书香姑娘创业路:获两轮融资还没有BP 仍窝居民楼

这个故事应该从一组数据说起，网上可搜，应届毕业生创业失败的概率是95%，但是网上并未统计退学创业失败的概率是多少?我估计肯定大于95%，我在采访过程中对戴着夸张黑圆粗框眼睛的书香说“你们是5%”她纠正的态度回复说“我们是还活着的5%，但是远未能说是成功的5%”，年轻经得起折腾，年轻经得起一无所有，年轻能够为梦想而战，而年轻经不起捧杀，因为这是一个坑。

　　在亿欧网记者对面的是92年女生，如果给她贴标签，我会用一串长标签，对员工招募有鼓动能力，对企业发展有学习能力，对得失成败有总结和翻页能力，对人沟通有特别nice和豪爽的性格，如果你想我赋予更细致的描述，她应该是一个有信仰的人，因为她的办公桌上放着《圣经》和《庄子全书》，而在挑选员工和合伙人的时候，她觉得在一无所知的时候就要“盲选”，通过人品去选，通过价值观去选。她在采访的90分钟内，在选人处事，价值观趋同，一共引用了不下十次。这个故事从2014年5月开始，到现在不足2年，这应该是一个年轻有梦极力追求却没倒下去的案例，如果你想从92年的女生创业中看到老成独立一面，那你可以关掉这个页面了，如果你想从92年的女生退学，捣鼓男朋友一起创业，为梦谨慎追逐的案例得到一些启发，狼蚁网站SEO优化是一篇不错的详细描述。

　　书香姑娘，这个当然是她的笔名或者是网名，她真名是周阳，网站和APP产品是乡亲直供，公司核心业务是挑选优质农产品通过乡亲直接供到用户手中。团队简称“维农团队”，建立了一个农人互助交流的社群叫做“农人互助社”，公司全称是深圳市书香世家电子商务有限公司。共经历了两次融资，一次是险峰华兴和麦刚先生投资的两百万种子天使轮，另一次是上海钟鼎创投近千万pre-A轮。两次下来，公司从3个人发展到12个人，再发展到今天27个人。推广,,长沙,长沙,长沙,

　　【不扯太远，从退学开始说起】

　　在2014年4月份，书香先斩后奏地办了退学手续后，她父亲在电话里面咆哮着要断绝父女关系，说都已经读到大三了为什么不能再坚持一年。书香斩钉截铁地对着电话说，“当年毛主席要去革命的时候，他爸妈也不同意，但是毛主席还是去了。所以，才有了新中国!”我应该给大家脑补曾经退学创业并且成功的名人们：苹果创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克、戴尔创始人麦克·戴尔、Facebook创始人马克·扎克伯格、微软创始人保罗·艾伦和比尔·盖茨、Twitter联合创始人杰克·多西。是的，你没看错，几乎都是国外的，估计这跟国外大四考试难有关。而中国的案例并不多，当然，国内退学创业失败的案例也就更多了，只不过都不值得提及，压在箱底了。

　　【做爱心帮忙卖樱桃，卖出了商业计划和喜获男友】

　　在2014年5月，书香在上看到“山东樱桃滞销事件”，就想自己也帮一把手，经过各种尝试，才找到了对应滞销的农户，当时通过卖东西还是一个新鲜的事情，结果三天卖了300多份，每份是5斤装，总共是1500多斤。很意外这个事情还被曝光了，全国各地的果农都想方设法找书香，连续一周每天200个好友添加，他们都是统一的台词“书香你好，我家种了XXX，今年我们的产品滞销了，能帮我们度过难关吗”。来自农村的书香对这些前来寻求销售渠道的中小农户有着深刻的理解，她开始思考如何才能帮到更多人。从樱桃销售火爆的案例里，书香得到了灵感，她认为可以用微信作为一个社交渠道来卖农产品，让好的农产品走出大山，解决千千万万中小农户的销路问题。

　　【光有想法是不行的，得去验证】

　　从朋友圈卖樱桃的经历里书香总结出了以下几点：1、淘宝是基于性价比，满足已知需求，微信是基于社交，可以刺激未知需求;2、农产品非刚需，替代性产品太多，农产品的消费是需要被图文分享刺激的;3、食物本身具备社交属性(书香认为，你每天在朋友圈发面膜图会被反感，但是你在朋友圈发樱桃芒果的图却不会)。因此，书香认为农产品+社群化这个路能走通。但是光有想法是不行的，需要去验证，于是在2014年6月，开展了众筹大枣的活动，通过微信传播，48小时卖了24万的大枣，接着他们一路朋友圈直播他们寻找优质大枣的过程，这样的快乐持续了很久，很久。书香说“我们一度像打了鸡血似的，我跟草帽哥还有他的大学哥们三个人天天通宵打包，每天都200多条微信订单，我们逐渐忙不过来，意识到人工效率的低下，能帮助到的果农也很有限。”所以，开始思考转型。

