互联新营销神案例分析：蓝翔如何挤下汪峰霸占

　　一、简单粗暴的广告语

　　有人归结为其24年没变过的广告语——“挖掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”。它气势雄浑，语调铿锵，最重要的是简单粗暴。在其广告的狂轰乱炸之下，很多人如今再听到这话时，总会自然而然地脑补起唐国强竖大拇指的场景。这就像濡染多了神曲《小苹果》后，再听到“你是我的......”时，会本能地续上“小呀小苹果”一样。尽管NewEast的“遇到新东方厨师就嫁了吧”，也习得此道，但气场上终究逊了一筹。

　　二、“彪悍实力”

　　有人归因于蓝翔的彪悍实力：蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校;率先推行“把工厂搬进学校”教学模式;率先独立编写“零距离就业一体化”教材......这固然称得上是niubility，可把“一流”“名牌”挂脖子上炫耀，未必就受待见。再说了，有些先进模式、成功经验也是吹出来的，就像“贴膜的”偏把自己说成是“智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理”一样，玩的不过是唬人的那套。

　　三、中国社会正处专业技术人才畸缺时期

　　还有人说蓝翔暴得大名，是因恰逢其时——中国刚好处在高校、职校发展不均衡，导致专业技术人才畸缺的时期，作为培训界“黄埔军校”的蓝翔，充当了补缺的先行者，享到了人才红利。

　　四、纽约时报的免费广告

　　应该说，这些都是蓝翔“翱翔”的重要原因，但若只是依靠明星出镜打广告，或秀“实力”肌肉，那蓝翔或许跟北方汽修学校、鸡公山武校等，仍处在同个层次，很难脱颖而出。

　　蓝翔最终能“脱颖而出”，还得感谢《纽约时报》的免费广告——2009年，Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击。彼时《纽约时报》撰文指出，黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其“军方”背景，称其是由军方支持建立等等。

　　五、社会化网络传播的助推

　　在民粹与屌丝基因当道的网络文化下，蓝翔天然具备的气质，很契合网民恶搞与解构的需要，最典型的流行语——“问挖掘机技术哪家强”。

　　许多调侃性的段子、视频，把蓝翔被“黑出翔”，并在网上形成病毒性传播;而影视作品为了制造笑点，也动辄会植入蓝翔元素，如电影《失恋33天》里，王小贱要给黄小仙剪刘海，黄小仙皱着眉头问：“你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?”

　　六、跟清华北大蹭关系

　　今年8月，网上还盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话：“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢”。尽管荣兰祥事后否认提到清华北大，可这不妨碍“嘲他式”语体——“蓝翔体”流行。好多网民据此造句：“同学们，咱们北大清华就是牛X哄哄的做精英，咱们不玩虚的，你学文学创作就把莫言干掉，你学经济金融就把王思聪娶到，咱们清华北大如果不踏踏实实追求更高的人生目标，那跟蓝翔技校还有什么区别?”