设计莫论穷途 关于设计的一些感想

温馨提示：此文还真有点长，建议准备十分钟，或者，你性感的收藏夹。

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开卷有益，落笔提神。

已经有较长一段时间没有为设计撰文，刚刚看完一位兄弟的文章与案例，发觉身边的人都嗖嗖地进步，反观自己，好长时间没有细细地做点作品，貌似组团打怪之后，技术反而没有长足进步，真该惭愧羞耻一下。谈谈最近一些感想。

关于大神

三年前我写《其实我们是一个演员》，将设计师与演员类比，将设计公司与演艺公司类比。至今我仍然坚信这么一点，成长路上，会发现很多设计师走上不同路线，然后具备了不同价值，最后发现曝光率高的设计师就如同曝光率高的演员一样，终究会有一展身手的机会，被自己与他人共同推一把，上一个台阶，步入大神行列。

这里的关键两点分别是，自我提升与营销。

做大神的第一点是必须懂得学习，同样的起跑线，五年过后，有人还在做300一个的logo，修改到满意为止。有人已经在为客户做品牌策划，视觉指导。思想决定格局，脑袋推动屁股。如果一直只想着年薪十万的事情，稿件修改两遍就会觉得够了，自我满足。于是五十万一百万终究与你无缘，所以学习的基础是野心。必须无时无刻意识不足，发现差距，最好找出最新大神排行榜前十名，挂在飞镖盘上，对，想方设法干掉他们。

做大神的第二点是必须懂得分享，不管是作品展示还是教程分享，懂得免费就是最贵，让更多的人知道你的逼牛在哪里，当然更重要的一点是，在分享过程中，收获最大的永远是自己，因为能说出去的知识才是真正的知识，分享的整理过程就是思维的整理过程，可谓不但利人，专门利已。另外，在分享获得关注后，也是一种推动自我进步的动力，好比梁朝伟拿了一次影帝必然心里会想拿多一次，以证明不是侥幸。

当然，最实在一点是这个过程你会累积到人气，结识到很多业内朋友。然后你就可以截图一些关注数字告诉别人说，你看，谁是大神谁就是大神。

做大神的第三点是必须懂得如何分享，纵观各路发布文章作品的英豪，有些人杂树生花群莺乱舞，有些人三两驻足人气寥寥，如果你是苍井空，往边上一站背带一解，该有的效果便都有了。如果不是，就得学会怎样解构重组，将肉麻说得有趣，将平淡修饰得纷繁。因为我知道同样程度的人，知道的了解的不会相差太远，好比同样说如何用颜色，有些人晓得二次创作，抓住观者痛痒，有些人则比教科书还要教科书。做教程与心得的通常比单纯展示作品的吃香，因为看作品就上花瓣好了。

设计经纪

这是一个我提出来的概念，因为组团打怪后，我主要干的事情就是包装团队开发业务，这是一种研究如何将逼装得更有技术的学问。

演员有时候真的只是会演戏。我想起佐藤可士和的一句话：创意人最大的缺点就是只对创意感兴趣。所以他们不会将自己的创意更好的卖掉，换句话说，无法将自己的设计能力好好兑现与及价值最大化。

如果未来真的有一个岗位叫设计经纪，那么它应该具备这么几种职能。

第一，负责为设计师招揽到客户。

第二，协助设计师与客户沟通。

第三，让设计师的价值越来越大。

于是他应该具备这么几种特点。

第一，他通常就是设计师出身。

第二，他能言善辩，喜欢交流。

第三，他懂得个人品牌的营销与包装。

以下我得解析一下这个话题的背景与合理性。

其实市面上可以说已经有类似的设计经纪人，但成分并不完整。就是很多公司所谓的设计顾问，其实也就是业务员。负责为公司拉取设计业务。这些童鞋的特点是对设计一知半解，懂得几个专业称谓跟一些谈单惯例，所以他们的特点就是签单万岁。所以容易对客户产生误导或者虚假承诺，导致项目进展过程产生一些问题，最后变成一个协助客户与设计师博弈的人。这种经纪是做得越好的越容易毁掉设计师。因为公司都倾向维护他们。

谈设计业务的人如果本身就懂得设计，那么对整个项目的签订、服务，验收三大节点都有非常良性的帮助。因为粗俗一点来说，没有比老鸨更适合去当扯皮条的了，因为第一她懂嫖客心理，第二她懂妓女心理，第三她还懂怎么服务。