　　【两轮融资下来，我到现在还没有BP】

　　书香分享说“后来就开始有投资人找上门，一开始我还以为他们是骗子。不过其中有一位说他们投了聚美优品，还让我上网去查一下，才知道原来是真的。”这个投资人就是险峰华兴的韩冰。当时的书香还不知道什么叫估值，她问了一句“既然你要投我，那你觉得我值多少?”对方表示“估值一千万。希望投两百万占股20%”书香回忆起来依然掩盖不住当时的激动，“第一次有人觉得我值一千万，那时候我没有团队，没有商业计划书，没有技术人员，没有办公室，那感觉就是遇到了伯乐!”书香认为自己要对伯乐负责，于是她对投资人说“除了钱，还能有别的吗?万一我把钱赔完了多对不起你们呀，我要学习的东西还特别多，所以我希望不能只给钱。”投资人问“还要啥?”“能介绍聚美的陈欧认识下不?我要多向优秀的创业者学习啊!”投资人在电话里笑了，说这些以后都可以，因为他们会经常组织被投企业的创始人交流活动。

　　就这样，书香拿到了天使投资，听起来简直不可思议。

　　而更让人惊叹不已的是，乡亲直供在已经完成的两轮融资中都没有商业计划书。

　　书香说“很多人问我怎么写BP，其实这个我真没有经验。”

　　【我们要组建团队，我们要挖技术人员，但是我连深圳人均工资都不知道】

　　创业早期，组建团队是最困难也是最重要的事。在团队没有齐备之前，书香不敢乱花钱，于是她和另外两个联合创始人都没有给自己发工资。2014年10月的一个晚上，书香给正在打包的两位伙伴下了死任务“赶紧发动身边的同学，必须找到人!”

　　第四位成员是一个有孩子的90后奶爸，他接到电话后立马从九江赶到了深圳，第五号成员是一个房产公司的销售经理，这两位都是大学期间和书香的男友一起折腾创业的好哥们，曾经他们一起做过大学生外卖项目“饭在飞”，由于毕业后面对生活压力不得不放弃创业梦想各奔东西。如今，一通电话再度聚首深圳，那晚他们一起对着深圳的夜空彻夜长谈，书香记忆犹新，“那晚我们五个人聊到凌晨三四点，第二天一早，那个从九江过来的战友跟我说要回去一趟，我问他回去干嘛，他说我要出来创业了总得跟我老婆说一声，而那位在卖房子的战友跟我说他要回公司辞个职马上再来。就这样，我们从3个人变成了5个人。第6位战友是一位曾经的天猫茶叶大卖家，很快按照这个速度，我们有了12个人，每个人都是三千元的工资，当时我们在龙岗，大家都是来自农村在深圳奋斗的年轻人，我们吃住都在一起，生活就是工作，工作就是生活。”

　　很快到了2015年，在走了外包开发的坑之后，书香为了组建一个强有力的技术团队把公司搬到了南山区。书香仍旧记得，她跟技术合伙人左星原第一次见面的情形。当时，书香心里琢磨着，这样一个腾讯T3职级十年开发经验的高级全栈工程师一定各方面要求很高吧。于是她在左星原进门的时候很不好意思地说“我们这儿地方有点小。”结果没想到左星原笑着说“没有啊，总比我创业时只能在自家客厅摆三台电脑强吧。”同样来自农村的左星原在跟书香长聊了五个多小时后，已经被这个虽然比自己小七岁但心怀千万中小农户的女孩子深深折服。左星原加入后干的第一件事就是带着书香去腾讯大厦楼下的咖啡厅挖他的前同事们(我觉得马化腾看完内心无数头草泥马跑过)。

　　在长达90分钟的采访中，记忆深刻的是“我跟他们说年轻没什么输不起，创业三年后假如失败了，一无所有，但是我们并没有太多负担，我这里可以为千千万万的农民解决销路的问题，这不是很有意义的事情吗?”联合创始左星原在12月17号产品上线时候说“我做了十多年的程序员，我一直以为自己是个螺丝钉，从未如此强烈感受到被需求。这一幕幕让我想起发生在1999年马云在湖畔花园的演讲。

　　【为了省钱，我们A轮还是窝在居民楼，为了省钱，我们12个人窝进三房一厅】

　　书香知道，创业路艰难，唯一能够控制的是省钱，在一开始选址，就选择在了龙岗，而后面人均3000工资，到搬到南山居民楼，更不可思议的是他们为了省钱12个人窝进三房一厅。亿欧网记者亲身体验，他们蜗居在一个小居民楼里面，里面的空间恰恰能够窝下27个人。

　　亿欧网记者：简单介绍一下乡亲直供的模式?

　　乡亲直供书香：我们通过自建平台，现在已经上线APP，招募乡亲直供平台掌柜，让分享优质农产品作为一种轻资产创业模式，让乡亲的农产品通过掌柜们分享到社交网络，得到流量和销量。掌柜同时获得提成。

　　亿欧网记者：全国这么多农产品，你们怎么选?

　　乡亲直供书香：我们的产品主要来自“星农人”，8090返乡创业人群，我们选择农产品的最低门槛是“具备检测报告”确保安全优质、能够保证“发货时效”、能够有很不错的“包装”保证顾客的开箱体验，除此之外，我们还将着手去做两件事，第一是和保险公司合作推出“食品安全险”，让买方和卖方都放心，第二是和快递公司合作，统一物流配送，目前计划是顺丰。

　　亿欧网记者：你对微商的看法?

　　乡亲直供书香：现在微商都逐渐变成一个贬义词了，有别于此，我对乡亲直供定义为“农产品社会化平台”或者叫“微信商业”。我认为无论是淘宝还是微信商业，都会经历无序变有序的过程，在初期都是“野蛮生长”，而2016年微信商业会朝着平台化方向演进。