招商快车浅谈：实体若借助全渠道，2016有望强势
网站建设 2021-07-09 17:05www.dzhlxh.cn网站建设
前几年，实体对电商的态度从嗤之以鼻到慢慢接受，开始 “触电”，但许多实体零售企业，通常以实体店铺和电商两个渠道并行为主，互相结合的O2O模式，并不多见。但是随着消费者消费习惯的变化，线上线下相结合的模式，逐渐受到人民的追捧，一些大型连锁实体零售服装行业，开始进行O2O试水。其中最成功的莫过于李宁和绫致集团了。
近日来，李宁通过全渠道，实现了自2011年来的首次扭亏为盈，毛利约为31.93亿元。绫致集团在14年双十一当天就凭借着全渠道模式让集团的销售额高达3.7亿，排在男装类目第一。去年更是打通了菜鸟系统，实现3小时“极速达”，订单量激增，种种迹象表明，实体业正借助着全渠道强势回归！
一、什么是全渠道？
具体而言，全渠道(Omni-Channel)，就是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式进行销售，提供给顾客无差别的购买体验。这些销售方式不仅包括传统的实体自营店、实体加盟店，还包括官方B2C商城、第三方电子商务平台等。
二、成功案例
2015年通过和京东商城合作，李宁推出O2O模式，希望从用O2O的形式，激活线下门店。在京东服装O2O模式下，知名服装企业在线下的数千家门店都可以变成小型仓储中心，用户在京东下单后，京东快递员可以从就近门店取货并送到用户手中，用户也可以下班后直接去就近门店自提。
通过砍掉表现欠佳的门店，减少支出成本，线上线下流量互补，终于取得可喜的成绩，在今年3月份的时候，李宁有限公司公布2015年全年业绩，李宁公司年度收入约70.89亿元，较2014年同比增长了17.2%；毛利约31.93亿元，毛利率45%；实现自2011年来的首次扭亏为盈及经营活动现金流转正。
同样取得喜人成绩的还有绫致集团，绫致集团的全渠道玩得就更溜一点，从2008年开始，绫致就开始陆续收回代理权，增加直营店比重，这样做的好处在于第一，翦除加盟店的驳杂不一景象，提升品牌形象。第二，在其后推行全渠道的过程中，让绫致无需面对内部渠道的冲突，也就省下了大量精力来应对真正重要的问题。将营销重点转至线上的绫致在2014年的双十一以3.7亿问鼎男装类目冠军宝座。
在线上尝到甜头的绫致做了一件听起来逆势而行的事情，就是让消费者自动到门店里去逛街。
2013年6月，绫致开始了基于狼蚁网络推广的模式创新。消费者如果在门店试到一条合身好看的裤子，只要在门店内扫描衣服吊牌上的二维码，狼蚁网络推广就会跳出这个品牌里面，能搭配这条裤子的衬衫、毛衣、T恤等三到五种穿搭方案，如果现场不能决定该买哪件好，还可以通过狼蚁网络推广分享给朋友，让大家一起出谋划策，决定买哪一款来搭配。
这一做法带来的好处是将有限的实体店扩展为无限的线上货架，一家实体店中码放的一百多件款式，瞬间扩张为仓库中的上千款，还可以提升关联款式的转化率。如此，线上可以享受线下店铺的导流，线下则享受类似线上购物的方便快捷。
三、为什么说实体全渠道转型势在必行
当下，电子商务和网络零售正在给中国零售行业开启前所未有的机遇。中国商务部最新数据显示， 2015年中国电子商务交易总额增速超过35%，是国内生产总值增速的5倍。2015年全年网络零售增速较社会消费品零售总额增速快20.9个百分点。在日前结束的全国两会上，中央政府也提出“要扩大跨境电子商务试点”、“推动电子商务进农村”、“鼓励线上线下互动，推动实体商业创新转型”。
在这样的大环境下，中国零售商必须实现全渠道转型，抓住互联网时代带来的红利，以实现业务的可持续发展。
也顺应互联网的发展趋势，依托大数据精准营销智能化应用、服务，致力于为处于不同生命周期的中国企业，围绕营销及金融价值链中所产生的商业困惑，提供一站式全渠道大数据营销定制解决方案，成为全国最大的全渠道大数据实战营销服务供应商。