问题是怎么会有这种人与及为什么需要这种人。

第一是设计公司首先更需要这种人，相比一个纯为签单而签单的顾问，合理签单会让公司长久的发展更为良性与健康，合理体现在能否实现客户需求与及合理的价格。做过设计师都知道很多时候你会碰到一些很垃圾但是又不得不继续下去的项目，不但过程不愉快，并且变成安全套项目，就是一次性合作。就是一些纯业务的顾问童鞋签单万岁弄的。

第二，很多设计师真的可以将作品做得很棒，但是不会去表达怎么棒，为何棒。或者在项目开展初期就跟客户有些沟通障碍。

第三，其实有蛮多设计师是希望转战市场的，特别是一些热衷人际交往又工作一定年限的设计师，希望转型，但又找不到一种切合实际的落地方式。都闻转行穷三年，于是设计经纪恰好卡在设计与市场之间，具备转型的合理性。

最后是关于方向问题，就是职能与特点的第三项。

设计经纪该努力的方向是如何让自己的设计师成长得更快更好，并且善于推销自己的设计师，不管是通过线下还是线上的手段。因为不管话说如何，能否将逼装好，首先是需要有逼。

好比明星经纪，更好的安排自己的设计师参与有益身心，能增加曝光度与提升能力的活动，相互探讨更多设计上的问题，承接更多可以锻炼自身增加价值的项目。与及研究如何更好的服务客户，更好的将设计价值最大化。

冯仑说，有些东西，你说够三年就会变真。

这不是致富的行业？

狄更斯《双城记》最销魂一句：这是最好的时代，这是最坏的时代。这基本是个万能句，可以套入任何时代里让大家鼓励他人，宽免自己。

设计在这几年间可谓迎来最好时代，按设计在中国发展这短短几十年轨迹，随着中小企业数量的暴增，互联网发展，电子商务的发展，品牌意识的发展。设计的需求与竞争同步爆发，所以好的设计师在这个时代里是活得最艰辛也最滋润，大环境里已经允许时势造英雄，于是便允许了英雄造时势。

我听过太多论调说设计是青春饭，设计是搬砖，设计不能致富。

而我们能看到的，也最多是林晓开了兰博基尼，欧阳开了路虎，戴帆开了保时捷。于是很想问一下，设计到底能不能致富。

虽然我没有，但我相信是可以的。

第一步是解放思想，不要再给自己设限，如果你生长在十年前，我不必叨逼这些有的没的，但刚才说，这是一个最好的时代，如果你的框架够强大，那就合理。你要知道设计的环境已经开始慢慢允许你致富，起码可以从小康开始。

设计师致富必然是两条线路。

第一是个体经营。

在中国如果靠依附企业不占股份而致富的那是特例中的特例，不纳入讨论范围，五十万一百万年薪在打工阶段混个小康是可以的。但真正冒出了头的设计师，都是自己在经营公司，因为设计是从艺术出发，最后回归到艺术的，中间经历了商业应用。当你的商业作品做大做强，那本身就是艺术。艺术最无价，于是就说明了它的有价。

以佐藤可士和为例，当你做可以操刀7—11，优衣库一类项目时，基本就是致富的道路。这里与任职设计师的区别是，当个体经营时，你做的任何项目都是对你自身品牌的财富积累，这里的经验，项目附加值，都属于你自身经营的这个设计品牌。

冯仑在论述房地产时说了一个"导演模式"。张艺谋一套电影拍下来，投资商不是最赚钱，院线不是最赚钱，演员不是最赚钱，广告商也不是最赚钱。最赚钱的时张艺谋自身，因为张艺谋的电影能卖只因为它是张艺谋电影，他提供的价值才是核心价值。所以一切的赢利点都会围绕他来做公转，他把握最大的主动权，因为一般的投资商不是想投张艺谋就能投张艺谋的，广告商也一样。因为投了都稳赚。这也是设计师可以追求的境界。

上面引述是一些比较极端的例子，为了说明的道理是，待你的时机成熟时，就该自立门户，为个人设计师品牌奋斗，相当于现在的OTO模式，直接工厂对接终端客户，砍掉一切中间成本。但这里的忠告是，一定不要打价格战，虽然你的成本降低了，但是如果你的定价对行业冲击太大，最后就是败坏行市，你要做的是不断提升服务质量，继而提升客单价与口碑。恶劣的客户宁可不接，大不了多做几个外包。"宁倒生意，不坏行市"。

最后是操作性问题，设计师的自我经营可谓门槛是很低的，你最需要武装的只是自己的技术与服务责任心，其余就是一台电脑与一张办公桌的问题，但往后的策略是一旦利润有了较多盈余，必须将外在的东西进行武装，例如换台也许不算好用但是有逼格的apple pc。为自己更换更宽绰的办公场地，起码得有与客户喝茶吹牛的场所，再为自己添置一部座驾，这些都将提升你与客户之间的心理地位，不要以为这个世界真的可以纯靠内涵，都是有了漂亮女友的人才说他重视女生内涵的。当你将内外都武装起来时，就可以形成比较良性的循环，你的客单将越多越多，价格也越来越高，人员与公司也继而发展起来。

