系统性品牌营销策略

单刀直入，什么是？怎么做？复杂么？

在我来看这就是在名称“知名度”、“美誉度”、“忠诚度”的综合体现，做品牌非常简单！

以上三个衡量标准中最得企业家欢心的就是品牌扩散，也就是品牌的“知名度”提升。很多中小企业家即便看待日益重要的品牌美誉度、忠诚度也依旧不如知名度这么上心。

但是很多人也因极度追求知名度，导致品牌扩促成一种叫盲目砸钱的现象，看到大把大把的钱就那样糟蹋了，却不见一点效果！我这心啊！着实很疼！最终不得不出来分享一下个人经验：

做品牌，我最喜欢“传播”，一举多得，且最具效力！所以今天我用两个问题来阐述品牌知名度提升其中的本质，让那些不知如何做品牌的企业家省大把大把的钱！

1、考虑：要想让别人扩散，我们得先知道别人喜欢什么，愿意分享，扩散什么？知道了别人愿意给你转发的东西，我们才好准备扩散的底料！也才能做到借力使力不费力，最大效用的引起别人的注意。共性的问题：什么样的东西别人喜欢扩散？简单介绍几种：

（1）争议性

人都喜欢看热闹、凑热闹，现在绯闻倍出，网络骂街……就是因此而起，只要观点不同，就容易引起争议，当然只要好观点，有根据最终还是被认同，所以企业制造争议性话题可符合用户需求！

如：现在世界杯很热，看别人都认可的，你要是做球类相关行业，可以公司名义找点漏洞，谈谈不一样的观点，能起到让你瞠目结舌的效果，如果有必要可以写写“**体育用品预言：国足一定冲进世界杯。”大吵大闹下更容易被别人关注！

（2）名人、名牌、热门

刚开始做品牌，很多人都不知道，别人不知道你，但知道别的名牌，名人啊！借用一下别人的名气更能体现自身身份问题，既显高大上，又容易吸引别人的眼球，被别人关注。

如：你要是做服装行业的，制造话题：“唯一能完败爱马仕的国内高端男装品牌：**服饰！”别人看你了，你才更容易借机展现自身的价值和特色。一直以来和牛人pk是非常不错的品牌传播话题。

（3）有特色

现在人都喜欢不一样好玩的品牌，像品牌新秀：三只松树、江小白、大象、锤子、饿了吗、开新、鼎铜服饰……都搞的是不一样的玩法，基本没怎么推广，就让消费者们炒爆了！所以品牌的活动、文案、模式、渠道搭建、服务、文化之类的越有特色越容易引起别人的兴趣，越容易火起来！也越有发展潜力！好东西能带起大规模的消费者自发式转播群体。

（4）有价值

在这个垃圾信息泛滥的网络社会，越有价值的东西越珍贵，所以我的每篇文章虽然文采不好，还是有成百上千的网站愿意网络推广网站推广转载这就是价值的魅力！企业品牌分享必要绝招，绝对的价值分享。你为别人想的越多，分享的越多，别人给你的回馈也越多。在为别人分享时不但宣传的是自身品牌，更在别人眼中带动的是信任和品牌价值！

（5）符合目标用户心理需求和痛苦

网上那些区域性信息，荣耀都容易被网络推广网站推广转载，这是为什么？那是因为是他们家乡的骄傲！很多人不知道自己的内心想法，不明自己需求，从七情六欲每一块都可以下手，只要你能唤起消费者一类情绪，感触，别人就愿意分享！

事实证明：一个人逃避失去和痛苦的心里极强！如：“警告：在你清洁地毯前，请务必要阅读以下准则——”这个题目一看就是针对地毯清洁问题来写的，而且好像清洁地毯存在很大的问题，让目标用户人不得不去看一眼！去分享给共同需求的人！当然这个案例取得的效果也让人瞠目结舌。

还有（6）品牌故事（7）（8）有好处……很多让用户参与扩散的话题我就不一一介绍了，关于这个问题，只要记住一句话，品牌话题准备依据：什么东西别人愿意或者喜欢去主动参与、分享扩散！

2、有了让别人喜欢和参与的底料，接下来要做的就是考虑：什么样的渠道能放大品牌效果和话题效应？品牌扩散的不止是商标，名称，更是信任、销售、特色！有很多渠道是事倍功半的，花钱白搭！当然我们选择品牌要选取的是能起到杆杠效用的渠道！无节制的放大效果！没有最大，只有更大！

依旧介绍几个：

（1）问答类

百度知道、360问答、知乎、搜搜等这些问答类网站是别人搜索问题和看第三方观点的渠道。如“***品牌怎么样？好不好？”王婆卖瓜自卖自夸！没人信！在第三方角度来讲讲，更容易促进别人的信任。也是别人自我满足、安心的条件反射。正如：买东西明知道评价可以作假？你为什么看评价？正如三狼啸月为何因评价能火的一塌糊涂。第三方效力的作用！小手段，大效果！

（2）百科类

百科证明的是专业！有百科的企业在消费者来看显得更牛！更专业！这个大家都知道，我就不细说了！大多消费者认为百科也是网络实力和信任度的客观体现！百科不但起到如此效用，还不用你去优化，永远排在前面为你宣传！

(3) 、、目标用户常去网站

和、目标用户常去网站都是一个展现度，媒体自始至终都是品牌传播最有力的渠道。很多网站信息都在这采集，传统做法，之前准备的那些信息可以充分利用了！在这些网站中选取一些大型有影响力的，发布扩散诱饵，让别人使劲采集，分享。

以往传统媒体收费很是不乐观，但是网络媒体50左右就可发布一次准备的话题，那些目标用户常去网站和论坛更是媒介。争取使用一些技巧，持续保持！就可做到非常完美！

（4）自媒体大V

自雷军的“小米”、罗永浩“锤子”、马化腾的“”时代的潮流“移动互联网时代”的不断展现，我们都发现传统的广告很难被别人接受，效用太低！做销售还可以，做品牌就没法提了。情感显得更重要了！粉丝经济为代表，这就是例子！与其漫无目的的发广告，不如花几千块钱，将那些准备好的料被自明星、自媒体在自己、、专栏、等地发一遍。几千块钱或者一两万块钱获得几百万、几千万的展现绝对的影响力和转发扩散率，效用不言而喻了。

（5）活动

为什么会出现发布会？不就是为了炒一炒，借助活动，更能进行客户商家的感情互动！“知名度”“美誉度”“忠诚度”齐聚，事半功倍了吧？

这类渠道也蛮多，大家可以利用，总结！

以上都只是介绍，网络好玩就好玩在可利用的资源很多而且费用很低！只要有方向你就能找出你需要的东西！如：

回顾全文，品牌营销就两个问题：

1、“什么东西别人愿意或者喜欢去主动参与、分享扩散？”

2、“什么样的渠道能放大品牌效果和话题效应？”

就这两个问题能让你看到品牌传播的奇效！能让你取得想要的成果还能摆脱广告费用的无底洞