为中国经济学家和企业管理者们共同关注的话题。

从数据上来看：印度人口达12.7亿，排名全球第二，并且增长迅速。联合国预计，印度人口七年后就将超过中国，成为世界上人口最多的国家，其中35岁以下的青年人口高达64%。也就是说，至少在未来20年内都将不断产生大量的廉价劳动力和旺盛消费市场，这与中国30年前状况非常相似。

除了庞大的人口和经济增速，移动互联网爆发还与网络基础设施、智能手机普及、移动支付完善等息息相关。

印度正在重演中国2010-2011年的网络建设“大跃进”。据印度网络及移动通信协会(IAMAI)与毕马威会计师事务所(KPMG)联合发布的报告显示：印度的3G用户正在快速占领市场，预计在2013—2017年间，这一群体将会实现61.3%的复合年增长率。2014年年底，印度大约有8200万名3G用户，预计2017年年底，这一数字将会攀升至2.84亿。与之相对应，报告预计印度移动互联网的用户数量将在2016年达到2.36亿，而这一数字将在2017年增至3.14亿，这一增长将会使印度成为世界上用户数量最庞大的移动互联网市场之一，其规模甚至接近美国人口总数(3.19亿)，整个西欧国家总人口的约70%，日本总人口的2.5倍。

智能手机用户的增长亦呈现相同趋势。中国2015年以 5.13亿智能手机用户名列全球第一，普及率超过60%，但全年智能手机出货量同比增长仅为2.5%。而在智能手机上市场排名第三的印度拥有 1.4亿用户，普及率刚突破10%，其2015增长率达到55%。最新数据显示， 2015年印度已经超过美国成为世界第二大智能手机市场。

在印度，PC价格超过了大多数居民承受能力，但手机便宜，这导致印度大部分用户更容易直接进入移动互联网时代。而在过年两年，随着印度经济高速增长，蓝领工资已经增至约2000-2500元(人民币)，白领甚至到了4000-5000元(人民币)，对智能手机和移动互联网的需求增长快速提高。

上述观察的结论都表明，印度正处在移动互联网爆发的前夕，有点像2011左右的中国移动互联网产业：很多用户处于接触初期，仍在熟悉和适应阶段，是抢坑站位、打造用户习惯的最好时期，这也是在国内陷入红海之争的中国移动互联网企业纷纷选择抢滩的最重要原因。

印度移动互联网市场有哪些坑？

但与中国市场相比，印度市场仍存在很多诧异点，对于有意进入印度市场的中国移动互联网企业来说需要关注以下“深坑”。

1、“完整火力”的国际互联网巨头

与中国市场不同，中国移动互联网企业进入印度，首先要面对的是“完整火力”的Google、Facebook和苹果三大科技巨头公司。

Google视印度市场为“下一个十亿”计划中重要的一部分，其Android系统占据了印度85%以上的智能手机市场，与中国市场碎片化状况不同，几乎所有印度销售的Android手机都预装了包括Google搜索、地图、应用商店等Google核心服务。

除此之外，谷歌还希望通过自行车与“Project Loon”互联网气球项目链接更多的印度移动互联网用户。而Facebook依靠免Free Basics应用为印度用户提供Facebook、维基百科、BBC新闻等移动互联网服务。从Google Play排行来看，长期占据前三位的应用为WhatsApp、茄子快传(SHAREit)和Facebook，其中两款也都为Facebook旗下应用。

也就是说，初入印度的中国移动互联网公司，要面对的是与在中国市场完全不同意义上的、真正具备完整竞争力、甚至已完成硬件 软件网络建设能力的国际巨头公司。对于已习惯依靠终端厂商预装和应用商店的移动互联网企业来说，需要结合国家巨头特点思考新的市场切入方式。

2、复杂的语音环境

与在中国市场应用几乎只需使用一种语言不同，印度本地除英语外，还有200种左右的语言，其中比较主流的超过10多种。如印度本地最流行的新闻阅读类应用NewsHunt(类似中国今日头条)，支持当地 11种语言，让不懂英语的人也可以看懂新闻，印度多语言环境对于中国公司来说是不小的挑战。

3、办公室租金成本极高，效率低

无论是班加罗尔还是印度北部德里西南方向的古尔冈(Gurgaon)——后者云集了大批中美互联网公司，距离德里国际机场只有半个小时车程，如今办公室租金都变得极其高昂。同时， 相比国内，印度政府办事效率非常低下，印度人力成本比中国低，但工作效率也会相比较低。因此对于初入印度的中国移动互联网企业而言，比较适合循序渐进的投入，切忌盲目扩张。

4、2G网络和窄带依旧占主导