第二是用设计做产品。

设计这种技能就是把刀，可以打家劫舍，也可以切菜捣蒜，怎么用取决把握他的人。

用设计做产品是比较笼统的说法，分解来说应该是让设计成为产品的核心竞争力，继而推动销售，产生利润。

互联网发展迅猛之后，有一个很大的好处是让展示与输出有了更实在的公平性，也让中国的业务部主导市场变成了市场部主导回市场，就是产品才是王道。好产品就是最后的宣传，如何让设计成为产品的核心竞争力我可以举到几个例子。这些都是设计师能够做到将设计与产品有机结合继而产生财富的方式。

例如做原创性快消品。

现在最常见的是印花T恤，已经有蛮多做得不错的原创品牌，T恤这种东西只要保证了布料质量与版型，最关键就是看设计，当你的设计与产品结合之后，你发现最大的区别是你赚取的不再是单纯的劳务费，可能你一个月开发十款产品，但是只要有一到两款好卖，那么就可以实现不错的盈利，你赚取的金钱不再是项目结束就结束，而是可以一直持续下去。当然这里你需要研究的除了设计本身也会涉及很多市场上的知识，但不要忘了一个好的设计师本身就需要研究这些。通过设计来卖产品是设计师最舒服的赚钱方式。

在天猫上，你搜索"品立"时，可以进入一间非常漂亮的男装店（又义务帮人家卖了广告）。这是一个非常显著靠设计立足的品牌，他们成立于2014年，短短一年时间，以一个纯线上的品牌发展到线下，获得阿里巴巴的年度黑马大奖，也是天猫男装分场首页的常客，如果你进入了这个店你会发现他们的产品原创性非常高（服装设计），设计也做得非常棒，当然店面本身的设计也是一流的，当然他们也卖得不便宜（我认为），但是他们通过设计做到了唯一性，他们的衣服只有他们那里才能买到，这是一个多么励志的事情啊！

另外一种方式在我身边的朋友身上便有实现，就是专门为一些产品开发品牌模式，这也是一种以设计做产品的方向，例如我这位朋友做的是酒类市场，首先是构思选定好一个品牌名称，进行商标注册，然后围绕这个品牌做出vi全套与市场策略，最后将整个品牌全案找传统商家卖掉，并且在产品销售额上占据一定的股份。以这种方式赚钱的通常需要具备几个条件，第一是你必须真的有较多品牌全案经验，能拿出真正有含金量的vi与市场策略，真正能为商家赚钱，并且有较强的设计产能。第二是具备一定的线下资源（但其实任何资源都是从零累积的），只要成功做出一次后就可以不断copy到其它产品与行业，但通常你能够做精一个行业已经非常不错。第三是必须要有先谈付出再谈回报的精神，耐得住寂寞，信得过自己。

目前我这位朋友靠这种方式已经发迹多年，值得深思。

还有一种是借助移动互联网热力，用设计做应用，简单来说就是做app产品，我们想象中厉害的app都是强硬坚挺而庞大。如果设计师要进入这个市场胡混，并且奢望实现盈利的必须反其道而行，就是强调"小而美"。

打一枪换一个地，因为设计师的人力物力有限，并且互联网市场更替速度太快，设计师做app应该是通过自己的感知迅速获取一些用户痛痒，然后针对性做一些小应用，发挥自身的设计优越性，可以占领一些小众市场，细分市场，然后制作此类应用就像播下一个种子，它会生根发芽与成长，而且正因为小而美，容易生产消化，可以适当海量战术，然后再从孩子中帅选优良潜力股，逐步培养，就算最后不成功也是一笔策划执行的经验，而且移动互联的未来暂时还没有人敢不看好，但当你真正知道好时，已经没有位置。而我们远麦已经开始部署这一步。

最后我们要明白关键一点，是知道不等于达到，一个梦想变成事实时中间会经历大段的执行与坚持，然后也看天时地利人和（浪漫废话，但的确如此），意思也看运数，但只要我提出了的观点自己都比较坚信，也很乐意跟大家分享，希望能彼此共勉，将设计市场的蛋糕做大做精做久，不要在身在其中而不断埋怨，要转行就赶紧走，不然就留下来，好好干！

文章的一些零星观点也出现过在河源分享活动的现场上，附上几张当时的留影，便不再做专门的内容回顾。

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