大姨吗：如何做最懂女性需求的产品？

从经期记录工具到今天，大姨吗已有 3 个主营产品：“大姨吗 APP”（经期记录）、“好孕妈 APP”（孕期健康管理）和“美月优选”，形成了工具++的格局。今年 5 月，电商平台美月优选的另一个特色服务“周期购”也已上线。而周期购已发展成为平台上收入和流水最高的按月订购板块。

周期购灵感来自于 7-Eleven 的创业故事，面向大姨吗原有用户，营造更高频次、更便捷的电商服务场景，针对需求场景，改造服务体验。大姨吗创始人柴可认为，相比于淘宝创业初期，现在电商更容易转化用户，但用户的第一次转化却也并不简单，“ 我们着力做细分领域电商，将卫生消耗品这一个品类做深。”

柴可的产品理念是所有东西都是工具。大姨吗的好孕妈就具有工具属性，帮用户匿名解决妇科专业问题及情感心理方面的诉求。从这个角度来看，大姨吗的社区切入的很自然，因为经期记录工具不能再满足用户增多的需求。而电商的接入也是同理，电商也是工具，解决用户卫生消耗品的定期采购问题。当然，用户的接受也需要过程，大姨吗就在解决用户问题的过程中商业化。据介绍，好孕妈的私密社区活跃度并不低，每天产生 40 多万个帖子。但却也有一个烦恼，就是好内容很难集中爆发。因为是匿名社区，即使发表言论被关注，也没有大 V 的优越感，而且好多小话题都很私密，言论很难大范围被传播。对这一现象，柴可坦言，“一个社区的调性决定了它的方向和策略。当想好社区解决什么、瓶颈在哪里、是否可以突破等问题后，也就自然能接受自己所做的事情并且承受结果。”目前社区有 20 人的审核团队和客服，每天 24 小时服务。好孕妈社区的讨论还是会侧重引导，整体功能将会在下个版本有所调整，PGC 做重，UGC 精练化。

目前大姨吗用户已有一个亿，但有意思的是，用户数已不是他们关注的焦点。“如果不能将用户转化成消费者并盈利，说用户数并没有意义，大姨吗最终要成为企业形态而非互联网产品。真正的商业化是残忍的，但现下的创业者并不是企业家，浮躁的心态和业态会毁掉资本市场对创业者的看法。”柴可告诉动点科技。

获得汤臣倍健 6200 万元的投资后，大姨吗将整合汤臣倍健的投资矩阵、线下分发渠道等资源，寻求更多线下用户的增长方式，获取更多真正的消费群体。其还将与汤臣倍健的以及柜台店进行资源整合，并针对用户需求推出定制版的营养保健品和卫生巾等产品。