彻底搞懂内容营销

提到内容，很多人还是迷迷糊糊的，觉得这个概念就是个伪概念。确实，这个概念不容易说清楚，“内容为王”、“无内容不”、“先内容后”等等解读都只是片面的。以下尽量将内容的概念详细分解下。

内容营销 营销 营销策略

究竟什么是内容营销？

以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，给用户以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享，协助，给与客户答案的角度来向消费者传递信息，传统的营销方式更多的是通过打断用户思考，视觉，听觉来硬性传递产品信息。

概念不容易理解？看看内容营销的三个例子

第一个案例，说说当前最火热的行业：电子商务。

如果是一个食品类网站，可创建一个“饮食百科”栏目，内容主要讲：什么食物适合什么人吃，什么食物适合什么时候吃，什么食物如何吃等等。

如果是一个服饰类网站，可以创建一个“服饰搭配技巧”栏目。

第二个案例，说说IT行业中一个比较新鲜的领域：远程电脑服务。

可以先想一想，谁是潜在用户呢？当然是电脑遇到问题的人。遇到问题时，这些人的解决方式一般是2种，要么上网搜索（首选），要么求助朋友。

知道了用户的行为，我们就可以进行有效拦截。具体方案是：在网站中创建一个“电脑百科”频道，持续、定期的发布一些电脑使用技巧、电脑问题故障解决等内容，结果一定可以从截获大量潜在用户。

第三个案例，说说传统的B2B行业网站。

这个行业的用户有个显著特点：喜欢看案例。在选择与你的公司合作之前，一定会详细了解你曾经服务的客户（包括：客户类别，项目规模、用户反馈等）。

知己知彼，百战不殆。了解了用户需求，接下来的事就好办了。你只需在网站中大量的介绍成功案例。

为什么内容营销越来越受到重视？

比起其他载体，在中，内容营销可以在动画、文字、、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”。在上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。

内容营销不同于广告，既不依靠绚烂的视觉冲击，二不倚赖“天马行空”的博得掌声，而是完全凭借内容（提倡原创内容，拒绝抄袭），从提供优秀，有价值的信息来驱动消费者的购买，认知行为，其可以更好的保留客户，提高忠诚度。

承载内容的介质有哪些？各个介质的影响力和难度如何？内容营销的矩阵可以解答这些问题。内容营销在这些介质上是怎么运作的？以下进行详细分析：

1、社会化媒体

社会化媒体就像一个更新更快更简短的。根据2012年的社会媒体营销行业报告，使用社会化媒体营销的群体中：超过56%获得了新的业务合作伙伴，近60%改进了搜索，大约69%提升了市场洞察能力。

2、新闻稿

新闻稿是一种基于文本发出某项声明的文章。

3、音频或播客

音频的内容通常是采访或播客教学。音频和播客的优势在于：人们可以边听边做他们手头上的事情，即使面对最漫不经心的听众，音频中最难忘的内容还是会渗入到他的大脑中。

4、Podcast Feed

Podcast Feed就像是一个，但采用播客更新的方式取代了博客的文本更新。保持音频内容的有趣，人们会回来观看更多。忙碌的人们比较喜欢倾向于使用Podcast Feed获取资讯。

5、博客

博客是基于文本的出版物，会定期更新。喜欢博客的读者往往会花时间钻研信息，以文本形式吸收知识是最容易的。

6、文章/白皮书

文章和白皮书是一个类型的在线内容，它比博客富含更多的信息量，并经常作为优质内容提交给出版机构。

7、音乐

音乐是一个冒险的、有创造力的内容类型。音乐内容营销可能是简单到几个音节和歌词的组合，也可以复杂到成为完成的音乐剧。