从“对不起 我只过1%的生活”说社会化营销

今天微博大V“伟大的安妮”发的“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上已累计转发了38万次，点赞31万次，评论7.9万次。在朋友圈里也高速地转了起来，简单估计，朋友圈的转发或评论率高达5%，如果每个人的朋友圈都有5%的人转发了这条微博，其覆盖面可想而知。

在这条微博里，安妮以漫画的形式讲述了自己实现梦想的路，最后推出自己的APP，希望网友们下载。从她今天下午15:07的微博可以看到，这篇文章已经有超过6000万的阅读量，有超过30万的用户下载了她的APP。简单地以单个APP需要3元的推广单价来看，陈安妮已经从这次营销中赚到了90万元的费用。此外还有各种隐形的营销成功，更多的粉丝，更多的读者，更高的知名度，甚至吸引来更多的合作机会呢？因此，从一个营销的角度来看，这不失为一个成功的营销方案，并且是一个典型的社会化营销方案。

引用业界其他人的定义，所谓社会化营销就是指是利用社交媒体的分享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销，具有病毒式传播的特点。事实上，除了安妮这个案例，从营销的角度看《少年不可期》也算是一种社会化营销。而在社会化营销玩得风声水起的企业，诸如小米、杜蕾斯、加多宝、可口可乐……具有的案例如加多宝的对不起体，可口可乐的昵称瓶……不用说，大家都亲身经历它们的火爆。

反观今日伟大的安妮，为什么安妮的“对不起，我只过1%的生活”会火呢？我认为有几个主要的原因：

1、微博直指“梦想”主题。这是时下很热的一个话题，几乎算是一个永恒的话题。前几天，在路上看到华为的广告，主打的也是“梦想”这个点，关于梦想，大家怎么听都不嫌多。

2、有故事，每个人都喜欢听故事。不是每一个拿“梦想”说事的都能够疯狂地转起来，要有故事，读者们喜欢听。从漫画里可以看到，小安妮们在自己的奋斗下已经打破了两次1%的诅咒，现在又来借助网络的力量实现第3个1%，这就是一个好的故事。讲自己的故事最动人，讲自己努力过后终于成功了更动人。每一个人在感动的时候其实都是在为自己感动，如果我也像你一样……

3、漫画的形式更具有可读性。比起长篇长篇的文字，图像是更容易得到传播的。图像本身具有直观性和美感，图形的表达方式更适合网民快速阅读、高频切换的特点。

4、作者身份特点，是90后。和热度刚退出的余佳文事件、少年不可欺，借着人们对90后的关注，再热一番。不得不说，从最近的发生的事情来说，90后开始渐渐出现在公众视野。90后成功的故事会激励着正值20出头的90后们，像打了鸡血一样；而他们遭遇的困难也很容易博得大家的同情和帮助。综合上述，都可以看到，一个好的社会化营销方案必须基于一个好的故事，寻找到一个合适的引爆点，在合适的时候进行引爆。要做到这一些，最重要的是关注目标群体的需求，尤其是他们的心理需求，明明白白它们需要什么，喜欢什么。

如果说，陈安妮只是凭借一条微博就获得今天的传播效应，那就太傻了。她昨晚的发出的微博，能够得以传播，得益于她的粉丝群，是她们为她进行了第一播转播。其次，传播的内容够好够打动人心，才使得内容能得以一次次转播，其优点在上面已经分析了。也就是说，前期的积累仍不可少，真正的功力不可少，这些也是社会化营销的基本功所在。也就是说，一个好的社会化营销除了了解目标受众的心理，还需要做好前期的积累工作，并且基于自己已有的积累去设计营销方案。

朋友圈有个别人评价说抵触拿梦想说事的营销方案，但用雷军的一句话来回答“风来了，猪都会飞起来。”社会化营销得以兴起的原因是缘于互联网和移动互联网的发展，互联网已是大势所趋。互联网给社会带来的深刻变革完全不亚于两次工业革命，已经彻底地改变了人们生产方式、生活方式、工作方式、沟通方式……不管人们喜不喜欢互联网，它都将继续深刻地改变着人们的生活。远古时代对我们已经是个传说，我们已经离不开互联网了，那个没有互联网的时候已经回不去了。拥抱时代特点，拥抱大势，才能站得更高，做得更好。社会化营销是互联网的衍生品，威力相当大，做企业的想搞营销想搞传播的亲们，好好利用它吧！

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